Como fazer dropshipping na Amazon (2024)

Fazer dropshipping na Amazon rende bons frutos para muitos empreendedores. Mas como exatamente funciona o esquema? Como fazer disso uma fonte de renda? Continue lendo para descobrir como começar seu negócio hoje mesmo.

O que é o dropshipping na Amazon?

O modelo de dropshipping funciona de modo no qual os vendedores anunciam produtos no marketplace da Amazon, sem precisar manter um estoque de produtos. Só quando uma venda é realizada é que o lojista compra o produto do fornecedor, que o envia diretamente para o comprador final.

A Amazon permite o dropshipping?

Sim, o modelo de dropshipping é permitido na plataforma, desde que sejam observadas as seguintes regras:

• Seu negócio deve aparecer como vendedor principal nas encomendas enviadas, nota fiscal e quaisquer outras comunicações do pacote.
• Todas as informações referentes ao fornecedor ou terceiros devem ser removidas antes de enviar os produtos ao cliente para não criar confusão.
• Você deve se responsabilizar pelas vendas e processo de devolução.
• Você deve ser o único vendedor registrado dos produtos.
• É necessário estar de acordo com as políticas e termos de venda por dropshipping na Amazon.

Quanto custa fazer dropshipping na Amazon?

As taxas para dropshipping na Amazon variam de acordo com a categoria e tipo de produto, geralmente entre 10 e 15%. Se você pretende trabalhar com margens de lucro baixas, isso pode ser uma consideração importante antes de abrir sua loja.

As menores taxas se aplicam a eletrodomésticos, eletrônicos, ferramentas e produtos automotivos. No entanto, as comissões são aplicadas pelo valor total do produto e podem variar bastante. Há uma cobrança mínima de R$ 2,00 por item + comissão para vendedores registrados como indivíduos, e existe também a opção do plano profissional com um ano grátis, passando para R$ 19,90 mensais após este período. O plano profissional oferece vantagens como integradores, participação no programa de logística, maior visibilidade, personalização de temas e múltiplos usuários, entre outras.

O dropshipping na Amazon dá dinheiro?

Há muitas vantagens para quem trabalha com dropshipping na Amazon, um modelo que tem um potencial de gerar uma boa renda, com margens de lucro entre 10% e 30%. É preciso levar em conta, é claro, todas as despesas com as taxas, marketing e comissões. 

Vantagens e desafios de vender na Amazon por dropshipping

Vantagens do dropshipping na Amazon

As vantagens de se tornar um vendedor com a Amazon dropshipping são similares às de outros grandes marketplaces. Seguem os dois principais benefícios:

1. Fornecedores já selecionados

A Amazon compra produtos em grandes quantidades, de fornecedores de sua confiança, e os armazena as mercadorias em grandes depósitos. Graças a este processo, é possível vender produtos de qualidade decente e despachar com rapidez.

2. Fica mais fácil descobrir suas ofertas

Você ganha acesso imediato a uma grande quantidade de potenciais compradores, que aproveitam as múltiplas categorias para descobrir novos produtos de interesse. Você pode focar em quantos nichos desejar.

2. Não precisa de marketing ou SEO externo

Para promover seus itens na Amazon, você não precisa se preocupar em direcionar tráfego para sua linha de produtos ou gastar com campanhas de marketing ou otimização para mecanismos de busca (SEO).

Desafios do dropshipping na Amazon

No modelo de dropshipping, a praticidade e custos baixos para começar devem ser analisados juntamente com as desvantagens da dificuldade do controle de qualidade e potencial esforço maior no atendimento ao cliente. E estes não são os únicos desafios:

1. Exposição de dados

Uma das condições da Amazon é que a plataforma pode acessar todos os seus dados de vendedor, desde os produtos mais vendidos até os números gerais de venda. A Amazon já foi acusada de usar informações para criar novos produtos e ajustar seus preços, eventualmente prejudicando seus parceiros.

2. Menor conexão com o público

Você pode ter dificuldades para criar uma relação de confiança com seus clientes fazendo dropshipping na Amazon. Por sua própria estrutura, a Amazon preza pela venda, e não pelo crescimento de marcas ou fidelização dos clientes. Esteja preparado para as limitações de construção de marca, apresentação de produtos e comunicação com os clientes.

3. Sem customização

A Amazon possui várias restrições quando se trata de customização. Tudo em termos de branding, interface e experiência do usuário fica sob o controle da plataforma.

Como fazer dropshipping na Amazon em 6 passos

1. Crie sua conta de vendedor na Amazon

Para vender na Amazon você precisa criar uma conta. Acesse o site sellercentral.amazon.com.br e cadastre-se. Para isso, será necessário ter alguns dados em mãos:

• Documento de identidade com foto (RG, CNH, passaporte etc.) válido, emitido pelo governo 
• Endereço de e-mail comercial
• Cartão de crédito internacional
• Informações de contribuinte fiscal (CPF ou CNPJ)
• Número de telefone
• Conta bancária para onde irá o valor das vendas

2. Seja aprovado na categoria de produto que deseja (se necessário)

A Amazon exige aprovação prévia para determinadas categorias de produtos. Colecionáveis, música e relógios estão entre eles. Confira a lista de categorias que precisam de aprovação obrigatória.

Note na lista que, ainda que a categoria não tenha aprovação obrigatória, alguns produtos podem ter que passar pela triagem. Nesta página você encontra uma lista de produtos restritos.

3. Faça login na sua loja virtual Shopify

Se você ainda não tem uma loja Shopify, cadastre-se já para começar seu dropshipping na Amazon.

4. Conecte sua conta da Amazon à sua loja Shopify

Com sua conta Amazon criada e aprovada, conecte a conta à sua loja Shopify usando o app de integração da Shopify App Store.

A integração da sua loja Shopify à Amazon permite automatizar o processamento de pedidos, sincronizar seu inventário e oferecer informações atualizadas do status do pedido aos seus clientes. Há diversos aplicativos com funções diferentes para facilitar sua vida, inclusive específicos para dropshipping.

Após instalar o app, você já pode criar anúncios para seus produtos e gerenciar as vendas com as duas plataformas integradas.

5. Crie um anúncio de produto na Amazon 

Seus produtos não aparecem automaticamente na Amazon por conta da integração através de aplicativo. De modo a administrar seus anúncios na Amazon através da Shopify, é preciso vincular um anúncio existente e criar um novo anúncio.

Na seção de Configurações da Shopify, acesse Apps e canais de vendas. Lá, selecione a Amazon e escolha o produto que deseja editar.

6. Promova seus produtos na Amazon

Enquanto outras opções de marketing são restritas, a Amazon oferece algumas de fazer isso dentro da plataforma:

Crie anúncios de produtos patrocinados

Se o orçamento permitir, é possível criar campanhas de anúncios patrocinados, o que aumenta a sua visibilidade e vendas. Confira aqui as opções de anúncios pagos da Amazon.

Otimize seus anúncios

Todos os anúncios têm o mesmo formato na Amazon. Ou seja, para se diferenciar é importante pensar num bom título e descrição com palavras-chave, belas fotos e informações detalhadas.

Use as redes sociais 

A Amazon não possui restrições para anúncios em redes sociais. Isso significa que você pode promover seus produtos por meio de reels no Instagram ou fazer um carrossel de imagens no Facebook. 

Como escolher fornecedores para fazer dropshipping na Amazon

Lembre-se que na Amazon sua vantagem competitiva geralmente se dá pelo preço, exigindo uma redução das margens de lucro sempre que possível para sair em destaque. Fora isso, sua principal aposta deve ser encontrar o fornecedor certo, que tenha produtos de qualidade e entregue no prazo. Ao procurar um fornecedor para fazer dropshipping na Amazon, pense no seguinte:

• O fornecedor já atende vendedores da Amazon dropshipping na sua região.
• Os produtos oferecidos são de qualidade igual ou superior a de outros vendedores do nicho.
• Veja se não existem reclamações graves ou avaliações superficiais.
• Tarifas baixas por pedido que não afetem muito sua margem de lucro.
• Outros vendedores dropshipping já conhecem e usam esse fornecedor.
• O tempo de processamento e envio é competitivo.
• Atendimento personalizado para seu negócio.
• Oferece um painel de controle detalhado com informações de venda e ticket médio dos pedidos.

Por conta do aumento da popularidade do dropshipping, houve também um aumento de fornecedores falsos ou mal intencionados. Busque por boas referências de outros vendedores e pesquise bastante para conseguir identificar quais deles cobram taxas desnecessárias.

As melhores ferramentas para a Amazon dropshipping

Nessa lista você encontra ferramentas criadas para ajudar na missão de começar seu negócio com a Amazon dropshipping:

MerchantWords

A MerchantWords é uma ferramenta que ajuda empreendedores a descobrirem oportunidades. É possível buscar dados de volume de busca, palavras-chave em alta, tudo baseado em um extenso banco de dados.

Valor: a partir de US$ 35,00 ao mês.

Sellery

O Sellery fornece, em tempo real, sugestões de preços e estratégias de precificação dentro da Amazon para chegar na seção de destaque Buy Box e aumentar suas vendas.

Valor: a versão de teste é gratuita. Os planos pagos cobram uma taxa de 1% da renda bruta mensal, com valor mínimo de US$ 50,00 e  máximo US$ 2.000.

FeedCheck

O FeedCheck monitora avaliações de clientes para que você possa responder com agilidade aos comentários na Amazon e em outros canais de vendas. Além disso, é possível monitorar as avaliações dos produtos de concorrentes para que você possa analisar e melhorar as descrições de seus próprios produtos.

Valor: a partir de US$ 129,00 ao mês.

Seller Tools

O Seller Tools ajuda a automatizar sua loja na Amazon dropshipping. Ele inclui um gerenciador de palavras-chave, ferramenta de gerenciamento de PPC e ferramentas de pesquisa de produtos.

Valor: a partir de US$ 37,00 ao mês pela extensão do Google Chrome.

Como começar a fazer dropshipping na Amazon investindo pouco

Quando alguém pensa em começar um negócio de dropshipping, é geralmente necessário colocar a mão no bolso e gastar um pouco com loja virtual, criação de conteúdo, publicidade e programas para administração. Mas, com a Amazon, você pode começar sem gastar nada. Veja como:

Escolha o plano individual

Ao contrário do plano profissional, que cobra uma mensalidade, com o plano individual você paga taxas e comissões por vendas, apenas após uma compra efetiva.

Escolha fornecedores que não cobram adiantamentos

Fornecedores de dropshipping respeitáveis não costumam cobrar uma taxa inicial para fazer negócios com você. Isso significa que você não deve pagar ao seu fornecedor até que tenha feito uma venda paga pelo cliente.

Se der para investir um pouquinho, vale muito a pena pedir o próprio e analisar a qualidade e uso do mesmo antes de vendê-lo.

Crie seu próprio conteúdo

Escreva suas próprias descrições, responda os comentários, tire fotos dos seus produtos e grave vídeos de demonstração usando seu celular. Isso dá um pouco de trabalho e gasta tempo, mas costuma valer muito a pena, especialmente combinado com uma boa análise da sua concorrência e pesquisa sobre seu público-alvo.

Aproveite os canais de marketing orgânico

Canais de marketing orgânico são as formas mais acessíveis de divulgar seus produtos sem ter que colocar a mão no bolso. Redes sociais podem ser muito úteis quando você encontra um bom equilíbrio entre entretenimento, informação e promoção. Estratégias de SEO também ajudam muito na hora de alavancar seus anúncios, gerando mais visibilidade nos mecanismos de busca.

Crie sua loja virtual para fazer dropshipping

Se deseja fazer dropshipping mas não quer lidar com marketplaces intermediários como a Amazon, é possível montar sua própria loja virtual para começar seu negócio de dropshipping. 

Ter o próprio e-commerce pode ser mais vantajoso para seu negócio de dropshipping a longo prazo, isso porque você terá mais autonomia e controle do atendimento ao cliente e mais flexibilidade para fortalecer sua marca e criar suas campanhas de marketing.

Vantagens de criar sua própria loja virtual para dropshipping

Mais controle

Quando você monta seu próprio e-commerce, é possível criar um ambiente pensado para atender seus clientes. É possível customizar o layout, as informações dos produtos e criar páginas customizadas que passam credibilidade e maximizam suas vendas de acordo com seu nicho.

Facilidade de criação

Com plataformas como a Shopify, não existem barreiras na hora de dar seu toque criativo e colocar a identidade visual da marca na sua loja virtual. Depois de pronto, é possível adicionar funcionalidades extras para aumentar sua taxa de conversão no seu site.

Em um dia é possível criar sua loja, adicionar elementos da sua marca, incluir produtos no catálogo e integrar processadores de pagamento para fazer sua primeira venda.

Feito também para dispositivos móveis

Vender na Amazon e em outros marketplaces que não foram feitos para serem acessados em celulares e tablets não é sempre a melhor ideia, especialmente quando consideramos que a maioria das pessoas navega pelo celular hoje em dia. Os temas da Shopify já são adaptados e responsivos para as telinhas.

💡 Você sabia? Com a Shopify é possível administrar seu negócio de onde estiver pelo seu celular.

Sem taxas ou comissões adicionais

Com sua própria loja virtual, você não tem taxas de comissão adicionais como as praticadas pela Amazon, o que aumenta bastante sua margem de lucro.

Construção de um negócio

Ao criar sua loja independente, você começa a se posicionar no mercado e planejar um negócio com longevidade. Criar uma marca que transmite sentimentos e valores alimenta um público que se identifica com seu propósito e fazem a famosa divulgação boca a boca.

Mais opções de fornecedores e frete

Quando você cria um negócio de dropshipping no seu site, é possível criar um relacionamento proveitoso com diversos fornecedores e plataformas, como o AliExpress. Fabricantes e distribuidores de outros países oferecem preços competitivos e muitos conhecem as mais rápidas opções de envio para seus clientes.

Desafios de criar sua própria loja virtual para dropshipping

Sem tráfego orgânico

Com seu próprio site, você será responsável por gerar seu tráfego, através de conteúdo, influenciadores ou anúncios e campanhas pagas.

Outras formas de vender na Amazon

Se você deseja vender com a Amazon, mas acha que dropshipping não é a melhor escolha, existem outras opções. Conheça suas maneiras populares de vender na Amazon fora o dropshipping.

Afiliado Amazon

O marketing de afiliados da Amazon, conhecido como Afiliado Amazon, é uma forma de vender na plataforma. Os afiliados Amazon divulgam produtos vendidos no site por meio das suas redes sociais, sites e anúncios. Quando um cliente clica no link divulgado pelo afiliado, ele é levado até o site da Amazon para finalizar a compra, assim o afiliado recebe uma comissão pela venda, que variam de acordo com a categoria.

Logística da Amazon

A Amazon conta com seu próprio programa de logística, e quem pode investir tem a oportunidade de se tornar parceiro da Amazon Logistics.

Comece a faturar hoje com dropshipping na Amazon

Fazer dropshipping com a Amazon pode ser uma ótima forma de aumentar suas vendas, quer você esteja começando ou já tenha uma marca bem estabelecida.

Caso opte por incluir esse modelo de dropshipping na sua loja virtual da Shopify, existem diversas ferramentas para te ajudar a encontrar fornecedores, precificar e divulgar seus produtos. Confira  também algumas dicas para dropshipping.