Vendere gioielli online: come farlo in 9 passi

Per molte persone creative, un hobby come la creazione di gioielli è un ottimo modo per rilassarsi dopo una lunga giornata. Ma cosa succede se le tue creazioni iniziano a catturare l'attenzione sia di amici che di sconosciuti? A quel punto, potresti chiederti: “il mio hobby può diventare un business?”

Imparare ad avviare un'attività di vendita di gioielli online richiede una buona comprensione del settore. Primo dato: è in crescita. Si prevede che il mercato globale dei gioielli aumenti di 46,3 miliardi di dollari tra il 2024 e il 2028. In altre parole, c'è molto spazio per i nuovi arrivati che possono trovare una nicchia poco sfruttata o portare una nuova prospettiva all'arte della gioielleria.

Se stai cercando un modo creativo per fare soldi, continua a leggere: questa guida contiene consigli di esperti su come avviare la tua attività di gioielli, basati sulle esperienze di designer di gioielli che hanno costruito i loro brand da zero.

Come vendere gioielli online in 9 passaggi

1. Trova la tua nicchia nel settore dei gioielli
2. Ricerca le tendenze di mercato
3. Definisci il tuo marchio
4. Produci o approvvigionati i tuoi prodotti di gioielleria
5. Imposta uno studio o un'area di lavoro per la tua attività di gioielleria
6. Fai foto professionali dei tuoi prodotti
7. Costruisci il tuo negozio ecommerce
8. Promuovi il tuo marchio di gioielli online
9. Espandi la tua attività

1. Trova la tua nicchia nel settore dei gioielli

Wolf & Moon

Il settore della gioielleria è pieno di nicchie e sottocategorie: tutto, dalle perline di plastica economiche e vivaci ai metalli e gemme preziose. Una delle prime domande da porsi è: che tipo di gioielli intendo vendere?

Puoi optare per gioielli di alta gamma, gioielli costume (noto anche come gioielli di moda) o qualcosa nel mezzo. Ogni categoria ha i propri materiali, processi produttivi, fasce di prezzo e profili di clientela.

Esaminiamo le caratteristiche associate ai principali tipi di gioielli.

Gioielli di alta gamma

I gioielli di alta gamma si trovano nella fascia più alta del mercato e possono essere identificati dalle seguenti caratteristiche:

• Realizzati con metalli e gemme preziose
• Fasce di prezzo elevate
• Realizzati con maestria artigianale
• Raramente prodotti in serie
• Destinati a clienti del lusso, matrimoni e occasioni speciali

Gioielli di moda o bigiotteria

I gioielli di bigiotteria sono venduti da boutique e negozi online. Puoi riconoscerli per queste caratteristiche:

• Design basati sulle attuali tendenze della moda
• Realizzati con perline, fili, metalli placcati, plastica e gemme sintetiche
• Fasce di prezzo più basse
• Spesso prodotti in serie
• Destinati al cliente comune

Gioielli d'artista

Questa categoria comprende tutto ciò che sta nel mezzo. I gioielli realizzati a mano che richiedono abilità specializzate e materiali di fascia media rientrano qui. I gioielli su misura presenteranno le seguenti qualità:

• Materiali vari che mixano economici e preziosi (tessuti, metalli, gemme semipreziose, legno, stampa 3D, ecc.)
• Design unici (collezionabili, su ordinazione, unici nel loro genere)
• Maestria artigianale qualificata
• Fasce di prezzo medie che correlano alla popolarità di un designer
• Pezzi per occasioni o dichiarazioni per collezionisti e clienti che fanno regali

EL gioielli è conosciuta per la sua combinazione unica di metalli e pietre in forme geometriche, conferendo immediata riconoscibilità e coesione ai pezzi.

Una volta ristretta la categoria generale per la tua nuova attività di gioielleria, è il momento di ritagliarti una nicchia per i tuoi prodotti.

Inizia definendo il tuo cliente ideale (classico, di tendenza, spose, consumatori socialmente consapevoli) e decidi se i tuoi prodotti sono specifici per occasioni (matrimoni, feste) o per l'uso quotidiano. Questo determinerà come li promuoverai al tuo pubblico target.

Enso ha trovato la sua nicchia con un pubblico in cerca di alternative agli anelli in metallo: clienti attivi e persone con allergie ai metalli. 

Prodotti e categorie di gioielli

Una volta deciso il tuo mercato, considera se venderai diversi tipi di prodotti o ti concentrerai su un solo articolo. Ad esempio, potresti voler specializzarti in anelli di fidanzamento o avere una collezione di pezzi di moda mix & match.

Considera i seguenti prodotti per la tua azienda di gioielli:

• Anelli (mignon o regolabili)
• Collane (collane choker, pendenti)
• Bracciali (bangles, manicotti)
• Orecchini (pendenti, a clip, a perno)
• Anelli di fidanzamento e di matrimonio (per uomini)
• Orologi
• Anelli per le dita dei piedi, catene per il corpo e altri gioielli per il corpo
• Piercing (naso, ombelico)

Considera anche prodotti e categorie complementari. Il marchio di gioielli Wolf & Moon Considerate anche prodotti e categorie complementari. Il marchio di gioielli Wolf & Moon vende i suoi modelli di firma sia tra gli accessori per capelli che tra le borse.

Wolf & Moon

2. Ricerca le tendenze di mercato

Prima di iniziare a sviluppare il tuo brand e i tuoi prodotti, è fondamentale conoscere il tuo pubblico.

Segui le tendenze della gioielleria

Ricercare le tendenze è un modo per convalidare la direzione scelta. Leggi blog di moda e gioielli e segui influencer di moda e creator popolari su TikTok per rimanere aggiornato sulle tendenze di ogni stagione. Cerca ispirazione anche tra altri designer di gioielli.

E non avere paura di approfondire i dati. Utilizzando Google Trends, puoi vedere il volume di ricerca globale per un particolare termine.

In alternativa, si potrebbero esaminare le tendenze di consumo correlate, come l'interesse per le esperienze personalizzate come l'incisione.. Oppure sfruttare la crescente tendenza degli acquisti sostenibili utilizzando materiali eticamente reperiti.

Tuttavia, i business owner non devono solo seguire le tendenze: potrebbero anche utilizzare la propria attività di gioielleria per avviarne di nuove: è quello che ha fatto la fondatrice di Biko e designer Corrine Anestopoulos lanciando la sua collezione basata sullo stile personale.

Biko è un marchio che si colloca tra bigiotteria e alta gioielleria, vendendo design di alta qualità realizzati per l'uso quotidiano.

“In qualche modo, ho sentito che, per caso, avevo trovato un mercato per qualcosa di nuovo senza volerlo,” dice Corinne. “Ma era solo il mio gusto.” Quando ha lanciato la sua attività, Corinne stava lavorando con una finitura ottone. “Nessun altro lo stava facendo,” osserva, notando che l'argento lucido era la tendenza del momento.

Sebbene le collezioni di Biko si evolvano con le tendenze del settore dei gioielli ogni anno, il filo comune è un aspetto riconoscibile che definisce il marchio e garantisce affari ripetuti.

Trova ispirazione per il design dei gioielli ovunque

Il successo di un principiante in qualsiasi aspetto dell'industria della moda dipende da un'estetica decisa, design unici e branding coerente. Prima di ingaggiare una o un designer per lo sviluppo del branding o per la realizzazione di singoli pezzi, i business owner dovrebbero effettuare alcuni esercizi per definire il proprio stile complessivo.

A seconda della fonte di ispirazione che preferisci, potresti creare bacheche Pinterest, progettare i tuoi moodboard digitali, utilizzare un'applicazione mobile per il design di gioielli o anche raccogliere le ispirazioni fisicamente su una bacheca o in un quaderno.

Un esempio di come la designer Jen Pace Duran raccoglie ispirazione in mood board digitali utilizzando Pinterest. Pace Creative

Utilizza strumenti come Canva o Adobe Create per assemblare ispirazioni in un mood board digitale. Adobe Create

Raccogli immagini, colori e texture dalla natura, dall'architettura, dalla moda o dai viaggi, e poi identifica i temi che emergono. "Non smettere mai di essere ispirato", dice Corinne. "Sono sempre alla ricerca di ispirazione e raccolgo immagini stimolanti, ovunque mi trovi."

3. Definisci il tuo marchio

Le attività di gioielleria di successo hanno tutte una cosa in comune: un brand solido.

Ricorda, il marchio è diverso dal branding. Il marchio è la tua voce, missione, visione e la storia del tuo brand. Comunica ai tuoi potenziali clienti come sentirsi riguardo ai tuoi prodotti. Gli acquisti legati alla moda sono spesso emotivi e i marchi emergenti possono conquistare i clienti entrando in contatto su un piano personale, anche attraverso qualcosa di semplice come il nome dell'azienda.

Racconta la storia di del tuo brand e trova la tua voce

Le linee guida del tuo marchio daranno informazioni su tutto ciò che fai come marchio. Questo documento essenziale catturerà tutto, dalla voce e dal tono alla missione e ai valori. Sarà utile per mantenere coerenti le tue comunicazioni anche mentre ti espandi.

Le migliori pratiche per i brand di gioielli:

• Comprendere il tuo pubblico: come parlano? Quale tono e gergo risuonerebbero con loro?
• Stabilire una guida per la voce e il tono del brand.
• Racconta la tua storia attraverso la tua pagina Chi siamo.
• Aggiungi personalità ai tuoi post sui social media condividendo il processo e l'ispirazione dietro i tuoi design.

La pagina Chi Siamo di Daniela De Marchi racconta la storia personale della proprietaria Daniela.

Imballaggio, logo e brand identity

Il branding si riferisce agli elementi tattici che rappresentano visivamente il tuo marchio: logo, imballaggio, biglietti da visita e il tuo sito.

Una volta stabilita l'estetica dei tuoi prodotti, scelto un nome commerciale che risuoni con il tuo pubblico e definito il tuo profilo cliente, dovrebbe essere più facile identificare un aspetto generale che definirà il tuo marchio. Questo è un passo essenziale, anche per una piccola impresa, quindi non affrettarti.

Obiettivi di branding da raggiungere in qualità di titolari di una nuova attività di gioielleria:

• Decidi su font, colori ed estetica fotografica.
• Sviluppa il logo da te utilizzando un creatore di logo online gratuito o assumi un o una professionista.
• Crea una libreria di risorse del marchio, tra cui più versioni del tuo logo e altri elementi di design che appariranno sul packaging, sui social media e sul tuo sito.
• Scegli un nome di dominio riconoscibile per aiutare i tuoi clienti a trovare e ricordare il tuo sito web.
• Progetta imballaggi per i prodotti e materiali di spedizione creativi che corrispondano al tuo branding.

Il branding di Frank Darling è coerente in ogni punto di contatto con il cliente, dall'imballaggio ai contenuti sui social media. Frank Darling

Per budget più ampi, collabora con un designer per tradurre la tua visione in un pacchetto di branding completo per la tua azienda: dal logo e dal sito all'imballaggio e ai materiali di marketing. Dai un'occhiata ai portfolio dei partner di design di Shopify per trovare designer il cui lavoro sia in linea con i tuoi gusti.

Tieni presente che vorrai comunque riservare una parte del tuo budget per foto professionali dei prodotti, di cui spiegheremo l’importanza più avanti.

Scrivi un business plan per la gioielleria

Un business plan formale potrebbe non essere necessario se non hai intenzione di presentare la tua idea a investitori o cercare altre forme di finanziamento esterno all'inizio. Tuttavia, dare un'occhiata a qualche modello di business plan potrebbe essere un buon esercizio per aiutarti a comprendere il tuo pubblico target, obiettivi, modello di business, costi e piano di crescita. È anche utile mentre impari a gestire un'attività di gioielleria.

Il tuo business plan può delineare la missione e i valori del tuo marchio, che ti aiuteranno ad allinearti con gli investitori giusti per la tua attività.

4. Produci o procurati i tuoi prodotti di gioielleria

Il modo in cui svilupperai i tuoi prodotti (se manualmente o in fabbrica, a casa o esternalizzati) dipende dalla complessità del design, dal prezzo, dai materiali e dal livello di abilità richiesto. In questa sezione, discuteremo come avviare un'attività di gioielleria attraverso cinque metodi di produzione e approvvigionamento:

1. Produzione di gioielli artigianali: alta gamma e unici nel loro genere
2. Produzione di gioielli artigianali: moda e costume
3. Produzione di gioielli: esternalizzazione in fabbrica
4. Produzione di gioielli: stampa su richiesta
5. Curazione di gioielli: dropshipping e rivendita

1. Produzione di gioielli artigianali: alta gamma e unici nel loro genere

Rachel Boston

La lavorazione a mano di gioielli unici può essere uno dei metodi di produzione più impegnativi e al tempo stesso versatili.

A seconda dei materiali e del design, alcuni metodi di produzione di gioielli su misura richiedono una formazione o una certificazione specializzata e attrezzature costose. Potresti dover apprendere alcuni di questi metodi, tra cui:

• Saldatura
• Oreficeria
• Colata
• Stampa 3D
• Taglio laser
• Lavorazione della pelle
• Intreccio
• Incastonatura di gemme

Prendi in considerazione l’idea di iniziare con tutorial gratuiti online per imparare a fare gioielli. Puoi poi passare a corsi a pagamento o fare da apprendista presso un artigiano esperto per ampliare le tue competenze.

2. Produzione di gioielli artigianali: moda e costume

 One Chew Three crea gioielli in silicone per mamme con bambini in fase di dentizione. One Chew Three

I gioielli di bigiotteria realizzati a mano spesso comportano l'assemblaggio di elementi esistenti: catena, filo, perline, ciondoli di metallo, e non richiedono una formazione speciale o attrezzature oltre agli strumenti manuali di base.

Questo tipo di attività è più facile da scalare, poiché puoi acquistare elementi in grandi quantità e creare modelli per poi lasciare l’assemblaggio al personale di produzione assunto.

Se il design e la produzione sono gli elementi della tua attività che ti più ti piacciono e non il fatto di fare effettivamente gioielli, allora esternalizza o assumi gente a coprire altri ruoli per aiutarti a scalare il lavoro creativo.

La fondatrice di Biko, Corrine, contatta le università locali con programmi di comunicazione della moda rinomati per trovare i suoi tirocinanti. “Non cerco mai nessuno interessato al design,” dice. “Quello di cui ho bisogno è qualcuno che mi aiuti a liberare tempo in modo da poter progettare di più.”

3. Produzione di gioielli: esternalizzazione in fabbrica

Invece di realizzare i gioielli con le tue mani, puoi far fabbricare i tuoi design da qualcun altro. Questo non è ideale per gioielli di alta gamma, personalizzati o unici nel loro genere, ma può essere conveniente per gioielli di bigiotteria prodotti in grandi quantità. Ci sono due opzioni principali per esternalizzare a un produttore di gioielli: locale e all'estero.

• La produzione locale ha il vantaggio di un'attrattiva “made local” e crea più facilmente opportunità di costruire relazioni e di avere una supervisione della fabbrica. Gli aspetti negativi possono essere i costi più elevati, la scelta limitata e le limitazioni dei volumi di produzione.
• La produzione all'estero può essere una buona soluzione se desideri mantenere bassi i costi (per chi fa volumi elevati) e avere più scelta nelle fabbriche. Le sfide possibili includono barriere comunicative, meno supervisione e problemi di evasione causati da ritardi nella catena di approvvigionamento.

Schizzi accurati o rendering 3D dei tuoi design sono necessari se stai esternalizzando a un produttore. Ci sono diverse opzioni, a seconda del tuo livello di abilità e budget:

• Strumenti di design manuale: matite, carta da disegno, modelli di design per gioielli ($)
• Software di design generale 2D o 3D: Photoshop, Illustrator, SketchUp ($$)
• Software specifico per gioielli (ideale per gioielli di alta gamma): RhinoGold, MatrixGold ($$$)

4. Produzione di gioielli: print on demand

Il metodo di produzione più pratico implica il caricamento dei tuoi design su un'app di print on demand. I tuoi design originali vengono stampati in 3D o ricreati in acciaio inossidabile, legno, plastica, oro o argento e spediti direttamente ai tuoi clienti.

Lo Shopify App Store è pieno di aziende che possono trasformare i tuoi design in una varietà di beni, da tazze a magliette fino ai gioielli.

5. Selezione di gioielli: dropshipping e rivendita

Se non hai molta creatività ma hai comunque una passione per i gioielli, considera la rivendita e selezione di pezzi di gioielleria di altri designer da vendere nel tuo negozio online. Puoi gestire l'inventario e spedirlo da te, oppure optare per un modello di dropshipping di gioielli.

Con il dropshipping, non c'è bisogno di gestire alcun inventario. Vendi prodotti attraverso la tua attività di gioielli online e gli ordini vengono spediti direttamente ai tuoi clienti dal fornitore.

5. Imposta uno studio o un'area di lavoro per la tua attività di gioielleria

Se scegli di realizzare i tuoi gioielli internamente, avrai bisogno di uno spazio di lavoro per te e il tuo team. Quando allestisci questo spazio, considera i seguenti aspetti:

• Manovrabilità: considera il flusso di lavoro che si svolgerà in quello spazio, specialmente se l'assemblaggio ha più passaggi: ti muovi da una postazione all'altra in un ordine logico?
• Sicurezza: alcuni prodotti chimici o strumenti coinvolti nella creazione di gioielli richiedono una corretta ventilazione e precauzioni di sicurezza. Controlla le leggi locali che governano l'uso di queste sostanze e processi.
• Stoccaggio: uno stoccaggio ben organizzato e multi-scomparto è essenziale per le piccole parti.

“Un banco da gioielliere, un flessibile e la tua sicurezza sono le considerazioni più importanti,” afferma Gillian Johnson, fondatrice del marchio canadese di gioielli Hawkly. “Il flessibile è uno strumento meraviglioso e versatile che puoi utilizzare per forare, finire e lucidare i tuoi pezzi.” Consiglia anche di utilizzare una mascherina e occhiali di sicurezza, oltre a raccogliersi i capelli se lunghi affinché non si impiglino.

Se il tuo team di produzione è più grande o i tuoi requisiti sono un po' più complessi, come nel caso di laboratori di lavorazione dei metalli o di oreficeria, prendi in considerazione uno spazio commerciale al di fuori della casa. Se è fuori dal tuo budget all'inizio, cerca spazi in co-working o condividi i costi dello spazio e delle attrezzature con altri creativi. Gillian condivide il suo studio con altre due attività.

La condivisione dello spazio aiuta anche a combattere la solitudine dell'imprenditore, una cosa che Corrine conosce bene. “Dopo aver fatto Biko a tempo pieno per un po', ho finito per lavorare in un negozio di abbigliamento al dettaglio una volta alla settimana solo per non sentirmi sola a casa nel mio studio.”

Aurate

Attrezzature e strumenti per gioielli

Ci sono diverse risorse online su come realizzare gioielli, fra cui fornitori all'ingrosso di attrezzature, strumenti e materiali, comprese gemme preziose e metalli grezzi.

Gillian si affida molto al passaparola quando si tratta dei suoi fornitori all'ingrosso. “Non avere paura di chiedere ad altri designer dove trovano i loro materiali,” dice.

Partecipa anche a fiere ed eventi del settore per continuare a espandere la sua rete e scoprire nuovi materiali. “Il mio posto preferito per reperire le nuove pietre e i ritrovamenti in argento è la Tucson Gem and Jewelry Show,” afferma Gillian. “Ci sono migliaia di fornitori da tutto il mondo.”

6. Fai foto professionali dei tuoi prodotti

Hawkly

La fotografia dei prodotti può fare la differenza per il tuo negozio online. Questo è vero in molti settori, ma è particolarmente importante per i marchi dell'industria della moda.

In molti casi, con una configurazione di illuminazione molto semplice, puoi ottenere ottime foto fai-da-te dei tuoi prodotti, anche con il tuo smartphone. I gioielli, tuttavia, possono essere un po' più impegnativi, a causa dei dettagli minuti e delle superfici riflettenti.

“Non risparmiare sulla fotografia.” - Corinne Anestopoulos

“Non risparmiare sulla fotografia,” afferma Corrine, anche se hai un budget limitato. Un fotografo professionista è esperto nel far sentire a proprio agio i modelli e nell'impostare un'illuminazione complicata. Altri membri da aggiungere al tuo team del photoshoot includono stilisti, truccatori e assistenti.

Assumere modelli non deve costare per forza una fortuna: “Ci sono sempre persone che cercano di costruire il proprio portfolio o disposte a lavorare in cambio di prodotti,” dice. “Non si tratta di approfittare delle persone: siete tutti nuovi nel settore. Se riunisci un gruppo e unisci le forze, insieme creerete la magia.”

Quando scatti le tue foto, è anche importante offrire diversi punti di vista e angolazioni dei tuoi prodotti all'interno di queste due categorie:

• Foto dei prodotti: queste sono riprese chiare del prodotto su uno sfondo pulito per minimizzare le distrazioni e mettere in risalto i dettagli e gli angoli del pezzo. Queste foto possono creare un aspetto coerente e senza ingombri sulle pagine delle collezioni.
• Foto lifestyle: queste sono riprese secondarie, solitamente su un modello per mostrare la proporzione in base al corpo e suggerire idee di styling ai clienti. Sono ottime per vendere accessori, dato che puoi spingere i clienti a combinare più pezzi in un unico look. Queste foto possono funzionare su pagine prodotto o in un lookbook e sono generalmente migliori per i post sui social media.

Gli scatti lifestyle di Hawkly diventano lookbook per segnare la collezione di ogni stagione. Hawkly

 Un'immagine sul modello mostra scala e styling, mentre una foto di prodotto si concentra sui dettagli. Ana Luisa

Cerchi altre modalità per ridurre i costi? Collabora con marchi di abbigliamento complementari per ridurre le spese fotografiche o presta i tuoi pezzi di gioielleria ai redattori di moda per servizi fotografici in cambio di foto del prodotto e visibilità.

7. Crea il tuo negozio ecommerce e inizia a vendere gioielli online

Jenny Bird

Ora che hai definito produzione, marchio e fotografia, è il momento di unire il tutto. Per avviare la tua linea di gioielli, non hai bisogno di un sito web costoso e complicato per avere successo. Puoi creare un negozio Shopify utilizzando un tema gratuito, personalizzato con le tue risorse del brand, font e colori.

Scegli un modello di sito web che vada a completare i gioielli, mettendo in primo piano la fotografia. Ecco alcune suggerimenti di temi Shopify per attività di gioielli:

• Dawn (gratuito)
• Influence ($)
• Editions ($$)
• Showcase ($$$)

I temi puliti sono progettati per far brillare i tuoi prodotti e il tuo marchio e la maggior parte delle opzioni consente di personalizzare facilmente l'esperienza, anche se non sei designer o developer.

Pagine e contenuti essenziali

Wolf & Moon

Le seguenti pagine e dettagli sono essenziali per il sito web di un'attività di gioielleria online:

• Homepage: inserire grandi foto lifestyle qui attirerà immediatamente i visitatori. Mantieni questa pagina pulita e focalizzata su nuovi e trendig prodotti e collezioni con una chiara CTA.
• Pagine di collezione: suddividi i tuoi prodotti in collezioni per tipo, fascia di prezzo, materiale o evento.
• Pagine di prodotto: le pagine di prodotto includono informazioni essenziali come taglie, materiali e istruzioni per la cura. Presenta più foto qui per coprire ogni angolazione.
• Pagine FAQ, Contatti e Chi Siam: queste sono pagine fondamentali per qualsiasi ecommerce. Concentrati sul servizio clienti e sulla narrazione della storia del tuo brand.

Su tutte le pagine, il copy del sito dovrebbe riflettere la voce della tua marca e suscitare emozioni (cosa vuoi che il cliente senta?), ma restando dettagliato e utile. Le descrizioni dei prodotti dovrebbero integrare la tua storia di marca mentre forniscono anche informazioni tecniche.

App per attività di gioielleria

Ci sono diverse app nello Shopify App Store che puoi aggiungere al tuo sito per aiutarti a gestire un'attività di gioielleria: dal miglioramento dell'esperienza del cliente, alla riduzione dei resi, e aumentare le conversioni. Ecco alcuni esempi di app raccomandate per le attività di gioielleria:

• Loox - Foto recensioni & Foto: raccogli e aggiungi recensioni fotografiche dei clienti al tuo sito.
• Instagram Shop by Sauce: crea una galleria acquistabile dal tuo feed Instagram.
• Kiwi Size Chart & Recommender: crea tabelle delle taglie personalizzate per aiutare la clientela a fare acquisti informati.

8. Promuovi il tuo marchio di gioielli online

La moda e i gioielli sono settori fortemente saturati. Come faranno i clienti a sentire la tua voce tra il rumore? Una buona strategia di marketing dipenderà dal tuo prodotto, dal pubblico e dal budget e potrebbe richiedere un po' di tentativi ed errori. L'acquisizione dei clienti sarà una preoccupazione continua per il tuo marchio, quindi ecco alcuni modi per iniziare.

Social marketing

Vendere gioielli online non significa dover bombardare i tuoi follower con offerte di vendita. Corrine consiglia di riempire gli spazi tra i post focalizzati sui prodotti con contenuti ispiratori. “Dopo un po', ti renderai conto che sei ispirata da un flusso simile di cose e racconta una sua storia.”

Concentrati su ogni social network separatamente, testando i contenuti per vedere cosa funziona dove. Ogni piattaforma ha il proprio stile—TikTok è conosciuto per video brevi autentici e stravaganti, mentre Instagram è migliore per contenuti fotografici e video più curati. È ancora possibile ottenere una certa visibilità con post organici, ma prendi in considerazione campagne pubblicitarie a pagamento sui social media per affinare il tuo pubblico e aumentare la portata.

Collaborazioni e marketing di influencer

Corrine ha avuto anche successo con influencer di Instagram, barattando prodotti in cambio di un post dedicato. Prima di contattare gli influencer, Corinne dice di assicurarsi che la tua selezione e gli hashtag per Instagram siano solidi, in modo che gli influencer possano vedere se il tuo marchio è in linea con il proprio. “Creare uno stile di vita intorno a ciò che fai vale più di qualsiasi altra cosa,” afferma la fondatrice.

Il marketing degli influencer offre un livello di prova sociale che non puoi ottenere con una semplice pubblicità. I consumatori più giovani si fidano sempre più dei creator sui social media per raccomandazioni sui prodotti. Shopify Collabs è un ottimo posto per mettersi in contatto con influencer che cercano di promuovere il tuo prodotto.

Un altro modo per sfruttare il marketing organico è collaborare con altri marchi: questo può avvenire attraverso la co-promozione di una campagna, l'organizzazione di un evento con altri marchi, la realizzazione di un giveaway congiunta, o addirittura collaborando con un marchio compatibile su un nuovo prodotto.

Kendra Scott ha collaborato con Mattel in vista dell'uscita del film Barbie con una linea di gioielli in onore del famoso giocattolo. Il marchio ha beneficiato di un aumento delle ricerche e attività di marketing in occasione dell'uscita.

Relazioni pubbliche per marchi di gioielli

Il marketing dei gioielli può presentare sfide uniche. Notando una concorrenza accresciuta nel 2011, Corrine ha investito in un rebranding di Biko e poi ha assunto un'agenzia PR per far conoscere il marchio. “È costoso lavorare con agenzie di PR, ma davvero, davvero prezioso,” dice. “Ha portato alla migliore copertura mediacia che ho avuto fino a oggi. Ho venduto un particolare braccialetto da 5.000$ dopo che è stato messo in evidenza.”

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Retail pop-up, all'ingrosso e fiere e mercati per artisti

La carriera di Corrine è iniziata quando è stata invitata a condividere uno stand a una fiera di abbigliamento locale. All'epoca, i gioielli erano semplicemente un hobby. Ha esaurito le vendite il primo giorno di una fiera di due giorni, convalidando la sua idea e aiutando a trasformare la sua passione in un'attività.

“Le fiere offrono l'opportunità di uscire e vedere i clienti di persona e ricevere feedback direttamente.” - Corinne Anestopoulos

Partecipare a un mercatino artigianale è non solo un ottimo modo per i marchi emergenti di ottenere visibilità presso pubblici già consolidati e validare un'idea: sono importanti anche per le attività online affermate. “I mercati offrono l'opportunità di uscire e vedere i clienti di persona e ricevere feedback direttamente,” afferma Corinne.

Un'alternativa alla partecipazione alle fiere e mercatini è ospitare eventi nel tuo studio. “Le vendite campione sono un buon modo per liquidare la merce più vecchia e anche invitare le persone nel tuo spazio e processo,” afferma Corrine. Oppure, se il tuo spazio non è adatto alle visite, ospita un pop-up nel negozio di gioielli di un altro rivenditore.

Corinne ha anche sviluppato la sua attività inizialmente attraverso accordi di fornitura e di vendita all'ingrosso, che ha ottenuto contattando di persona i rivenditori locali. “Le cold call comportano un elevato rischio di rifiuto, ma è sufficiente un “sì” per iniziare”, dice Corinne.

9. Espandi la tua attività

Biko

Per le nuove attività, inizia in piccolo proponendo i tuoi design a boutique locali. Man mano che cresci, puoi lavorare per raggiungere partner più grandi. Le vendite all'ingrosso costituiscono ancora la maggior parte dell'attività complessiva di Biko, e Corrine ha collaborato con grandi rivenditori come Nordstrom, Simons e Hudson’s Bay.

Un altro modo per espandersi è aprirsi a nuovi mercati. Esplora le opzioni di spedizione internazionale per vedere se il tuo prodotto può essere venduto a livello globale. Prova ad ampliare la tua linea di gioielli con nuovi prodotti e collezioni per raggiungere un pubblico locale più ampio.

Inizia a vendere gioielli online ora

Prendere l'iniziativa potrebbe far paura all'inizio, soprattutto in un mercato saturo come quello dei gioielli. Ma è anche un settore in cui puoi entrare gradualmente: molti designer di gioielli di successo hanno lanciato il loro marchio come un lavoro secondario o hanno avviato le attività dal tavolo della propria cucina.

La produzione su piccola scala significa che puoi iniziare a progettare da casa tua. Tutto ciò di cui hai bisogno è una nicchia, un marchio e un piano aziendale di base. E c'è ancora spazio per i designer emergenti per lasciare il segno. “Il modo migliore per distinguersi è essere autentici, fidarsi del proprio istinto di design e ascoltare i clienti,” afferma Gillian. Il cielo è il limite!