Selbstgemachte Kerzen verkaufen: Das musst du wissen

Wenn auch du endlich als Entrepreneur:in durchstarten möchtest, haben wir eine lukrative Geschäftsidee für dich: selbstgemachte Kerzen verkaufen.

Wenn es darum geht, ein praktisches und heißes Produkt zu kreieren (im wörtlichen und übertragenen Sinne), dann ist das Erlernen der Kerzenherstellung eine wirklich nützliche Fähigkeit.

Wenn du also neugierig darauf bist, wie man Kerzen herstellen, Kerzen verkaufen und damit ein entsprechendes Business aufbauen kann, zeigen wir dir nachfolgend, wie du mit diesem Trendprodukt Geld von zuhause verdienen kannst.

Warum selbstgemachte Kerzen verkaufen?

Kerzen sind zu einem unverzichtbaren Einrichtungsgegenstand geworden. Es geht um eine Branche, die laut MarketWatch bis 2026 voraussichtlich 5 Milliarden Dollar Umsatz erreichen wird. Außerdem hat die kommerzielle Verwendung von Kerzen in den letzten Jahren stark zugenommen: in Wellness- und Massageeinrichtungen werden Duftkerzen zur Beruhigung eingesetzt, Restaurants schaffen stimmungsvolle Umgebungen für ihre Gäste. 

Nach Angaben von Statista gehören Kerzen zu den Artikeln, die Verbraucher:innen am liebsten für ihre Wohnung kaufen. Ob als Blickfang für ihre Wohnungseinrichtung, zur Entspannung und für den Stressabbau - die Kerzenbranche boomt. Ein kurzer Blick auf Google Trends sowie aktuelle Trendprodukte zeigt uns, dass das weltweite Interesse an Kerzen ungebrochen ist:

Das Redaktionsnetzwerk Deutschland schreibt zudem, dass Deutschland der größte Kerzenimporteur in der EU ist und aus Google Trends ist zu entnehmen, dass ein großes Interesse an bestimmten Kerzenarten besteht – von Duftkerzen bis hin zu Sojakerzen und allem, was dazwischen liegt. Das Interesse der Käufer:innen an Kerzen ist nicht nur groß, sondern auch breit gefächert. 

Wenn du als eifrige:r Entrepreneur:in also dein Produktsortiment definieren möchtest, sind diese Informationen überaus hilfreich, um eine Kollektion zusammenzustellen, die bei potenziellen Kunden und Kundinnen ankommt.

Lesetipp: Die Social-Media-Plattform TikTok bietet Marken ein breites, junges Publikum, um Anzeigen zu schalten und über die Funktion TikTok Shop zu verkaufen. 

Abgesehen von der Beliebtheit des Produkts bieten Kerzen Geschäftsinhaber:innen eine Reihe weiterer Vorteile:

• Kostengünstiger Einstieg. Zugegeben, für bestimmte selbstgemachte Kerzen sind kostspieligere Materialien mehr erforderlich als für andere. Im Allgemeinen können Kerzenmacher:innen ihre Produkte jedoch mit sehr wenig Budget herstellen.
• Leicht überall zu verkaufen. Möchtest du deine Dekoartikel auf Messen und lokalen Märkten verkaufen? Selbstgemachte Kerzen lassen sich sehr gut transportieren, sodass du sie sowohl online als auch offline verkaufen kannst.
• Ein erlernbares und skalierbares Handwerk. Egal, ob du Profi oder Anfänger:in bist, das Grundrezept für einfache Kerzen ist leicht zu befolgen. Wie du unserer praktischen Infografik unten entnehmen kannst, ist der Prozess sehr einfach.
• Einfach anzupassen. Bei so vielen Kerzentypen ist es ein Leichtes, deine Produkte zu personalisieren und dich von der Konkurrenz abzuheben.

Aus der Sicht eines Do-it-yourself-Unternehmens ist das Erlernen der Herstellung eine Fähigkeit, die zu einer lukrativen Einkommensquelle werden kann. Doch bevor wir uns mit dem Verkauf von selbstgemachten Kerzen beschäftigen, möchten wir einen Blick auf die beliebten Arten werfen, die das Interesse der Käuferschaft weckt.

Lesetipp: Es gibt noch viele weitere Möglichkeiten, um mit einem Hobby Geld verdienen zu können. Wir zeigen sie dir!

Kerzen herstellen: So geht´s

Nachfolgend zeigen wir dir, wie du eine einfache Sojakerze herstellen kannst. Du kannst dieselben Grundzutaten nehmen, sie leicht abwandeln und so dein ganz eigenes, individuelles Rezept kreieren.

Zusammenstellung aller Materialien

Für dieses hausgemachte Sojakerzen-Rezept benötigst du:

• Sojawachs
• Dochte (vorzugsweise Baumwolle)
• Sekundenkleber
• Ätherisches Öl deiner Wahl
• Spatel
• Schmelztopf / Doppelkocher
• Thermometer
• Einmachglas / Behälter aus Glas 
• Kugelschreiber oder Bleistift

Einige dieser Gegenstände wirst du wahrscheinlich schon zu Hause haben. Alles andere kannst du leicht besorgen, ohne dafür dein Budget zu sprengen. Sojawachs findest du auf Websites wie AliExpress oder Kerzenbastelshops für etwa 4 Euro pro Kilogramm.

Händler:innen, die auf der Suche nach Gläsern oder anderen Glasbehältern sind, werden oft auf AliExpress, in ihrem örtlichen Secondhandshop oder Großhandel fündig.

Ätherische Öle sind in deinem örtlichen Bastelladen oder auf Etsy oder Amazon erhältlich. Die restlichen Zutaten sind in fast jedem Lebensmittelgeschäft zu finden.

Vorbereiten von Wachs und Behältern

Im ersten Schritt bereitest du deine Materialien vor, um deinen Kerzenwachs herzustellen. Nimm dein Sojawachs und gib es zum Schmelzen in den Doppelkocher. Fülle dafür den unteren Topf mit Wasser und den oberen mit dem Sojawachs; den Herd stellst du auf mittlere Hitze ein. Rühre das Wachs mit dem Spatel um und achte darauf, dass du alle Klumpen zerkleinerst.

Während das Wachs schmilzt, nimmst du einen Kerzendocht und klebst das Ende auf den Boden deines Glasgefäßes. Lasse den Kleber trocknen, damit die Schnur (Docht) beim Eingießen des Wachses an Ort und Stelle bleibt.

Anpassen deiner Kerzenmischung

Sobald dein Wachs geschmolzen ist, nimmst du dein bevorzugtes ätherisches Öl und rührst es in einem Verhältnis von ca. 28 Gramm pro Pfund Wachs in die Mischung. Wenn du die Farbe deines Kerzenwachses verändern möchtest, kannst du ungiftige Kreide- oder Wachsfarben einrühren.

Sobald die Zutaten geschmolzen und vermischt sind, lässt du alles auf 54-60 Grad Celsius abkühlen. Überprüfe die Mischung mit einem Thermometer, um sicherzustellen, dass sie die richtige Temperatur erreicht.

Vorbereiten des Gießens

Jetzt, wo die Wachsmischung auf die richtige Temperatur abgekühlt ist, kannst du sie in dein Glas gießen. Halte den Docht mit einer Hand aufrecht und gieße die Mischung mit der anderen Hand aus dem Topf. Du füllst das Gefäß zu drei Vierteln mit der Heißwachsmischung.

Um den Docht aufrecht zu halten, bindest du das Ende an den Stift und legst diesen dann quer über die Öffnung des Gefäßes.

Fertigstellen deiner Kerze

Lasse das Wachs fest werden, bevor du mit dem endgültigen Guss beginnst. Möglicherweise siehst du eine kleine Senke im Wachs um den Docht herum – keine Sorge, das ist normal. Dieses Problem können wir jetzt beheben.

Nimm die Wachsmischung und gieße das restliche Viertel in das Gefäß. Lasse den Rest des Wachses vollständig aushärten. Sobald das Wachs fest ist, schneidest du den überschüssigen Docht mit einer Schere ab. Nun ist deine erste Kerze bereit zum Brennen!

Arten von selbstgemachten Kerzen

Einer der großen Vorteile bei der Herstellung von Kerzen für dein Unternehmen ist die Vielfalt. Wahrscheinlich gibt es für jede:n potenzielle:n Kund:in eine Art von Kerze, die ihn oder sie besonders anspricht.

Nicht sicher, wo du anfangen sollst? Hier sind einige der beliebtesten Arten von hausgemachten Kerzen, die bei der Planung deines Kerzen-Business in Frage kommen und du die mit in dein Sortiment aufnehmen könntest.

Sojakerzen

Sojakerzen sind eine der angesagtesten Kerzensorten auf dem heutigen Markt und werden auf der Basis von Sojawachs hergestellt. Dieses Wachs wird aus Sojabohnen gewonnen und ist somit rein pflanzlich (im Gegensatz zu herkömmlichen Kerzen auf Öl- oder Paraffinbasis). Das Sojawachs-Segment wird laut Grand View Research von 2019 bis 2025 mit einer durchschnittlichen jährlichen Rate von 8,5 % wachsen.

Sojakerzen werden nicht nur aus einem nachwachsenden Rohstoff hergestellt, sondern brennen auch sauber und länger. Auf diese Weise bekommt deine Kundschaft mehr für ihr Geld, wenn es darum geht, eine länger haltbare Kerze zu erhalten.

Lesetipp: Damit auch du künftig mit Instagram Geld verdienen kannst, haben wir hier für dich alles Wichtige zusammengefasst.

Duft- oder Aromatherapiekerzen

Dies ist eine der am häufigsten verwendeten Kerzenarten. Duft- oder Aromatherapiekerzen bieten ein Spektrum an Düften für Kund:innen, die ihr Zuhause mit angenehmen Aromen aufpeppen möchten.

Ganz gleich, ob sie einen normalen Haushaltsgeruch überdecken oder einfach nur eine einzigartige Duftlandschaft schaffen sollen – diese Kerzen gibt es in Dutzenden von Düften.

Hersteller:innen von Aromatherapie-Kerzen vermarkten ihre Produkte, indem sie spezifische Vorteile hervorheben, die mit bestimmten Düften in Verbindung stehen. In den Rezepten für diese Kerzen werden in der Regel ätherische Öle verwendet, die das körperliche oder geistige Wohlbefinden steigern sollen. So werden Lavendeldüfte beispielsweise oft mit Entspannung in Verbindung gebracht.

Vegane Kerzen

Ein wachsendes Segment von Käufer:innen beschäftigt sich mit den Materialien, die Unternehmen zur Herstellung ihrer Produkte verwenden – insbesondere mit tierischen Inhaltsstoffen. Einfache Kerzen enthalten oft tierische Nebenprodukte wie Bienenwachs, was manche Verbrauchende nicht wünschen.

Genau an diesem Punkt kommen vegane Kerzen ins Spiel. Vegane Kerzen verwenden modifizierte Rezepturen mit Zutaten wie Sojawachs, pflanzlichen Wachsen, Duftölen und natürlichen Duftstoffen.

Dekorative Kerzen

Beim Betreten eines Haushaltswarengeschäfts sind dir wahrscheinlich Kerzen in vielen Farben, Formen und Größen aufgefallen. Einige Kerzen werden zu rein dekorativen Zwecken hergestellt. Dabei sind sie nicht unbedingt duftend und bestehen auch nicht aus besonderen Zutaten. Sie verleihen einem Raum einfach das gewisse Etwas.

Deko-Kerzen haben oft komplexe Formen, sind mit Accessoires ausgestattet und zeichnen sich durch ein auffälliges Design aus.

Kerzen online verkaufen: So startest du ein Kerzenbusiness

Nachfolgend findest du eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung, mit der du noch heute dein eigenes Business starten und Kerzen anbieten kannst:

1. Führe eine Marktforschung durch
2. Baue deine Marke auf
3. Lege einen Namen für dein Business fest
4. Schreibe einen Businessplan
5. Produziere deine Kerzen
6. Richte deinen Onlineshop ein
7. Erstelle einen Marketingplan

Führe eine Marktforschung durch

Dein Zielmarkt sind die Menschen, die du mit deinen Marketingmaßnahmen erreichen möchtest. Das sind die Käufer:innen, die sich am meisten für deine Produkte interessieren und am ehesten zu Kundschaft werden. In der Kerzenbranche werden die Zielmärkte in drei Kategorien unterteilt:

• Prestige. Luxuskerzen sind ein neues und schnell wachsendes Segment auf dem Kerzenmarkt. Der Preis kann dabei variieren. Die durchschnittliche Prestige-Kerze kann für 20 bis 60 Euro verkauft werden. In manchen Fällen kann der Preis sogar bei bis zu 180 Euro liegen, wie es bei der parfümierten Duftkerze von Louis Vuitton der Fall ist. Prestige-Kerzen sind für ihre hochwertigen Verpackungen, Düfte und die Betonung des Markenerlebnisses bekannt. 
• Mittleres Marktsegment. Diese Kerzen sprechen ein breites Publikum an. Oft findet man sie in großen und kleineren Einzelhandelsgeschäften. Die Kerzen in diesem Marktsegment haben normalerweise einzigartige Düfte wie Rosenwasser, Grapefruit oder Basilikum und kosten etwa 10 Euro pro Kerze. 
• Massenmarkt. Diese Kerzen sind die günstigsten auf dem Markt. Hier findet man Standarddüfte wie Vanille oder Meeresbrise, wobei die entsprechenden Kerzen zwischen 5 und 8 Euro kosten. 

Entscheide dich also, welchen Markt du verfolgen möchtest. Möchtest du den Weg über Einzelhandelsgeschäfte gehen? Dann ist das mittlere Marktsegment vielleicht der beste Weg. Möchtest du nur über deine eigene Website und andere Online-Boutiquen verkaufen? Dann könnten Prestige-Kerzen der richtige Ansatz sein. 

Die bewusste Wahl deines Marktes wird dir bei vielen Aspekten deines Business helfen – von der Materialbeschaffung bis zum Aufbau deiner Marke und Verpackung. Sobald du dich für ein Segment entschieden hast, solltest du dir über deine Kerzen Gedanken machen. 

Achte bei deiner Recherche darauf, welche Art von Kerzen die Kund:innen kaufen. Sind umweltfreundliche, vegane Kerzen am besten für deinen Markt geeignet? Oder sind potenzielle Kund:innen trotz ihrer Auswirkungen auf die Umwelt mit Kerzen aus Paraffinwachs einverstanden? 

Die Art der von dir verkauften Kerzen bestimmen die Art der Marke, die du aufbauen wirst. Und damit kommen wir dann auch schon zum nächsten Schritt. 

In diesem Video (auf Englisch) zeigen wir dir, wie zwei Freunde ihre Jobs bei Google aufgaben, um selbstgemachte Kerzen zu verkaufen:

Baue deine Marke auf

Der zweite Schritt bei der Gründung eines Kerzen-Business ist der Aufbau einer Marke. Eine Marke hilft dir, ein Publikum aufzubauen, beeinflusst deine Bemühungen in Sachen Marketing und macht es einfacher, bessere Produkte für deine idealen Kund:innen zu kreieren. 

Gerade für Kerzenanbieter:innen ist eine gute Marke entscheidend. Die Branche ist in den letzten zehn Jahren so stark gewachsen, dass der Einstieg manchmal unmöglich erscheint. 

Sehen wir uns drei Möglichkeiten an, um auf dem gesättigten Kerzenmarkt hervorzustechen.

Einzigartige und interessante Duftmischungen

Der Duft ist derzeit der wichtigste Kauffaktor für die Verbraucher:innen. Untersuchungen der US-amerikanischen National Candle Association zeigen, dass drei Viertel der Kerzenkäufer:innen sagen, dass dies bei der Auswahl einer Kerze „besonders wichtig“ oder „sehr wichtig“ sei. 

Somit ist eine Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben, das Angebot interessanter Düfte. Mit der Entwicklung eines neuen Dufts kannst du dir sofort einen kleinen Teil des Marktes erschließen. Anstatt blumige und holzige Standarddüfte anzubieten, solltest du dich für komplexere und raffiniertere Düfte entscheiden, die die Käufer:innen anderswo nicht finden können. Wie wäre es mit Düften, die zum Nachdenken anregen, an etwas erinnern oder ein Gefühl von Faszination vermitteln?

Lesetipp: Wir geben dir noch mehr Tipps, um deine eigene Marke gründen zu können. 

Markengeschichte

Eine Markengeschichte ist der schnellste Weg, um mit Käufer:innen in Kontakt zu treten. Es handelt sich hierbei um eine Erzählung, die deine Marke prägt und den Menschen vermittelt. Es ist das Fundament, auf dem deine Mission, deine Botschaft und deine Stimme aufgebaut sind. 

Markengeschichten, insbesondere im Kerzengeschäft, sind fesselnd, menschlich und ehrlich. Sie sollte bei den Menschen ein Gefühl auslösen, das sie dann zu einer Handlung veranlasst – sei es eine Anmeldung, ein Kauf oder eine Spende. 

Nehmen wir zum Beispiel die Geschichte von Keap Candles. Die Gründer Harry Doull und Stephen Tracy waren mit ihren Jobs in der IT unzufrieden. Sie wollten etwas Sinnvolleres und Inspirierendes machen und wandten sich so der Kerzenherstellung zu. 

Um deine ganz eigene Geschichte zu finden, solltest du dir folgende Fragen stellen:

• Warum mache ich Kerzen?
• Für wen mache ich Kerzen?
• Welche Wirkung möchte ich auf die Kundschaft haben?
• Was möchte ich in der Welt bewirken?

Visuelle Identität

Deine visuelle Identität (dazu gehören dein Logo, deine Fotos, dein Onlineshop, deine sozialen Medien und deine Verpackung) ist der direkteste Weg, um die Meinung der Menschen zu deinem Kerzengeschäft zu beeinflussen. 

Wenn es um deine Kerzenmarke geht, solltest du der Ästhetik deiner Produkte große Aufmerksamkeit schenken. Die Kundschaft wird deine Kerzen wegen ihres Duftes und als Ergänzung ihrer Heimdekoration verwenden. Daher solltest du Produkte entwerfen, die auf deine Zielgruppe abgestimmt sind.

Lesetipp: Wie du in 9 Schritten eine Website erstellen kannst, kannst du in diesem Beitrag nachlesen.

Lege einen Namen für dein Business fest

Herzlichen Glückwunsch, so langsam nimmt dein Kerzen-Business Gestalt an. Wahrscheinlich hast du dir schon einige Namen für dein Unternehmen überlegt. Jetzt ist es an der Zeit, sich für einen davon zu entscheiden. 

Achte darauf, dass deine Ideen für einen Firmennamen kurz und einfach sind. Das macht ihn einprägsam und für die Käufer:innen leicht aussprechbar. Wenn dein Name zu schwer zu merken ist, wird es dir schwer fallen, kostenlose Mundpropaganda zu generieren. 

Wenn du noch immer nicht weißt, wie dein Unternehmen heißen soll, kannst du den Shopify-Generator für Firmennamen nutzen, um neue Ideen zu entwickeln. Du musst lediglich ein Stichwort eingeben und auf „Namen generieren“ klicken. Anschließend kannst du Tausende von automatisch generierten Namensideen für dein Business durchsuchen.

Schreibe einen Businessplan

Ein Businessplan ist der Leitfaden für die gesamte Gründung eines Kerzengeschäfts. Er hilft dir dabei, deine Strategie zu definieren, Herausforderungen zu erkennen, deinen Ressourcenbedarf zu identifizieren, und deine Geschäftsidee vor dem Start zu analysieren. 

Stelle dir die folgenden Fragen: Was ist das Ziel meiner Marke? Wer sind meine direkten Konkurrent:innen? Sollen meine Produkte in Einzelhandelsgeschäften verkauft werden? Oder möchte ich einen Onlineshop eröffnen und direkt an meine Kundschaft verkaufen? 

Ermittle deine Geschäftsziele und behalte sie beim Aufbau deiner Kerzenmarke im Hinterkopf.

Produziere deine Kerzen

Nun kannst du auch schon damit beginnen, deine Kerzen herzustellen. Die notwendigen Schritte dafür haben wir dir bereits weiter oben im Beitrag detailliert beschrieben. [Springe zur Anleitung]

Richte deinen Onlineshop ein

Okay, deine Kerzen sind nun fertig und sehen toll aus. Aber wo verkaufst du sie? Ein großartiger Ausgangspunkt ist dein eigener E-Commerce-Shop, um deine Kerzen online zu verkaufen. 

Die Einrichtung eines Onlineshops klingt nach einer gewaltigen Aufgabe. Vor allem wenn man dies mit dem Einstellen deiner Kerzen auf Online-Plattformen wie Amazon vergleicht. Diese Marktplätze schmälern jedoch deine Gewinne und lassen dich deine Marke nicht frei zum Ausdruck bringen. Dein Onlineshop ist nicht nur langfristig profitabler, sondern dient auch als digitales Zuhause für deine Marke. 

Wenn es um den Aufbau eines Onlineshops geht, ist Shopify der wahrscheinlich schnellste und einfachste Weg. Hier kannst du eine E-Commerce-Website ohne Programmierkenntnisse oder großes Budget erstellen. 

Für eine geringe monatliche Gebühr von 27 Euro erhältst du eine wunderschöne Storefront, SSL-Zertifizierungen, Hochgeschwindigkeits-Webserver, Wiederherstellung von abgebrochenen Warenkörben und andere einsteigerfreundliche Marketing- und Verkaufstools. Du erhältst sogar Zugang zum Shopify App Store, der über 6.000 Plugins zur Verbesserung deines Shops und Steigerung deines Umsatzes bietet. 

Lesetipp: Was ist Shopify eigentlich? Hier stellen wir die Commerce-Plattform vor und zeigen alle Vorzüge.

Erstelle einen Marketingplan

Du hast dein Erfolgsrezept. Jetzt musst du herausfinden, wie du deine Sojakerzen (oder andere selbstgemachte Kerzen) verkaufen kannst.

Online

Wie bei vielen Einzelhändler:innen, die sich an Endverbrauchenden richten, ist das Internet eines der lukrativsten Kanäle für den Verkauf von Kerzen. Hierbei kannst du verschiedene digitale Plattformen wie Social Media und deine eigene E-Commerce-Website nutzen, um potenzielle Kund:innen in aller Welt zu erreichen.

Natürlich ist nicht jedes digitale Medium für jeden Händler und jede Händlerin eine erfolgreiche Verkaufsplattform. Nachfolgend jedoch einige Möglichkeiten, die Entrepreneure:innen den Einstieg erleichtern können.

Die folgende Liste deckt nicht alle Kanäle ab, die Händler:innen für ihr junges Unternehmen nutzen können. Allerdings handelt es sich hier um solide Optionen, um dein eigenes Online-Business zu vermarkten.

• Instagram. Viele Lifestyle-Marken konnten sich eine große Fangemeinde auf Instagram aufbauen. Stelle einen Feed mit schönen Bildern zu deiner Marke zusammen, inszeniere Fotos deiner Kerzen, um sie deiner Kundschaft zu zeigen, und erreiche so ein größeres Publikum. Du kannst Instagram auch nutzen, um Markenbotschafter:innen anzusprechen oder einen Blick hinter die Kulissen deiner Kerzenherstellung zu gewähren.
• Pinterest. Wohnkultur ist eine der wichtigsten Kategorien für Nutzer:innen von Pinterest, einer der größten Plattformen, auf der Kund:innen nach Marken und Produkten suchen. Daher ist es für Händler:innen sehr empfehlenswert, Pinterest als eine Säule in ihrer Marketingstrategie zu betrachten.
• TikTok Shop. Als ebenfalls sehr visuelle Plattform ist TikTok eine weitere interessante Option für Shop-Inhaber:innen in diesem Segment. Als eine der am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen können Bastel-Fans TikTok nutzen, um ein wachsendes Publikum anzusprechen.
• Verlosungen und Wettbewerbe. Im Rahmen einer Social-Media-/Content-Marketing-Strategie kannst du einige deiner Artikel als Preise in Verlosungen und Wettbewerben verwenden. Diese Wettbewerbe können dir nicht nur helfen, Follower:innen zu gewinnen und deine Marke bekannt zu machen. Du kannst darüber auch zeigen, wie gut deine Produkte funktionieren.
• E-Mail-Marketing. Mit E-Mail-Marketing kannst du deine Botschaft (sowie Werbeaktionen, Rabatte und andere Neuigkeiten) direkt in die Posteingänge deiner Kund:innen bringen. Wir erklären dir, wie du deinen Verteiler aufbaust.

Offline

Auch wenn Onlineshops ein wirksamer Ansatz für Händler:innen ist, solltest du nicht davor zurückschrecken, auch offline zu verkaufen. Selbstgemachte Kerzen sind kompakt und lassen sich gut transportieren, was sie ideal für den Verkauf unterwegs macht. Deine duftenden Wohnaccessoires eignen sich ideal für die Präsentation auf Messen und in Pop-up-Shops. So hast du als Händler:in außerdem die Möglichkeit, direktes Feedback von potenziellen Kund:innen zu erhalten.

Bist du immer noch nicht davon überzeugt, in den persönlichen Verkauf einzusteigen? Der Schritt hat in jedem Fall einige erwähnenswerte Vorteile:

• Erhalt von direktem Feedback. Wenn du deine Produkte verbessern möchtest (oder einfach nur wissen möchtest, was deine Kundschaft  denkt), ist der persönliche Verkauf ein hervorragender Ansatz. So kannst du deine Zielkundschaft von Angesicht zu Angesicht treffen, ihre Probleme adressieren und dir Ideen für mögliche neue Produkte holen.
• Großhandelsmöglichkeiten. Bist du bereit, dein Unternehmen zu skalieren? Oder möchtest du den B2B-Verkauf erkunden? Märkte und Messen sind ideale Gelegenheiten, um Großeinkäufer:innen zu treffen und die Grundlage für Geschäftsbeziehungen zu schaffen.
• Aufbau deiner Online-Fangemeinde und E-Mail-Liste. Ganz gleich, ob du dein Social-Media-Publikum vergrößern oder deine E-Mail-Liste aufbauen möchtest: nutze Pop-up-Shops und Märkte, um dich online zu vernetzen und zu etablieren. Wenn Besucher:innen an deinen Stand oder in deinem Geschäft vorbeikommen, kannst du sie bitten, sich in deine E-Mail-Liste einzutragen oder deinen Social-Media-Präsenzen zu folgen, um Infos zu neuen Produkten, Rabatten und Werbeaktionen zu erhalten.
• Netzwerken und Inspiration. Auch der Austausch mit anderen Hersteller:innen und Entrepreneur:innen ist ein wichtiger Bestandteil der Attraktivität von Festivals, Märkten und Messen. Die Begegnung mit anderen Händler:innen kann dich auf neue Ideen bringen und dir helfen, neue Lösungen für gemeinsame Probleme zu finden.

Sicher, der Verkauf vor Ort erfordert andere Fähigkeiten als der Verkauf am Schreibtisch. Mit ein wenig Know-how und den richtigen Hilfsmitteln ist es jedoch oft einfacher, entsprechende Umsätze zu erzielen. Nutze ein mobiles Kassensystem wie Shopify POS, um dein Geschäft oder deinen Stand auf dem nächsten Flohmarkt, Bauernmarkt oder einer Messe einzurichten und Transaktionen schnell und einfach durchzuführen.

Kerzen verkaufen: die besten Tipps

Wenn du Kerzen verkaufen möchtest, ganz gleich ob als Nebenerwerb oder als Vollzeitbeschäftigung, solltest du die folgenden Tipps im Hinterkopf behalten.

Ansprechende Produktfotos verwenden

Eine gute Produktfotografie ist der Schlüssel, um Menschen vom Kauf deiner Kerzen zu überzeugen. Achte darauf, dass man auf deinen Bildern die Form und die Beschriftung deiner Kerzen deutlich erkennen kann. Bist du bereit für eine kleine Herausforderung? Inszeniere ein Bild einer Kerze, die in deinem Zuhause verwendet wird, damit deine Käuferschaft eine noch bessere Vorstellung von deinem Produkt erhält. Natürlich könntest du einen professionellen Fotografen beauftragen. Du kannst aber auch hochwertige Fotos mit einem Smartphone aufnehmen und anschließend mit diesen Fotografie-Softwares bearbeiten.

Erschließung weiterer Verkaufsmöglichkeiten

Die Gewinnung wiederkehrender Kundschaft ist in der Regel profitabler, als ständig Neukund:innen zu finden. Von daher solltest du verschiedene Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten testen, um mehr Umsatz mit deinen bestehenden Kund:innen zu erzielen. Du könntest auch Abo-Boxen wie Frostbeard Studio anbieten. Die Marke bietet einen "Candle of the Month Club" an, bei dem die Kundschaft jeden Monat eine neue Kerze zu einem bestimmten Preis erhalten. 

Erweiterung deiner Produktlinie

Marken wie AVA & MAY verwenden ihre Düfte auch für Produkte wie Raumsprays, Duftstäbchen, Duschgels oder Bodylotions. Für viele Kerzenhersteller:innen ist der Übergang einfach, da die Düfte bereits entwickelt sind. So müssen sie nur das neue Produkt kreieren. Anschließend kannst du der Kundschaft basierend auf häufig gekauften Düften Upselling-Optionen anbieten, duftspezifische Pflegepakete kreieren und neue Zielgruppen erreichen.

Fokus auf den Weihnachtsverkauf

Nach Angaben der National Candle Association werden etwa 35 % der Kerzen in der Weihnachtszeit verkauft. Gleichzeitig betrachten 76 % der Käufer:innen Kerzen als geeignetes Weihnachtsgeschenk. Was gibt´s auch schöneres als etwas Kerzenlicht in der besinnlichen Weihnachtszeit?

Bereite dich also auf diese Saison vor, indem du Weihnachtskampagnen mit speziellen Werbeaktionen und Anzeigen für potenzielle Kundschaft erstellst.

Verbrauchertrends im Auge behalten

Du solltest dich über die Dinge, die in deiner Nische vor sich gehen, auf dem Laufenden halten. Nutze Ressourcen wie Facebook, Think with Google und Nielsen, um die Problempunkte der Kundschaft zu verstehen und aufkommende Trends zu verfolgen. Diese Erkenntnisse kannst du dann nutzen, um neue Produktideen, Düfte und Marketingkampagnen zur Bewerbung deiner Marke zu entwickeln. 

Kerzen online verkaufen: Fazit

Glückwunsch, du bist bis an das Ende des Artikels gelangt und hast damit einen Überblick darüber, wie du erfolgreich Kerzen verkaufen und dein eigenes Business aufbauen kannst. Mit den oben genannten Tools und Kenntnissen, die dir bei der Herstellung und dem Verkauf deiner Kerzen helfen, kannst du dir eine lukrative Einkommensquelle erschließen.

Hast du Ideen für andere angehende Entrepreneur.innen, die Kerzen online verkaufen möchten? Teile uns gerne deine Tipps und Ratschläge unten in den Kommentaren mit.