Schaufenster gestalten: So lockst du mehr Laufkundschaft in dein Geschäft

Egal ob du ein Einzelhändler bzw. eine Einzelhändlerin mit einer kleinen Ladenfront bist oder deinen ersten Pop-up-Store planst, deine Schaufensterdekoration ist eines der effektivsten Werkzeuge in deiner Trickkiste.

Schaufensterauslagen geben dir die Gelegenheit, die persönliche Note deiner Marke hervorzuheben und Passant:innen zu verleiten, zweimal hinzuschauen. Die richtige Dekoration kann Käufer:innen so einnehmen, dass sie anhalten, umkehren und womöglich deinen Laden betreten, wo deine Mitarbeitenden dann den Verkauf abschließen können.

Aber die Gestaltung deines ersten Schaufensters kann auch ein bisschen furchteinflößend sein. Wir führen dich Schritt für Schritt durch die Abläufe und geben dir Starthilfe und Tipps, damit du ein Schaufenster gestalten kannst, das alle Blicke auf sich zieht.

Schere, Maßband & Co.: Hilfsmittel für Schaufenstergestaltung

Bevor du jetzt anfängst, komplizierte Ideen für deine erste Fenstergestaltung zu generieren, lass uns sicherstellen, dass du das nötige Handwerkszeug für eine erfolgreiche Umsetzung zur Hand hast. Denn du willst nicht schon halb im Aufbau deines Schaufensters sein und dann feststellen, dass ein Maßband oder anderes wichtiges Werkzeug fehlt.

Das sind die grundlegenden Hilfsmittel, die du brauchst:

• Maßband
• Scheren
• Tacker
• doppelseitiges Klebeband
• Hammer und Nägel
• Universalmesser 
• Klebepistole und Heiß-Klebepatronen
• Schraubenzieher sowie Schrauben
• Kuli, Bleistift, Marker, Notizbuch
• Requisiten (also weitere Gegenstände außer deiner Ware)

Je nach deinem spezifischen Design benötigst du womöglich weitere Materialien, um dein Schaufenster-Projekt zu verwirklichen. Die obigen Tools sind aber auf jeden Fall ein guter Start; benutze sie einfach als Einkaufsliste, bevor du loslegst.

Leitfaden: Du willst dein Ladengeschäft online bringen? Wie du mit Shopify dein Onlinebusiness erfolgreich startest, erfährst du hier.

Beginne mit einer Story, die auf einem guten Thema basiert

Bild: Pinterest

Der beste Ausgangspunkt für den Entwurf einer Schaufensterdekoration sind Stift und Papier. Aber bevor du deine Schaufenster-Ideen skizzierst, finde ein Thema oder ein Motiv, auf dem du deine Story aufbauen willst. Dein Schaufenster muss eine grundlegende Geschichte erzählen — Storytelling ist nachweislich ein wichtiges strategisches Business-Tool.

Fange also mit einem Motiv an und baue das dann durch dein Storytelling-Talent elegant aus. 

Zum Beispiel: 

• Aus der Grundidee "Weihnachten" wird spezifischer das Fenster-Motto "Nussknacker"
• Aus "Halloween” wird "Interview mit einem Vampir"
• Aus "Valentinstag" wird "Schlauer Amor" 
• Aus "Erntedank” wird "Heißer Herbststil"

Wenn du noch auf der Suche nach Inspiration für deinen Shop bist, beschäftigen wir uns in diesem Blogbeitrag mit der Frage: "Was lässt sich gut verkaufen?"

Schaffe einen klaren Brennpunkt in deiner Schaufenstergestaltung

Bild: Pinterest

Hast du eine grobe Skizze samt themenbasierter Story, stelle dich vor deinen Laden und schaue dir deine Ladenfront genau an. Bestimme, auf welcher Augenhöhe der Kunde bzw. die Kundin steht, wo die Mittellinie liegt und ob es sich anbietet, z.B. Gegenstände von der Decke herabhängen zu lassen oder Ähnliches. Nimm Klebeband zur Hand und markiere diese Anhaltspunkte. 

Dadurch sollte sich auch der Fokus herauskristallisieren. Dorthin willst du den Blick deiner möglichen Kund:innen als Erstes leiten und halten. Bestimme, wie groß dieser zentrale Bereich sein soll – definitiv groß genug, damit der Interessent oder die Interessentin ihn von der anderen Straßenseite ausmachen kann.

Lesetipp: Wir zeigen dir, wie du mit Visual Merchandising deine Verkäufe pushst!

Nun überlege dir die Anordnung deiner Produkte um den Brennpunkt herum. Willst du deine Produkte mit Schnüren befestigen oder auf Regalen drapieren? Vielleicht bietet sich eine Produkt-Pyramide an? Spiele mit verschiedenen Gruppierungen, um die beste Schaufenstergestaltung zu finden.

Sei in jeder Hinsicht mutig

Wir wissen ja alle, dass sich die allgemeine Aufmerksamkeitsspanne mittlerweile auf eine Nanosekunde verringert hat, und das trifft auch auf deine Kund:innen zu. Du kannst davon ausgehen, dass deine Laufkundschaft entweder gerade mit einer Freundin oder einem Freund spricht, simst, oder mit dem Hund unterwegs ist. Das heißt, du musst absolut alles einsetzen, um die Aufmerksamkeit auf deinen Laden zu lenken. Und wenn das lediglich dazu führt, dass jemand von deiner tollen Inszenierung Fotos auf dem Handy macht und sie im Netz verbreitet. 

Der Kassenbereich ist ein wichtiger Bestandteil in einem Geschäft. Wir zeigen dir, wie du mit einem POS-Kassensystem das Kundenerlebnis verbesserst und mehr Umsatz erzielst!

Sei also bei der Schaufenstergestaltung bitte eines nicht: fade. Probiere mutig Farben, Formen und Requisiten aus. Mach dich frei von 0815-Farben und wähle einen auffallenden Ton wie kräftiges Rosa. Vertraue auf dein Urteilsvermögen, aber achte dabei bitte auf dein Corporate Design.

Lesetipp: Möchtest du mehr übers Branding im Einzelhandel wissen? Finde heraus, wie du eine Brand-Story für dein Ladengeschäft erzählst.

Requisiten sind ein weiterer guter Ansatz, unkonventionell zu gestalten und dein Schaufenster zu einem echten Blickfang zu machen. Viele verschiedene Kunstmaterialien findest du im nächsten Bastelgeschäft. Schneide Schaumstoffplatten zurecht, kreiere Objekte aus Papiermaché – was auch immer zu deinem Laden und deiner Marke passt. 

Halte deine Schaufenstergestaltung einfach

Inmitten der vielen allgegenwärtigen Schaufenster-Inspirationen kann man sich schnell hinreißen lassen, die Sache zu verkomplizieren. Bedenke, dass zu viel Dekoration abschreckend wirken und Fußgänger:innen überfordern kann, statt sie anzuziehen. Übertreibe es also nicht: Ein wirres, nicht fokussiertes Ladenfenster bringt nichts.

Behalte immer dein Ziel im Auge: Letztlich musst du die Aufmerksamkeit auf dein Produkt lenken und deiner Zielgruppe dabei helfen, gleich zu erkennen, wie deine Produktpalette Sinn ergibt. Halte deine Schaufenstergestaltung also in Schach und sei in der Lage, jeden Baustein in deinem Fenster zu rechtfertigen. 

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Ausgewogenheit ist der Schlüssel

Bild: Pinterest - Promote deine Produkte auch über Pinterest, wir zeigen dir wie.

Beim Schaufensterdesign hast du kleine und große Elemente, dunkle und helle Farben, Licht und Schatten etc. Um eine gefällige Ästhetik zu schaffen, musst du diese Bestandteile in der Waage halten.

Typischerweise solltest du größere, dunklere Teile weiter unten platzieren, darüber farbenfrohe helle. Dadurch scheint dein Schaufenster nicht erdrückend. Denn wenn du z.B. alle großen Gegenstände auf eine Seite stellst und alle kleinen auf die andere, stimmt das Gleichgewicht nicht.

Vertraue auf dein Bauchgefühl und entwickle ein Gespür dafür, welche Emotion du mit deiner Werbung erzeugen willst. Eine ausgewogene Warenpräsentation erweckt eher Gefühle wie Glück, Begeisterung und Vergnügen; ein unausgeglichenes Display signalisiert hingegen Beunruhigung oder Unsicherheit. 

Achte aufs Licht

Bild: Pinterest

Die Beleuchtung kann entscheidend dafür sein, ob ein Shopper stehen bleibt oder nicht.

Licht schafft Atmosphäre, betont bestimmte Produkte und kann deine Ladenfront dramatisch in Szene setzen. Mit ein wenig Geschick kannst du die Beleuchtung dazu nutzen, den Blick der Vorbeigehenden genau dahin zu richten, wo du ihn haben willst. 

Lesetipp: Wie du die Farblehre für deinen Laden nutzt, erfährst du in diesem Artikel.

Nicht empfehlenswert ist Licht direkt von oben — das führt häufig zu harten, unattraktiven Schatten, die wenig zur Verkaufsförderung beitragen. Versuche lieber eine Seiten- oder Vorder-Beleuchtung. Lichtquellen von verschiedenen Seiten geben dir mehr Gestaltungsspielraum und dein Display erscheint dreidimensionaler. 

4 Fehler bei der Schaufenstergestaltung

Überladene Schaufenster

Jedes Schaufenster bietet nur eine begrenzte Ausstellungsfläche – und die Aufmerksamkeitsspanne deiner Kundschaft ist ebenfalls begrenzt. Zu viel Deko und zu viele Produkte lenken deine Kundinnen und Kunden zu sehr ab und können im Worst Case eine abschreckende statt eine einladende Wirkung haben.

Falsche Platzierung

Der Blick der Betrachterinnen und Betrachter geht stets zur Mitte, weshalb du deine Produkthighlights immer dort platzieren solltest. Machst du das nicht, läufst du Gefahr, dass deinem besten Angebot einiges an Sichtbarkeit verloren geht.

Es fehlt an Sauberkeit

Da das Schaufenster als Aushängeschild deines Ladens fungiert, sind Ordnung und Sauberkeit enorm wichtig. Wenn du sie schon bei der Schaufenstergestaltung vernachlässigst, liegt der Schluss nahe, dass der Rest deines Ladens ebenfalls wenig zum Shoppen einlädt.

Permanente Sales-Aufkleber

Natürlich macht es Sinn, schon im Schaufenster auf Sales-Aktionen aufmerksam zu machen. Allerdings solltest du Sales-Aufkleber nicht permanent auf deiner Scheibe lassen und von Zeit zu Zeit auswechseln. Andernfalls geht ihre Wirksamkeit irgendwann bei Kund:innen verloren, die häufiger an deinem Geschäft vorbeigehen.

Wirf einen letzten Blick auf deine Schaufenstergestaltung

Sind alle Designelemente dort, wo du sie haben willst? Überprüfe nochmal live vor deinem Fenster, ob alles aus allen Blickwinkeln heraus funktioniert. Eher selten nimmt jemand deine Fenstergestaltung erst wahr, wenn er oder sie direkt davor steht. Laufe aus verschiedenen Richtungen auf dein Fenster zu und behalte dabei immer deinen Fokus im Hinterkopf. Wie sichtbar sind deine Beschilderung und deine Handlungsaufforderungen? Bist du mit der Balance deines Designs zufrieden?

Wenn du mit dem Ergebnis zufrieden bist, Glückwunsch, dein Schaufensterdesign ist bereit für den großen Auftritt!

Dieser Artikel von Humayun Khan erschien ursprünglich auf Englisch im Shopify.com-Blog und wurde übersetzt.