Les prix des influenceurs en 2025

Le marketing d’influence est souvent le moyen le plus pertinent d’atteindre un public. La valeur générée par les influenceurs a plus que doublé au cours des cinq dernières années (source en anglais) : un quart des marques collaborent désormais régulièrement avec des créateurs de contenu sur les réseaux sociaux.

Recruter un influenceur pour promouvoir vos produits est désormais évident. Mais combien un influenceur devrait-il coûter ?

Il n’existe pas de méthode typique pour mesurer la performance du marketing d’influence. Identifier les influenceurs les plus efficaces pour votre marque et vous mettre d’accord sur les tarifs est donc plus difficile.

Pour vous aider, voici les dernières données sur les tarifs des influenceurs pour 2025, ainsi que les éléments à prendre en compte lors de l’établissement d’un partenariat avec un influenceur.

Combien coûte le marketing d’influence ?

Les tarifs du marketing d’influence sont négociés par les créateurs individuels et les marques partenaires. Cela signifie qu’ils sont généralement confidentiels et peuvent varier en fonction de la popularité d’un influenceur.

Cela dit, plusieurs entreprises d’analyse des réseaux sociaux (y compris Influencer Marketing Hub, Izea, Meltwater, Hootsuite et Later) ont calculé des tarifs estimés pour les influenceurs à partir d’enquêtes et de données internes. Sur la base de ces résultats, voici ce que vous devriez savoir sur :

• Les prix des influenceurs sur Instagram
• Les prix des influenceurs sur TikTok
• Les prix des YouTubers

Les prix des influenceurs sur Instagram

Les influenceurs Instagram peuvent parler de leur visite dans votre hôtel ou restaurant, utiliser vos produits dans leurs Stories quotidiennes, ou collaborer avec le compte de votre marque pour attirer de nouveaux abonnés.

Il existe une base de tarif généralement acceptée de 100 € pour 10 000 abonnés sur Instagram.

Cependant, ce prix peut changer en fonction du nombre de posts demandés, de la valeur du public d’un influenceur pour une marque, ainsi que d’autres facteurs comme les frais de production ou les droits d’exclusivité.

Selon des enquêtes menées auprès d’influenceurs Instagram, le coût moyen d’un post sponsorisé est d’environ 1 200 €. Les tarifs estimés se répartissent comme suit :

• Nano-influenceurs (500 à 10 000 abonnés) : 10 à 100 € par post
• Micro-influenceurs (10 000 à 50 000 abonnés) : 100 à 500 € par post
• Influenceurs intermédiaires (50 000 à 100 000 abonnés) : 500 à 5 000 € par post
• Macro-influenceurs (100 000 à 500 000 abonnés) : 5 000 à 10 000 € par post
• Mega-influenceurs (plus de 500 000 abonnés) : 10 000 € et plus par post

Pour les Reels Instagram, les estimations suggèrent des tarifs similaires allant de 100 € à plus de 7 000 € en fonction de la portée du compte.

Les tarifs pour les Stories temporaires, en revanche, peuvent être plus bas, allant de 50 € à plus de 1 250 €.

Sur les plateformes sociales, des données d’enquête récentes (en anglais) suggèrent que les micro-influenceurs et les influenceurs intermédiaires sont de plus en plus demandés, tandis que les prix des mega-influenceurs ont diminué ces dernières années.

Les petits influenceurs se spécialisent souvent dans le contenu pour des audiences de niche, ce qui peut être précieux pour les marques. Leur carrière peut également être en plein essor, offrant des opportunités d’établir des relations dès le début pour les marques.

Les prix des influenceurs sur TikTok

Les enquêtes auprès des influenceurs TikTok suggèrent que le prix moyen d’une vidéo sponsorisée est de 2 700 €. Les prix des influenceurs TikTok varient suivant leur portée :

• Nano-influenceurs (1 000 à 10 000 abonnés) : 5 à 25 € par post
• Micro-influenceurs (10 000 à 100 000 abonnés) : 25 à 125 € par post
• Influenceurs intermédiaired (100 000 à 500 000 abonnés) : 125 à 1 200 € par post
• Macro-influenceurs (500 000 à 1 million d’abonnés) : 1 200 à 2 500 € par post
• Mega-influenceurs (plus de 1 million d’abonnés) : 2 500 € et plus par post

TikTok abrite de nombreux macro et mega-influenceurs qui ne sont pas nécessairement des célébrités, mais ont tout de même des millions d’abonnés qui regardent leurs vidéos chaque jour. Ces influenceurs gagneraient plus de 10 000 € par post.

Malgré la croissance sans précédent de l’application, TikTok compte moins d’utilisateurs actifs mensuels qu’Instagram (source en anglais).

💡 Faites passer le mot : 16 conseils pour devenir viral sur TikTok

Les prix des YouTubers

Les vidéos YouTube retiennent l’attention des spectateurs pendant une période prolongée, ce qui plusieurs opportunités pour la promotion de marques. Grâce à cela (et au large public de la plateforme, source en anglais), les influenceurs sur YouTube facturent des tarifs plus élevés que ceux sur Instagram et TikTok.

Voici une moyenne des estimations en ligne pour les prix des YouTubers :

• Nano-influenceurs (10 000 à 50 000 abonnés) : 20 à 200 €
• Micro-influenceurs (50 000 à 100 000 abonnés) : 200 à 5 000 €
• Influenceurs intermédiaires (100 000 à 500 000 abonnés) : 5 000 à 10 000 €
• Macro-influenceurs (500 000 à 1 million d’abonnés) : 10 000 à 20 000 €
• Mega-influenceurs (plus de 1 million d’abonnés) : 20 000 € et plus

Certaines influenceurs YouTube facturent en fonction des vues de la vidéo ou des vues d’un segment publicitaire dans une vidéo.

Les YouTubers demanderont des prix différents selon le type de contenu dont une marque a besoin. Certains créateurs produisent des publicités pour les marques et les insèrent à intervalles dans leur contenu organique.

D’autres réalisent du contenu sponsorisé, comme une vidéo d’unboxing, un avis sur un produit ou un essayage, en présentant un produit tout au long de la vidéo.

Comment trouver des influenceurs dans votre budget

Envisagez ces facteurs pour sécuriser un marketing d’influence efficace dans votre budget (et éviter une armée d’escrocs sur les réseaux sociaux).

Engagement des posts sponsorisés

Les posts sponsorisés reçoivent généralement moins d’engagement que le contenu organique (article en anglais). Les influenceurs en sont conscients, et programment stratégiquement le contenu payant entre des posts organiques plus populaires.

Pour éviter de surestimer la performance potentielle d’un influenceur, assurez-vous d’analyser le succès de son contenu sponsorisé plutôt que son compte dans son ensemble.

Croissance des abonnés

Les influenceurs avec une croissance rapide de leurs abonnés sont appréciables, car les algorithmes des réseaux sociaux amplifient la portée des posts des comptes populaires.

Souvent, cependant, les influenceurs ne sont pas conscients de la rapidité à laquelle se développe leur audience par rapport à celles d’autres influenceurs. Cela peut donc être un indicateur utile pour les entreprises au moment de la négociation avec une liste restreinte de candidats.

Catégorie démographique

La plupart des plateformes de réseaux sociaux fournissent des informations démographiques détaillées, que vous pouvez utiliser en élaborant votre stratégie de marketing d’influence et en décidant quels créateurs sponsoriser.

Par exemple, disons que votre boutique en ligne ne livre qu’aux clients en France. Vous devrez évaluer la valeur de la taille du compte d’un influenceur et de son taux d’engagement par rapport à la répartition géographique de son audience.

Construire une brand awareness dans des zones en dehors de votre marché cible n’est pas une mauvaise chose, mais cela ne devrait pas être votre objectif principal.

Bots

Méfiez-vous des influenceurs qui déclarent des performances hors du commun. Les acteurs malveillants peuvent générer de faux engagements en payant des abonnés, qui ne sont parfois même pas de vraies personnes.

Gardez un œil sur les signes pouvant indiquer un trafic par bots :

• Pics sporadiques dans la croissance des abonnés
• Taux d’engagement incohérent
• Commentaires répétitifs ou vagues

Grilles tarifaires et résultats des influenceurs

De nombreux influenceurs établis créent des ressources destinées aux marques partenaires. Cela comprend des grilles tarifaires détaillant la compensation attendue pour leurs services, ainsi que des vidéos et des packages montrant les points forts de leur performance.

Contactez les influenceurs avant de négocier un accord pour comprendre leurs attentes tarifaires. Avoir une idée précise des prix des influenceurs dans votre niche ou votre secteur peut vous aider à prendre des décisions éclairées.

Comment obtenir un bon prix d’influenceur

Avant de contacter des influenceurs, réfléchissez à votre stratégie de réseaux sociaux et à vos objectifs globaux. Décidez également si vous comptez proposer une commission d’affiliation aux influenceurs, et si vous allez contribuer aux coûts de production.

Être clair sur les coûts potentiels et les arrangements commerciaux contribue à garder les discussions tarifaires amicales et simples.

Définissez vos objectifs

Définissez ce que vous espérez accomplir en investissant auprès d’un influenceur et précisez les indicateurs clés de performance pour suivre le succès. Vous pourriez ainsi chercher à :

• Augmenter la notoriété de votre marque
• Booster les ventes
• Gagner des abonnés
• Construire une preuve sociale

Notoriété de votre marque

Les influenceurs peuvent présenter votre marque à leur public et amplifier votre message. Que cette exposition entraîne une augmentation des visiteurs sur le site web et des conversions dépendra de votre capacité à cibler une audience pertinente.

Mesurez votre brand awareness avec des indicateurs comme la portée, les impressions et les clics vers votre site web ou vos comptes sociaux.

Ventes

Si votre objectif est de stimuler les ventes, suivez des statistiques telles que les conversions, les taux de clics et les revenus.

Collaborez avec des créateurs qui peuvent mettre en avant votre produit ou service, comme des influenceurs lifestyle qui intégreront votre produit dans leur routine quotidienne.

Abonnés

Le cross-posting entre un influenceur et un compte de marque est souvent la meilleure façon de gagner des followers grâce au marketing d’influence. Surveillez des indicateurs comme la croissance des abonnés, le taux d’engagement et le nombre de nouveaux abonnés gagnés pendant et après votre campagne.

Preuve sociale

La preuve sociale joue un rôle crucial dans la construction de la confiance et de la crédibilité de votre marque. Lorsque les clients hésitent à effectuer un achat, ils consultent souvent les réseaux sociaux pour confirmer qu’un produit est populaire et efficace (article en anglais).

Mesurez la capacité d’un influenceur à générer de la preuve sociale en surveillant les commentaires, les likes, les partages et le contenu généré par les utilisateurs lié à la campagne.

Proposez une commission d’affiliation

Le marketing d’affiliation est un modèle de tarification en fonction des résultats, où une marque paie une commission de vente à un influenceur.

Les influenceurs affiliés reçoivent un lien de parrainage unique, qu’ils partagent avec leur audience. Lorsqu’un client clique sur le lien et effectue un achat, l’influenceur touche un pourcentage.

Comme les affiliés sont payés selon leur succès, lancer un programme d’affiliation peut vous aider à tirer le meilleur parti de vos influenceurs.

Vous pouvez négocier des accords d’affiliation sur mesure avec plusieurs influenceurs et d’autres créateurs de contenu tels que des blogueurs, des critiques et des podcasteurs. Renseignez-vous sur les programmes d’affiliation de vos concurrents pour voir quel pourcentage de commission ils proposent.

Calculez le retour sur investissement attendu

Le retour sur investissement prévisionnel est l’un des moyens les plus simples de voir si un créateur correspond à votre budget.

Pour calculer le ROI d’un influenceur, utilisez cette formule en pourcentage :

(Gain total attendu sur l’investissement – Coût de l’investissement) / Coût de l’investissement x 100 = ROI %

Par exemple, si vous investissez 2 000 € dans votre campagne de marketing d’influence et que vous vous attendez à recevoir l’équivalent de 9 000 € en valeur ajoutée, votre ROI est de 350 %.

Prenez les coûts de production en compte

Lorsque vous travaillez avec des influenceurs plus petits, envisagez de couvrir leurs frais de déplacement ou d’autres dépenses au lieu de proposer un tarif fixe. Cela pourrait rendre votre investissement plus rentable, et vous pourriez être en mesure de déduire certains coûts.

Avec les influenceurs de grande envergure, les arrangements de production pour des tournages plus complexes sont généralement gérés par les influenceurs eux-mêmes. Mais il est toujours bon de comprendre en quoi vos demandes de contenu auront un impact la production. Si votre brief nécessite d’utiliser de l’équipement supplémentaire, plus d’employés ou de se rendre sur des lieux de tournage inhabituels, vous devrez peut-être convenir d’un prix d’influenceur plus élevé.

Convenez d’un échéancier de livraison

Lorsque vous travaillez avec des influenceurs, il est important de définir des attentes claires et de tenir compte de leur calendrier de production. Demander plusieurs publications dans un court laps de temps peut rendre votre offre difficile à accepter, surtout pour les influenceurs très demandés avec d’autres engagements par ailleurs.

Facteurs jouant sur les prix des influenceurs

Au-delà de la taille de l’audience et du taux d’engagement, les influenceurs peuvent ajuster leurs prix en fonction de ces facteurs :

Droits d’utilisation

Si vous souhaitez obtenir des droits sur le contenu que votre influenceur produit, pour des publicités ou à d’autres fins, l’influenceur s’attendra probablement à un tarif plus élevé.

Exclusivité

Une clause d’exclusivité empêche votre influenceur de travailler avec vos concurrents. Comme cela pourrait l’empêcher d’accepter des offres lucratives, cela entraînera certainement des négociations tarifaires.

Frais d’agence

De nombreux influenceurs sont représentés par des agences ou des managers, qui facturent généralement des frais supplémentaires.

Durée de la campagne

La durée de la campagne affecte directement les prix des influenceurs. Une collaboration ponctuelle, comme un concours ou une promotion, coûtera moins qu’un contrat à long terme. Établir un plan décrivant votre scénario de marketing d’influence idéal peut être utile lors de la détermination de votre budget.

Combos de posts

Si votre marque est active sur plusieurs plateformes, vous pouvez demander à votre influenceur d’optimiser le contenu pour une utilisation sur plusieurs canaux. Les combos de posts coûtent plus cher, mais vous pouvez ainsi maximiser la portée de votre campagne en touchant plusieurs publics.

Supplément d’urgence

Selon les délais attendus, les influenceurs peuvent demander un supplément pour l’urgence en plus de leur rémunération habituelle.

Lien dans la bio

Si votre objectif est de générer du trafic, ajouter un lien dans la bio (link in bio) d’un influenceur peut être intéressant. Cette addition coûtera probablement plus cher.

Types de partenariats avec des influenceurs

Typiquement, les influenceurs auront un dossier de presse avec leurs tarifs et les types de partenariats auxquels ils sont prêts à s’engager. Voici les partenariats d’influence les plus populaires entre les marques et les créateurs.

Affiliation

Les influenceurs affiliés font la promotion de produits ou services en échange d’une commission sur les ventes découlant de leur recommandation. Le marketing d’affiliation est un type de partenariat populaire pour les marques et les créateurs en raison de son accessibilité : aucune des parties n’a besoin d’avancer de l’argent pour commencer à collaborer.

Selon l’influenceur et le produit promu, les taux de commission d’affiliation peuvent considérablement varier.

Ambassadeur de marque

Un ambassadeur est un influenceur qui partage régulièrement du contenu sur votre marque et vos produits. Il s’agit d’un partenariat à long terme où un influenceur devient fortement associé à une entreprise, prenant le rôle de plus grand fan officiel (ou de porte-parole officieux).

Contenu sponsorisé

Un post sponsorisé typique se compose d’une photo ou vidéo et d’une légende. En général, l’influenceur crée tout le contenu, mais des marketeurs internes peuvent aussi travailler avec l’influenceur pour développer des posts sponsorisés.

Cadeaux

Certaines marques envoient des produits aux influenceurs dans l’espoir de recevoir des retours positifs en public. Cette tactique tend à être plus efficace avec les micro-influenceurs, qui acceptent des cadeaux en échange d’une mention.

Concours

Les concours et les tirages au sort visent à accroître le nombre d’abonnés et la brand awareness. Ces partenariats à court terme peuvent impliquer plusieurs influenceurs.

Votre budget pour un concours doit définir les coûts associés (y compris l’achat des récompenses) et le retour sur investissement prévu.

Les concours produisent généralement un retour sur investissement positif, donc vous devriez viser à réaliser un bénéfice sur votre campagne. Si vous vendez un produit, cela signifie que votre budget d’influenceur et les coûts des récompenses devraient être inférieurs à votre retour sur ventes attendu.

Si vous réalisez une campagne de sensibilisation, votre budget de concours devrait être inférieur à la valeur médiatique obtenue en retour. Vous pouvez estimer la valeur médiatique en déterminant combien d’impressions, d’abonnés et d’engagement un partenariat est susceptible de produire, puis de comparer ces chiffres avec les références du secteur.

Mentions en légende

Les mentions en légende sont assez proches d’un post sponsorisé. Elles peuvent être utilisées pour tout type d’appel à l’action et ont de faibles coûts de production.

Prise de contrôle de plateforme

Une prise de contrôle de plateforme (ou takeover) désigne une situation où un influenceur crée du contenu pour une marque avec le compte de celle-ci. Les prises de contrôle sont les plus populaires sur Instagram, TikTok et Snapchat, et sont utilisées pour augmenter les abonnés et atteindre de nouvelles audiences.

Le prix de l’influence

Qu’il s’agisse d’une simple mention ou d’un partenariat durable, le bon influenceur peut s’adresser aux clients d’une manière bien différente de celle des marques.

Si vous avez du mal à construire une preuve sociale pour vos produits, à élargir votre brand awareness, ou simplement à attirer l’attention de votre clientèle, envisagez de budgétiser une campagne de marketing d’influence.