Les produits digitaux, c’est quoi ? 10 produits à vendre en ligne (2024)

De nombreux entrepreneurs créent des entreprises entières autour de produits digitaux, tels que des livres électroniques, des cours en ligne, de la musique ou des templates personnalisés, en raison de leur popularité et de leur facilité de distribution. D'autres entreprises les lancent en complément d'articles et de services physiques.

Apprendre à vendre des produits digitaux offre un potentiel de revenus passifs, car ils peuvent être créés une seule fois et vendus indéfiniment à différents clients sans nécessiter de réapprovisionnement. Ces produits sont donc idéaux pour les créatifs, les blogueurs, les formateurs et les indépendants qui recherchent des moyens efficaces de gagner de l'argent en ligne.

Si c'est votre cas, voici comment créer, commercialiser et vendre des produits digitaux en ligne, avec des exemples des meilleurs produits digitaux.

Que sont les produits digitaux ?

Les produits digitaux sont des produits qui sont disponibles uniquement en format numérique. Ils comprennent les livres électroniques, la musique, l'art numérique, les logiciels, les cours en ligne et les biens virtuels dans les jeux vidéo. Ils sont généralement livrés aux clients par téléchargement ou par email, et offrent aux entreprises un moyen de fournir de la valeur sans inventaire physique.

Pourquoi vendre des produits digitaux plutôt que des biens physiques ?

La vente de produits digitaux présente de nombreux avantages, ce qui les rend particulièrement attrayants pour les entrepreneurs :

● Faibles frais généraux. Vous n'avez pas à tenir de stocks ni à supporter de frais d'expédition.

● Marges bénéficiaires élevées. Le coût des marchandises n'étant pas récurrent, vous conservez la majeure partie de vos ventes sous forme de bénéfices. Calculez vos marges bénéficiaires à l'avance.

● Potentiel d'automatisation. Les commandes peuvent être livrées instantanément sans aucune supervision.

● Des produits flexibles. Vous pouvez proposer des produits gratuits pour constituer votre liste d'emails, des abonnements mensuels payants pour accéder à un contenu numérique exclusif ou des licences d'utilisation de vos produits digitaux. Il existe de nombreuses possibilités d'intégrer des produits digitaux dans votre entreprise.

● L'apprentissage en ligne est de plus en plus populaire. Les formateurs en ligne ont la possibilité de développer leur activité et leur impact grâce à l'apprentissage en ligne, un secteur qui devrait représenter 840 milliards de dollars d'ici à 2030 (en anglais).

Mais les produits digitaux en ligne s'accompagnent également de défis spécifiques auxquels vous devez prêter attention :

● Vous êtes en concurrence avec un contenu gratuit. Dans le cas des produits digitaux, les consommateurs ont généralement accès à des alternatives gratuites à ce que vous vendez. Cela nécessite une réflexion approfondie sur votre niche, les types de produits que vous vendez et la manière de rédiger vos descriptions de produits.

● Vous êtes exposé au piratage. Vous devrez réduire le risque de vol de contenu en utilisant des outils pour protéger vos produits.

Où vendre des produits digitaux

Il existe trois canaux principaux pour les produits digitaux : les boutiques en ligne auto-créées, les réseaux sociaux et les places de marché numériques.

● Créez une boutique en ligne à l'aide d'une plateforme de commerce électronique telle que Shopify, puis intégrez une application de produits digitaux pour une vente et une gestion transparentes.

● Faites la promotion de vos produits digitaux auprès de votre public via les réseaux sociaux. Utilisez les fonctions d'achat natives, ou connectez-y votre boutique Shopify.

● Créez un profil sur une marketplace numérique bien établie dans votre créneau, et accédez à un public déjà existant.

N'oubliez pas qu'en échange de leur visibilité, certaines marketplaces peuvent prélever jusqu'à 50 % de commission sur chaque vente. Évitez les frais de vente en créant votre propre destination en ligne pour les produits digitaux à la mode.

💡 En savoir plus : Top 11 des produits tendance à vendre sur internet en 2024

10 meilleurs produits digitaux à vendre en ligne

1. Formations en ligne
2. Ebooks
3. Produits digitaux à imprimer
4. Templates et outils numériques
5. Contenu numérique sous licence
6. Bibliothèques de contenu premium
7. Photographie de produits
8. Musique, art et divertissement
9. Services numériques
10. Abonnements numériques

1. Formations en ligne

Shopify Academy :

Les formations en ligne sont le meilleur moyen de présenter un contenu approfondi dans un format numérique monétisé. Vous pouvez créer une présentation, enregistrer une vidéo de démonstration ou élaborer un cours en faisant appel à des experts en la matière.

Une fois créé, votre formation peut être suivie par des milliers (ou des centaines de milliers) d'étudiants. Vous n'avez qu'à faire des mises à jour lorsque votre contenu devient obsolète, ou perd de sa pertinence.

Lorsque vous concevez votre formation, commencez par visualiser les résultats de l'apprentissage : que voulez-vous que l'élève sache ou soit capable de faire lorsqu'il aura terminé votre contenu ?

Les formations en ligne peuvent inclure des quiz, des contrôles de connaissances et d'autres activités interactives pour rendre l'apprentissage plus dynamique et stimuler la participation des étudiants.

💡 En savoir plus : Comment créer une formation en ligne en 10 étapes (2024)

2. Ebooks

Si vous êtes l'expert derrière une formation en ligne, vous pouvez également partager vos connaissances dans un ebook. C’est le cas de la blogueuse de Ma cuisine enthousiaste qui vend des ebooks de cuisine numériques pratiques pour consulter les recettes et ajouter des signets tout en cuisinant.

Les ebooks sont un format numérique familier à tous les publics et sont accessibles via un lecteur électronique, un ordinateur ou un appareil mobile. Vous pouvez écrire un ebook sur n'importe quel sujet, mais avant de vous lancer, recherchez les contenus gratuits disponibles sur votre thématique.

S'il existe déjà une abondance d'articles de blog ou de tutoriels YouTube auxquels vos lecteurs peuvent accéder gratuitement, vous devrez différencier votre contenu par une proposition de vente unique.

L'USP de votre ebook peut être votre réputation d'expert ou de personne ayant réussi dans votre niche. Il peut aussi promettre d'approfondir le sujet plus que ne le fait le contenu gratuit existant en ligne. Vous pouvez également positionner votre livre comme la ressource essentielle pour les lecteurs qui souhaitent progresser dans votre discipline.

N'oubliez pas non plus que la plupart des ebooks sont vendus à des prix compétitifs, et peuvent inclure des extraits gratuits pour attirer davantage d'acheteurs.

3. Produits digitaux à imprimer

Cette catégorie de produits digitaux couvre un large éventail de possibilités d'impression à domicile, allant de l'art mural personnalisé, des agendas et des cartes de vœux aux modèles spécialisés pour les imprimantes 3D. Les clients peuvent télécharger et imprimer vos designs pour leur usage personnel ou dans le cadre de leur propre activité DIY.

Pour un public plus jeune, les pages de coloriage et les feuilles de travail imprimables sont une excellente option, car elles permettent de s'amuser tout en apprenant.. Par exemple, la marque de téléchargement numérique Caravan vend des posters de coloriage sous forme de fichiers téléchargeables, ou de poster imprimé reçu chez soi..

4. Templates et outils numériques

Les produits digitaux se présentent également sous la forme d'outils, permettant aux professionnels d'effectuer des tâches plus rapidement ou plus efficacement. Vous pouvez proposer des solutions numériques pour résoudre les difficultés courantes rencontrées dans certains métiers ou lors de tâches en ligne, comme le montage vidéo.

Les outils peuvent être des applications autonomes ou des éléments qui se combinent avec d'autres logiciels numériques. Par exemple, RetroSupply Co vend des pinceaux, des textures et des modèles que les designers peuvent utiliser dans des programmes populaires tels que Procreate et Photoshop. (Notez qu'ils proposent également des formations en ligne et des ebooks).

Parmi les autres outils numériques et templates de produits à vendre en ligne, on peut citer

● Templates de stratégie de marketing numérique pour les entrepreneurs

● Templates de CV pour les demandeurs d'emploi

● Applications mobiles pour les entreprises

● Templates de conception graphique pour brochures, dépliants, affiches, etc.

● Filtres et plugins Adobe Photoshop pour les éditeurs de médias

● Icônes, polices de caractères ou kits UX pour les concepteurs de sites web

5. Contenu numérique sous licence

Qu'il s'agisse de photos d'archives, de séquences vidéo, de musique ou d'effets sonores, il existe un écosystème mondial de ressources numériques pouvant faire l'objet d'une licence, téléchargées par des créateurs pour que d'autres créateurs puissent les utiliser dans leurs travaux.

L'octroi de licences d'utilisation de votre contenu à des particuliers et à des entreprises est un moyen de générer des revenus passifs à partir de vos créations. Créez des transitions vidéo ou de la musique de fond de qualité supérieure, puis profitez des revenus générés par leur utilisation, tant qu'ils restent demandés.

Vous pouvez vendre des licences dans votre propre boutique, comme EditStock le fait pour les étudiants. Vous pouvez également vendre par l'intermédiaire de marketplaces en ligne, comme ces sites de photos d'archives.

Pour trouver de bonnes idées d'actifs, commencez par identifier les besoins de votre audience cible. Réfléchissez au type de contenu qui est demandé et aux domaines dans lesquels les créateurs existants ne répondent pas aux besoins du marché.

Veillez à protéger vos produits digitaux à l'aide de filigranes et d'autres mesures de sécurité, en particulier si vous vendez des photos en ligne.

6. Bibliothèques de contenu premium

Si vous avez réussi à vendre une formation ou un ebook en ligne, ou à vendre du contenu sous licence, l'un des moyens de faire évoluer votre offre consiste à regrouper vos créations. Vous pouvez fournir un accès complet à l'ensemble de votre catalogue de produits digitaux moyennant un abonnement mensuel ou annuel, ou une redevance unique.

Snowboard Addiction, par exemple, est une plateforme en ligne spécialisée dans le snowboard qui propose des contenus monétisés. Les clients peuvent acheter du matériel de snowboard, télécharger des tutoriels et s'inscrire à des cours en ligne.

L'un des avantages d'un modèle commercial basé sur l'abonnement est qu'il génère une communauté motivée et active. Vos abonnés sont vos meilleurs clients potentiels pour tout nouveau contenu que vous créez, et ils peuvent être une excellente ressource à consulter lorsque vous envisagez de passer à l'étape suivante.

Étant donné que votre bibliothèque ne sera accessible qu'aux abonnés payants, vous pouvez également envisager d'héberger des contenus exclusifs, tels que des flux en direct et des sessions AMA.

Vous pouvez vendre des abonnements à des produits digitaux avec Shopify en utilisant une application de facturation par abonnement.

7. Photographie de produits

Si vous êtes photographe, la vente de vos services en ligne peut être une activité lucrative. Grâce à l'essor du e-commerce, les photos professionnelles de produits n'ont jamais été aussi demandées.

Les meilleurs photographes de produits sont capables d'identifier les caractéristiques d'un article qui intéressent le plus les acheteurs et d'utiliser leurs photos pour mettre en valeur ces aspects. D'autres conseils pour prendre des photos de produits de haute qualité consistent à investir dans un bon trépied et à apprendre à créer l'environnement lumineux adéquat.

Comme pour les autres produits digitaux de cette liste, vous pouvez vendre des photos de produits via votre propre site web, avec une agence, par l'intermédiaire d'une marketplace, ou les trois (sauf si vous signez un accord d'exclusivité). Lorsque vous vendez vos services, envisagez de proposer différents forfaits en fonction du nombre de photos, des types de produits ou de styles et de configurations spécifiques.

8. Musique, art et divertissement

Les idées de produits digitaux ne doivent pas nécessairement être purement fonctionnelles. Si vous êtes musicien, artiste ou créateur de contenu, il y a de fortes chances que vous ayez exploré ces méthodes ou d'autres moyens similaires pour monétiser vos talents en ligne :

● Les plateformes de crowdfunding telles que Patreon permettent aux fans de soutenir les créateurs en échange d'un contenu exclusif.

● Pour les artistes, les galeries en ligne comme Saatchi Art sont un bon moyen de trouver des acheteurs pour vos œuvres.

● Pour augmenter votre nombre d'abonnés, partagez du contenu sur les réseaux sociaux et profitez des revenus publicitaires, des partenariats et des pourboires de votre communauté.

Au-delà du contenu artistique et divertissant, il existe tout un monde de produits dérivés et de produits digitaux de marque. Si les gens apprécient un podcast ou un album particulier, par exemple, ils pourraient être intéressés par des produits qui reprennent les motifs ou les thèmes de l'œuvre.

Vous pouvez faire appel à des sociétés de print-on-demand pour créer des produits de marque et les vendre sur une boutique Shopify, sans avoir à payer pour la fabrication tant que vous n'avez pas réalisé de vente.

Souvent, cette forme de vente de produits digitaux fonctionne mieux avec des marchés de niche.

9. Services numériques

Les services se marient bien avec les produits digitaux. Un designer peut proposer un service de création de logo ainsi que des templates téléchargeables. Un coach sportif peut proposer des séances d'entraînement en direct aux abonnés de son programme d'entraînement. De même, vous pouvez proposer des services, numériques ou en direct, en complément de vos produits en ligne.

Par exemple, vous pouvez vendre des consultations accompagnées d'un rapport personnalisé, ou d'une feuille de calcul Excel. Vous pouvez également proposer un produit téléchargeable gratuit afin de générer des prospects pour votre liste d'emails, une tactique employée par de nombreuses entreprises en ligne.

Si vous identifiez des éléments de votre activité de service qui peuvent être proposés séparément, vous pouvez les transformer en produits pour diversifier vos sources de revenus.

10. Abonnements numériques

Les abonnements numériques représentent une opportunité idéale pour créer une communauté exclusive centrée sur votre marque ou votre contenu. En rejoignant votre club numérique, les membres peuvent avoir accès à des contenus de qualité, acheter des produits en édition limitée ou des billets pour des événements.

D'autres clubs de membres numériques donnent accès à des avantages de mise en réseau. Nomad List, par exemple, est un réseau mondial pour les nomades digitaux. Il propose des adhésions qui mettent les utilisateurs en contact avec d'autres nomades et fournit des données sur les villes et des fonctions de planification de voyage.

Toutefois, comme l'a montré la tendance des projets à tokens, les communautés numériques ne doivent pas nécessairement être centrées sur un objet ou un service tangible. L'appartenance à un collectif ouvert peut avoir une valeur en soi. Des projets numériques tels que le Bored Ape Yacht Club utilisent la technologie blockchain pour fournir une preuve d'appartenance et donner accès à des avantages sans raison d'être centrale.

Lorsque vous concevez votre expérience d'abonnement numérique, concentrez-vous sur la création d'un sentiment d'exclusivité. L'objectif est d'offrir une valeur continue aux membres, tout en suscitant l'envie chez les clients potentiels..

Comment créer et vendre des produits digitaux

1. Trouver ou créer un produit digital

Trouvez un produit digital à vendre. Vous pouvez créer vos propres produits digitaux, ou devenir partenaire affilié d'un créateur existant. Les produits digitaux les plus populaires sont les suivants :

● Contenu de divertissement

● Musique

● Polices de caractères

● Actifs de design

● Préréglages Photoshop

● Templates

● Logiciels et plug-ins

● Formations en ligne

● Et autres services en ligne

Brainstorming sur les produits

Lorsque vous cherchez des idées pour vos produits digitaux, ne soyez pas trop critique - la clé du brainstorming est d'éviter de trop réfléchir. Si vous cherchez des idées de produits téléchargeables à vendre en ligne, voici quelques questions à vous poser :

● Pouvez-vous enseigner à vos clients comment utiliser vos produits ? Par exemple, si vous vendez des produits de tricot, vous pourriez proposer des rendez-vous pour enseigner des techniques de tricotage avancées.

● Pouvez-vous aider vos clients dans des domaines liés à votre secteur d'activité ? Si vous vendez des planches de surf, vous pourriez créer un programme d'entraînement pour aider vos clients à rester en forme à la maison.

● Quelles sont les valeurs sur lesquelles vous avez bâti votre entreprise, et quels sont les sujets qui s'y rapportent ? Par exemple, si vous vendez des vêtements durables, vous pourriez créer une formation enseignant à vos clients comment mener une vie plus écolo.

● De quelle manière pourriez-vous rassembler votre communauté de clients ? Si vous vendez des articles de cuisine, vous pourriez organiser une dégustation de vin virtuelle.

● Quel est votre domaine de prédilection ? Si vous êtes très doué pour la photographie de produits, vous pouvez enseigner à d'autres personnes comment s'améliorer dans ce domaine.

💡 En savoir plus : Marketing de niche : définition, exemples et mode d’emploi

2. Valider votre produit

Validez votre idée avant d'y consacrer trop de temps. La dernière chose à faire est d'investir beaucoup de temps ou d'argent dans une nouvelle entreprise sans savoir si elle a de bonnes chances de réussir.

Voici quelques moyens de valider votre idée lorsque vous cherchez à savoir comment vendre des produits digitaux :

● Recherche de mots-clés. Utilisez un outil de recherche de mots clés pour évaluer le nombre de personnes intéressées par vos sujets et déterminer la taille potentielle du marché pour chacun d'eux.

● Google Trends. Utilisez Google Trends pour identifier les sujets qui sont de plus en plus populaires. Cela indique que le potentiel de ces sujets est en croissance.

● Groupes Facebook. Il existe des groupes Facebook dédiés à toutes les niches et à tous les publics imaginables, ce qui en fait un endroit idéal pour découvrir ce qui préoccupe vos clients potentiels.

● Forums. Les forums consacrés aux loisirs et aux communautés de votre secteur d'activité peuvent vous aider à mieux connaître les attentes et les besoins des gens dans votre secteur d'activité au sens large.

● Avis produits. Lisez les avis sur vos produits et sur ceux de vos concurrents pour trouver des idées. Il peut s'agir d'avis figurant sur les pages des produits ou d'avis indépendants publiés sur des blogs ou d'autres sites web.

● Commencez petit et améliorez au fur et à mesure. Parfois, le moyen le plus simple de valider une idée est d'expérimenter une version plus petite de l'idée avec une marge de progression. L'objectif est de mettre quelque chose sur le marché le plus rapidement possible afin de pouvoir tester votre idée et l'améliorer à partir de là.

Quel que soit votre secteur d'activité, vous disposez d'atouts et de connaissances uniques qui pourraient être utiles à vos clients et à la vente de produits digitaux.

💡 En savoir plus : Comment faire une étude de faisabilité en ligne pour évaluer votre idée de produit

3. Créer une boutique en ligne

Une fois que vous avez validé l'idée d'un produit numérique, vous devez trouver une plateforme de e-commerce pour le vendre.

Créez un site web pour vendre vos produits digitaux et soyez opérationnel en quelques heures. Choisissez parmi un catalogue de modèles de sites web, ajoutez-y votre logo, votre texte et vos images, et vous êtes prêt à lancer votre boutique en ligne.

Choisissez parmi plus de 100 modèles avec des fonctionnalités intégrées pour créer rapidement votre boutique Shopify.

Shopify est le moyen le plus simple et le plus réputé de créer une boutique de e-commerce pour les produits digitaux en ligne. Vous n'avez besoin d'aucune compétence technique ni d'un gros budget, et vous pouvez choisir parmi plus de 100 modèles dotés de fonctionnalités intégrées pour vous lancer rapidement.

Il existe également plus de 4 000 applications Shopify gratuites que vous pouvez utiliser pour gérer votre boutique et vendre davantage de produits digitaux en ligne. Les applications facilitent plus que jamais la livraison de produits digitaux. Parcourez l'App Store pour trouver des applications qui s'intègrent à votre boutique et vous permettent de tout faire, de l'hébergement du contenu des cours, à la livraison des achats de PDF.

4. Commercialiser vos produits digitaux

Avec un produit numérique et une boutique en ligne, il est temps de trouver vos clients. Si vous vendez des polices de caractères ou des templates de design, créez une audience de designers et de créateurs sur les plateformes sociales qu'ils utilisent le plus. Pensez également au marketing d'influence, aux publicités sociales ou aux aimants à prospects.

8 applications pour vendre des produits digitaux sur Shopify

1. EDP - Easy Digital Products. EDP est une application populaire qui permet de vendre des fichiers téléchargeables et des clés de licence à partir de votre boutique en ligne.
2. Filemonk. Filemonk est conçu pour faciliter au maximum la création de marques et la vente de produits digitaux par les commerçants de Shopify.
3. SendOwl. Pour les entreprises de produits digitaux plus complexes, SendOwl propose une variété de fonctions d'automatisation.
4. Courses Plus. Cette application Shopify vous permet de créer des leçons, des tutoriels, des webinaires et des manuels, et de les vendre en ligne.
5. Single. Si vous êtes un musicien qui vend de la musique, Single fait le lien entre les ventes de musique physique et les ventes de musique numérique.
6. FetchApp. FetchApp est une autre application de livraison de téléchargements numériques qui propose un plan gratuit (cinq mégaoctets de stockage).
7. Sky Pilot. Cette application permet de créer un programme d'adhésion. Vendez des fichiers et des flux vidéo exclusifs à vos clients.
8. BTA, Tipo ou Sesami. Utilisez ces applications pour planifier des consultations ou des séances de coaching avec vos clients. Ces trois applications proposent un plan gratuit.

Outre ces systèmes de livraison de produits digitaux, il existe d'autres applications Shopify qui permettent d'alimenter et de protéger vos produits digitaux :

● RecurrinGO ! Il s'agit d'une application pour les abonnements hebdomadaires ou mensuels. Utilisez-la pour automatiser les commandes récurrentes, les factures et les abonnements numériques pour les adhésions ou les programmes en ligne.

● MenuLock. Lorsque votre contenu est votre produit, cette application vous aide à le protéger contre le vol. Vous pouvez verrouiller les images et le texte afin qu'ils ne puissent pas être enregistrés ou copiés sans votre autorisation.

Remarque : lorsque vous créez des produits digitaux dans Shopify, veillez à décocher la case "Ceci est un produit physique".

Conseils de vente et de marketing pour la vente de produits digitaux

Que vous soyez un nouveau propriétaire d'entreprise ou que vous ajoutiez des produits di gitaux en ligne à votre boutique existante, gardez ces conseils à l'esprit :

Créer un produit digital de qualité

Le premier critère pour créer des produits digitaux est d'apporter une valeur ajoutée à la vie de vos clients. Étant donné que vous êtes en concurrence avec des contenus gratuits sur le web, investissez dans la création d'un produit que les gens ne peuvent trouver nulle part ailleurs.

Promouvoir un lead magnet gratuit

Quel que soit le prix de votre produit, proposez-en une version gratuite plus limitée. Un produit gratuit peut vous aider à constituer une liste d'emails sur laquelle vous pourrez vendre à l'avenir. Il ouvre également la voie aux upsells et au reciblage des clients potentiels avec différentes promotions. Les produits gratuits peuvent instaurer un climat de confiance entre votre entreprise et vos clients potentiels.

Lancer un programme d'affiliation pour votre produit

Les affiliés sont une énorme source de trafic et de ventes pour les créateurs qui vendent des produits digitaux. Trouvez des influenceurs établis et de confiance dans votre secteur, et offrez-leur une commission pour chaque vente qu'ils réalisent. Vous pouvez personnaliser les taux de commission pour chaque affilié. Ainsi, si quelqu'un a une grande audience, vous pouvez lui offrir un taux plus élevé pour l'encourager à promouvoir davantage vos produits et attirer de nouveaux clients.

Booster vos précommandes

Un excellent moyen d'obtenir des ventes en avance est d'offrir un prix réduit pour les premiers acheteurs. Si vous sortez un nouveau produit digital, vous pouvez proposer une réduction de 50 % pour les 100 premiers acheteurs, puis de 25 % pour les 100 acheteurs suivants, avant de sortir le produit à plein tarif une fois la réduction de 25 % épuisée.

Offrir une garantie de remboursement

Si vous hésitez à offrir une garantie sur vos produits, c'est logique. Certaines personnes pourraient acheter et utiliser votre produit, puis demander à être remboursées. Mais cela fait partie de la gestion d'une entreprise en ligne. Les avantages d'un taux de conversion plus élevé l'emportent sur le faible pourcentage de personnes susceptibles d'abuser de la politique. Une garantie de remboursement montre aux acheteurs potentiels que c'est vous qui prenez le risque, et non eux.

Créer les meilleurs produits digitaux pour votre entreprise

Grâce à l'absence de coûts liés au stockage et à la gestion de produits physiques, les produits digitaux représentent des idées de commerce en ligne rentables.

Il existe d'innombrables façons de créer le meilleur contenu numérique à vendre et à revendre, et de l'intégrer dans votre entreprise. Un peu de créativité et un investissement de temps initial peuvent vous permettre de créer des offres irrésistibles qui se rentabilisent largement avec le temps.