如何有效投放Facebook广告：2024新手指南

任何人都可以通过投放Facebook广告在其平台上卖货。这是一种推动业务增长，扩大粉丝群的好办法。

本文的新手指南涵盖了Facebook广告的一些基础知识，包括如何设定受众、安装Meta像素，以及如何展开第一个广告宣传推广活动。

Facebook广告投放7个步骤

以下7个步骤为你的业务设置Facebook广告投放。每一个步骤都包括了有用的资源，助你摸索每一道程序。

1. 了解Meta商务套件（Meta Business Suite）
2. 安装Meta Pixel像素代码
3. 创建Facebook受众
4. 重定向你的网站访客
5. 尝试各种Facebook广告类型
6. 符合Facebook广告规格
7. Facebook广告预算开支

1. 了解Meta商务套件（Meta Business Suite）

第一次接触Meta的商务工具可能会令人觉得不知所措，因为它的数据界面、多种广告类型，和受众分析工具等等让人看得眼花缭乱。

其实Facebook广告没有看上去那么复杂，你得Meta商务套件（Meta Business Suite）是Facebook的一部分，包含了你的Facebook广告帐户、公共主页以及投放广告需要的其他工具。

首先你必须为你的公司或业务创建一个Facebook公共主页, 然后你才能使用商务套件中的各种功能，比如广告管理器（Ads Manager）。

广告管理器是用来管理Facebook和Instagram广告的。你可以此设置推广活动，选择受众，上传广告创意，并调整广告设置，达到最佳宣传效果。

💡了解一下：如何使用Meta广告管理器 （英文）

2. 安装Meta Pixel像素代码

很多Facebook广告新手最担心的问题就是广告能否奏效。Meta Pixel像素代码是一个分析工具，通过检测人们在你网站上的行为来衡量你的Facebook广告推广是否有效。像素代码追踪你网站上的页面浏览量、下单行为，然后将他们和Facebook用户相关联。

Meta 像素需要放在网站索引页面的头部，这样它就会出现在网站的每个页面上。有了它，你就可以重定向那些访问过你网站的用户，针对他们创建广告。

💡了解一下：如何在你的网站上设置Meta Pixel像素代码

3. 创建Facebook受众

将广告投放给正确的受众是Facebook广告获得成功的一大关键，也是Facebook广告目标之一。Facebook在全球拥有数十亿用户，要找到最有可能对你的品牌或产品感兴趣的用户，就需要利用Facebook的受众功能。

受众（Audiences）是Meta商务套件内的一个版块，你可以在其中创建Facebook广告目标人群列表。受众版块内有几种不同的功能可以帮助你定义这些列表，但它们可以分为两大类：自定义受众和类似受众。

自定义受众由客户名单、网站流量或你收集的其他数据组成。上传你从现有客户或潜在客户的电子邮件地址、电话号码和任何其他联系信息，即可创建此类受众。Facebook会将这些信息与自己的用户相匹配，由此你就可以直接向他们投放广告。

自定义受众非常适合实现以下目标：用新产品重新吸引老客户，或联系尚未购买产品的电子邮件订阅者。

类似受众由与现有客户具有相似特征的人组成，因此他们很可能对你的业务感兴趣。你可根据Facebook页面的访客、人口统计数据，或你的某个自定义受众群来建立类似受众。

💡了解一下：如何建立类似受众 （英文）

4. 重定向你的网站访客

访问过你的网站、在购物车中添加过东西，或在Instagram上关注过你的人，更有可能会考虑从你这里购物——只要你再推他们一把。

如果你曾浏览过某个品牌的网站，然后上社交媒体平台时候，看到同一品牌的广告，那么你对重定向广告这一概念一定不会陌生。

Meta的重定向广告被称为进阶赋能型（Advantage+ Catalog）广告。你可利用Meta像素代码收集到的数据结合你网店的产品目录，向Facebook用户展示他们之前感兴趣的产品，从而创建重定向广告。

如果你使用Shopify开店，即可添加Facebook销售渠道，轻松地同步产品目录。

除了重定向过去的购买者或网站浏览者，你还可使用这种动态广告形式进行潜在销售。Facebook会根据用户的个人资料数据，向他们展示其认为与你网店相关的产品，哪怕他们之前没有访问过你的网站。

💡了解一下：如何上传你的产品目录，并创建进阶赋能型广告 （英文）

5. 尝试各种Facebook广告类型

创建Facebook广告最令人兴奋的部分就是发挥你的创意，为你的广告创作视觉和文字内容。当你按照广告管理器里的步骤创建第一个广告之时，你必须选择广告的总体目标和特定目的，以及你的广告预算和受众。

广告类型的选择最好根据你的目标和受众喜好来决定。以下是几种主要的广告类型：

1. 单图广告。最普通的Facebook广告类型，易于制作且非常有效。
2. 视频广告。通过带有产品或品牌视频的帖子来吸引受众注意力。你可使用广告管理器创建视频广告，并在你的Facebook公共主页上推广视频帖子。
3. 轮播广告。轮播广告可以让你在单个广告中最多包含10张图片或视频，每张图片或每段视频都有自己的链接。用户可通过在移动设备上滑动观看滚动轮播。
4. 精品栏广告。精品栏广告让人们更容易浏览和购买你的产品。这类广告包括一张封面图或视频，其下方展示多款产品。

💡了解一下：Facebook主要广告类型的不同之处。

6. 符合Facebook广告规格

要运行成功的Facebook广告策略需要记住很多东西，其中之一就是Facebook广告规格：比如广告尺寸、各种广告类型的文件格式等。

在为企业创建最佳Facebook广告时，你必须在推荐的字符数、图片尺寸范围内进行创造。具体参数如下：

• 图片广告：文件尺寸1080 x 1080像素大小，不超过30MB。文本字数最多80个字符。

• 视频广告：文件格式必须是MP4、MOV或GIF，文本字数最多125个字符。
• 轮播广告：轮播图片或视频数量在2-10张之间，文本字数最多80个字符。

• 精品栏广告：图片或视频必须是正方形，并链接至落地页URL。文本字数最多125个字符。

💡了解一下：最新的Facebook广告尺寸和规格 （英文）

7. Facebook广告费用预算开支

在创建广告时，你可选择设置每日预算还是整体预算。然后，当广告上线时，Meta将按展示次数收费。

决定Facebook广告预算取决于一下几个因素：

• 企业财务： 你的总体营销预算。
• 产品成本： 价格昂贵的产品通常具有较高的获客成本。
• 广告目标： 以销售为重点的广告通常比以扩大知名度为重点的广告成本更高。

为了实现Facebook广告目标，你必须分配足够的广告预算。广告发布后，你还需要为Facebook的 “学习阶段 ”留出时间，也就是Facebook算法检测数据的阶段。你可使用Meta Advantage这一工具的预算功能来自动管理广告预算，以获得最佳效果。

不过，Facebook上没有最低预算要求，你也不需承担任何设置费用。所以你甚至可以选择免费的 Facebook营销策略，仅将广告作为一种额外添补。

💡了解一下：2024年Facebook广告成本

Facebook广告运营诀窍

下面有一些技巧和建议可以帮助你创建Facebook广告，并转化、触达更多顾客，通过Facebook广告策略获得更好的宣传推广效果。

浏览Meta广告资料库（Meta Ad Library）获得灵感

不确定广告创意从何入手？想看看你的竞争对手在做什么吗？Meta广告资料库全面收集了Facebook上目前正在投放的所有广告。你可以按品牌名搜索，找出他们目前投放的广告，并了解他们如何推广产品。然后利用这些信息来启发你自己的广告。

保持真实

考虑你品牌的调性。你是有趣的、诙谐的还是商业化的？你的广告越真实，人们就越有可能与之互动，并进一步了解你的品牌、产品或服务。

展示用户使用产品的照片

当人们刷浏览动态时，通常在看亲朋好友的照片和视频。如果你想让他们对你的广告感兴趣，展示用户使用并收益于你的产品的照片，就像他们每天在自己的朋友圈里刷到的照片一样。如果你想发布产品的单独产品照片或视频，使用轮播广告，让人们自由选择想看的内容。

设定广告目标

在启动第一个广告系列之前，确定最重要的业务指标，是提升销售？还是扩大品牌知名度？要想创建强效的广告系列，你必须确保从创意到受众定位，以及竞价类型等广告系列元素都与主要目标相匹配。

结合不同类型广告，加强效果

你可通过Meta广告管理工具在Facebook、Instagram和Audience Network上投放广告，也可根据用户喜欢使用的设备展示广告。不要让自己局限在一个平台上。擅用Facebook的多种功能，让你的广告以多种形式展示在顾客最有可能停留的平台上。

Facebook广告策略

无论这是你第N次投放Facebook广告，你都可以考虑以下建议达到更多销售的目的。

1. 推广已有的成功内容

你已经创作了一条广受欢迎的自然（有机）贴文或视频了吗？不如将其变成Facebook广告吧！这对Instagram和TikTok的营销内容一样管用。如果人们对某条非广告性质的贴文反响强烈，那么也会对相同内容的广告感兴趣。

2. 和网红合作

网红营销是在网上招揽新的受众的好办法。在你的小众市场里找到合适匹配的网红，合作广告创意并展开推广。网红可以在他们的个人Facebook和Instagram账号中发布广告，促进产品销售，并降低推广费用。

3. 创建广告漏斗

潜在客户和再营销客户都是重要的目标受众，但通常，将它们结合起来创建一个“营销漏斗”时，效果是最好的。

漏斗是一种营销策略，它基于一个简单事实，即大多数被营销的人都没准备好当下购买。基于漏斗的营销方法侧重于根据受众的购买意愿和对品牌及产品的熟悉程度来定制广告。

在Facebook上创建漏斗可通过以下方式实现：在一个广告系列中定位潜在客户中的冷受众（如类似受众或基于行为的受众），并在另一个广告系列中对访问网站的受众进行再营销。随着广告预算扩大，漏斗可能会变得更加复杂，会有多个广告系列针对漏斗内不同重点的顾客。

为什么要在Facebook投放广告？

面对这么多选择，要决定把营销预算花在哪儿可能有点困难。Facebook对新手和经验丰富的企业主特别有吸引力，原因可归结为以下三点：

1. 促进活跃用户群访问量

Facebook的确是人们和家人朋友们产生连接的地方。据报道，Facebook 拥有超过30亿的月活用户，这些用户花在 Facebook 上的时间多于其他社交网络。

Meta除了拥有Facebook这个平台，还有自己的Messenger，WhatsApp和Instagram，Facebook广告主可以通过其广告平台访问这些应用。这将为你的网站带来大量活跃流量。

2. 根据兴趣和行为定位顾客

Facebook是用来与你的社交网络分享个人动态和信息的，比如度假照片、发现的新歌及情感状态等。Facebook和Instagram上所有的喜好和联系都早就了详细的用户资料，广告主可以通过定向广告加以利用。Facebook广告主可以将其产品和服务与一长串的用户兴趣、特征和行为相匹配，从而更有可能获取潜在客户。

3. 打造品牌知名度

大多数企业都有Facebook和/或Instagram公共主页，用于在社交媒体上与粉丝和顾客建立联系。当你决定在Facebook和Instagram上投放付费广告时，你可以将其设置为来自你品牌的社交页面。这通常会为你公司增加品牌曝光度和新关注者，这就是在社交平台上投放广告的好处之一。

开始利用Facebook广告拓展业务

Facebook广告平台旨在让那些几乎没有数字营销经验的用户易于使用，这使它对于那些自己打理广告事宜的企业和创业者们很有吸引力。

如果你肯花时间学习Facebook广告的基础知识，正确设置帐户并启动广告系列，学会Facebook广告分析，Facebook广告将会持续推动你的业务增长。

封面图：Eugenia Mello