Comment gagner de l'argent sur TikTok en 2024 : 13 stratégies efficaces

Bien qu'il ait été lancé à l'international seulement en 2017, TikTok est devenu l'autorité en matière de tendances culturelles, politiques, de mode, et bien plus encore. TikTok est une force en pleine expansion, connaissant une croissance rapide d'année en année. En 2024, il y a près de 18 millions d'utilisateurs de TikTok en France. L'application de vidéos courtes a attiré une base d'utilisateurs considérable de la génération Z, offrant ainsi un immense potentiel marketing pour les entrepreneurs.

Si vous souhaitez tirer parti de l'immense base d'utilisateurs de TikTok pour développer votre audience, voici un aperçu des stratégies de certains des meilleurs créateurs et marketeurs de la plateforme. Découvrez comment gagner de l'argent sur TikTok, de la vente de produits dérivés aux abonnements payants.

Comment gagner de l'argent sur TikTok ? 8 façons

1. Rejoindre le Programme TikTok pour la création
2. Vendre des produits dérivés
3. Faire des lives pour des cadeaux virtuels
4. Partenariats d'affiliation
5. Créer des publicités dans le fil d'actualité
6. Financer des projets par crowdfunding
7. Collecter des pourboires
8. Abonnements Patreon

Décider comment gagner de l'argent sur TikTok devient plus facile une fois que vous avez une compréhension approfondie de votre public cible. Il n'existe pas d'approche unique pour la monétisation, mais les utilisateurs les mieux rémunérés maintiennent généralement plusieurs sources de revenus complémentaires. Des contenus sponsorisés au marketing organique, les opportunités avec TikTok sont pratiquement infinies. Suivez ces étapes pour apprendre comment gagner de l'argent sur TikTok.

1. Rejoindre le Programme TikTok pour la création

Les utilisateurs ayant construit une base de followers substantielle pourraient envisager de gagner de l'argent grâce au Programme TikTok pour la création. Annoncé en février 2023 et lancé en mai de la même année, ce programme remplace le Fonds des Créateurs TikTok.

Les créateurs basés en France ayant au moins 10 000 abonnés et 100 000 vues authentiques de vidéos au cours des 30 derniers jours sont éligibles pour rejoindre ce programme.

Éligibilité :

• Les utilisateurs doivent avoir au moins 18 ans pour s'inscrire
• Les utilisateurs doivent répondre aux exigences minimales en matière d'abonnés et de vues de vidéos
• Les comptes utilisateurs doivent être en règle
• Les créateurs déjà inscrits au Fonds des Créateurs TikTok peuvent passer au Programme de Créativité

2. Vendre des produits dérivés

Alt text: Une personne prend une photo d'une sneaker avec un téléphone mobile

Vendre vos propres produits sur TikTok est idéal pour monétiser presque tout type de contenu. Les créateurs⁠—qu'ils soient danseurs, chanteurs ou humoristes⁠—peuvent créer et vendre des produits dérivés pour leurs fans les plus fidèles.

Avec une large gamme de sociétés d'impression à la demande sur le marché, il existe une multitude de produits dérivés à choisir. Vous pourriez vendre des t-shirts, des sacs en toile, des housses de coussin, des casquettes, des mugs, des autocollants, des carnets⁠⁠, ou toute combinaison de produits.

Vendre des produits d'impression à la demande présente même des avantages au-delà des revenus. Posséder des produits dérivés de marque donne à vos fans un lien plus profond avec votre marque personnelle, et chaque abonné qui porte vos produits fait la promotion de votre entreprise.

3. Faire des lives pour des cadeaux virtuels

La plupart des réseaux sociaux ont une fonctionnalité de live streaming, mais ce qui rend TikTok unique, c'est qu'il permet aux abonnés de montrer leur appréciation en temps réel en envoyant des cadeaux virtuels, qui peuvent être échangés contre de l'argent. Le cadeau LIVE est l'une des fonctionnalités les plus utiles de TikTok pour les créateurs cherchant à monétiser leur contenu via le live streaming.

Interagir avec les utilisateurs en temps réel est excellent pour établir des relations précieuses avec vos fans. Les audiences qui ont un lien fort avec un créateur tendent à développer un intérêt personnel pour son succès, ce qui signifie que faire des lives peut également aider à renforcer d'autres sources de monétisation.

Si vous créez ou vendez des produits en ligne, le livestreaming est une occasion de mettre en avant vos articles. De nombreux vendeurs en ligne ont constaté que TikTok LIVE génère plus d'intérêt de la part des acheteurs que les fonctionnalités de live sur d'autres applications de médias sociaux.

Par exemple, Dasha Derkach, fondatrice de l'entreprise de chouchous pour cheveux Enchanted Scrunch, a constaté une augmentation significative de ses ventes après avoir transféré ses efforts de marketing sur les réseaux sociaux d'Instagram à TikTok.

“Cela a considérablement boosté nos ventes,” dit-elle. “Avant TikTok, nous recevions environ deux commandes par semaine, puis une fois que nous avons commencé, environ 100 par semaine. Maintenant, nous faisons aussi des TikTok LIVE presque tous les jours et nous recevons presque 500 commandes par semaine !”

4. Partenariats d'affiliation

Une des manières les plus innovantes dont TikTok permet à ses créateurs de gagner de l'argent est à travers son Marketplace des Créateurs.

Si vous cherchez comment gagner de l'argent sur TikTok, la Marketplace des Créateurs aide à connecter les bonnes marques aux bons influenceurs, facilitant ainsi les partenariats de manière rapide et simple pour les deux parties. TikTok simplifie la création de contenu sponsorisé de valeur.

Les marques souhaitant mener une campagne de marketing d'affiliation peuvent parcourir le marketplace et rapidement passer en revue le contenu créé par des créateurs ouverts à la collaboration.

Le Marketplace des Créateurs agit comme une agence d'influenceurs, permettant aux deux parties d'indiquer leur volonté de travailler ensemble. Cela soulage une partie de l'embarras que les marketeurs peuvent avoir ressenti en approchant des influenceurs, ce qui est souvent le cas avec le marketing d'influence sur d'autres plateformes.

TikTok Shop

Une autre façon d’apprendre comment gagner de l'argent sur TikTok est d’utiliser des liens d'affiliation à travers TikTok Shop. Shop est l'outil de TikTok pour le shopping dans l'application, permettant aux utilisateurs avec des comptes professionnels de créer des vidéos et des livestreams achetables.

Lorsque vous utilisez TikTok Shop, vous pouvez taguer des produits lorsqu'ils apparaissent dans vos vidéos. C'est une manière naturelle d'attirer l'attention de votre audience sur un article que vous souhaitez promouvoir.

Vous pouvez également ajouter des informations sur les produits et des boutons d'achat à votre contenu pour diriger le trafic vers votre partenaire d'affiliation. Si vous gérez votre entreprise d'affiliation via une boutique Shopify, vous pouvez vous intégrer directement à TikTok Shop pour permettre aux utilisateurs de parcourir les articles depuis l'application.

Les fonctionnalités de TikTok Shop réduisent les frictions pour votre audience. Maintenant, ils n'ont plus besoin de quitter TikTok pour en savoir plus sur vos produits (ou ceux de votre partenaire d'affiliation).

Par exemple, comme tant d'autres grandes entreprises, la marque de soins de la peau Peace Out Skincare a été créée lorsque son fondateur a rencontré un problème sans solution⁠—jusqu'à ce qu'il en crée une.

 

Après avoir lutté contre l'acné et l'hyperpigmentation, entre autres, Enrico Frezza a commencé à se renseigner sur le processus de développement de produits de soins de la peau et à construire sa propre marque de produits. La marque a trouvé un premier élan en s'associant à des influenceurs TikTok pour bâtir son authenticité et réaliser plus de ventes. Les créateurs impliqués ont également monétisé leurs comptes en étant payés pour leur contenu. 

5. Créer des publicités dans le fil d'actualité

Vous voulez savoir comment gagner de l'argent sur TikTok en 2024 ? TikTok offre de nombreuses opportunités de marketing organique, mais si vous êtes prêt à investir pour élargir la portée de votre contenu, vous pourriez envisager de créer vos propres publicités dans le fil d'actualité via le gestionnaire de publicités TikTok.

Les publicités TikTok apparaissent dans les fils d'actualité "Pour vous" des utilisateurs et se lancent automatiquement comme n'importe quelle autre vidéo TikTok. Avec des publicités payantes, vous pouvez vous assurer que vos vidéos atteignent les audiences les plus intéressées par vos produits.

Le gestionnaire de publicités de TikTok s'intègre parfaitement avec Shopify. Cela signifie que vous pouvez créer des publicités TikTok, sélectionner un public cible et suivre les performances de votre annonce⁠, tout cela depuis votre boutique Shopify. TikTok peut vraiment être l'un des meilleurs outils de marketing en ligne à votre disposition.

6. Financer des projets par crowdfunding

Vous investissez beaucoup de temps et d'efforts à créer du contenu pour vos fans⁠, donc offrir un moyen facile et sans pression pour eux de contribuer est excellent pour sécuriser un revenu régulier. C'est là que le crowdfunding peut jouer un rôle en tant qu'une des avenues de monétisation les plus accessibles pour les créateurs.

Le crowdfunding peut prendre plusieurs formes, selon le type de financement que vous recherchez. Si vous cherchez des fonds de démarrage pour un projet spécifique, vous pourriez utiliser TikTok pour mobiliser vos abonnés en fixant un objectif de financement et en organisant des événements de collecte de fonds en direct.

Si vous cherchez à financer un projet spécifique, voici quelques sites de crowdfunding à explorer.

• Kickstarter : Kickstarter est la plateforme de crowdfunding la plus largement utilisée et reconnue sur le web, donnant de la crédibilité à votre collecte de fonds.
• Indiegogo : Si vous n'avez pas d'objectif de financement fixé, vous pourriez préférer Indiegogo, qui offre un objectif de collecte de fonds plus flexible, vous permettant de recevoir des fonds après votre date limite.
• Fundable : Fundable permet aux startups d'offrir des actions en échange de financement, ce qui en fait un excellent outil pour trouver des investisseurs. Actuellement, Fundable n'est disponible que pour les utilisateurs aux États-Unis.
• Crowdcube : Crowdcube offre aux entreprises qui réussissent dans leurs objectifs de collecte de fonds des avantages exclusifs de la part de leurs organisations partenaires grâce à son Club des Financiers Crowdcube.

💡 Obtenez plus d'idées : 3 Meilleurs Sites de Crowdfunding : Financez votre Vision

7. Collecter des pourboires

Pour un moyen rapide et facile d'accepter des dons, envisagez d'utiliser une plateforme de pourboires. Les plateformes de pourboires fonctionnent comme une vraie boîte à pourboires, et les spectateurs qui aiment vos vidéos peuvent vous remercier avec un petit don. L'option est disponible pour les fans, mais pas obligatoire, et ils peuvent donner le montant qu'ils souhaitent à tout moment.

Si cela vous semble plus attrayant, voici quelques excellentes plateformes de pourboires à découvrir.

• La fonctionnalité de pourboire native de TikTok: C'est le moyen le plus simple de collecter des pourboires dans l'application, avec un bouton pratique sur votre profil que les utilisateurs peuvent toucher pour vous payer.
• Tipeee : Tipeee n'offre pas d'abonnements, mais sa force réside dans sa simplicité. Sur Tipeee, les créateurs peuvent configurer une page pour que leurs fans puissent directement "tip" le montant qu'ils souhaitent, quand ils le souhaitent.
• Buy Me a Coffee : Buy Me a Coffee se vante d'être conçu pour les créateurs, plutôt que pour les entreprises. Comme Tipeee, sa force est sa simplicité. Les abonnés sont dirigés vers une page où ils peuvent acheter autant de "cafés" pour le créateur qu'ils le souhaitent. Les "cafés", dans ce cas, sont des paiements de 1 $ transférés au créateur via PayPal ou virement bancaire.
• Ko-fi : Ko-fi propose des pourboires, des abonnements et des moyens d'offrir aux utilisateurs des commissions pour du contenu personnalisé, comme un tutoriel sur mesure ou une vidéo en direct.

8. Abonnements Patreon

Le crowdfunding fonctionne pour les grands projets, et les pourboires sont le moyen le plus simple de collecter des fonds rapidement. Mais que faire si vous cherchez à sécuriser un revenu passif plus régulier ? Essayez une plateforme d'abonnement basée sur les créateurs, comme Patreon.

🤓 Lecture complémentaire : Qu'est-ce que le revenu passif ? 5 façons de le gagner en 2024

Les modèles de revenus basés sur les abonnements fonctionnent très bien pour les créateurs de contenu, car vous pouvez maintenir les coûts d'abonnement individuels bas et vous concentrer sur l'augmentation de votre nombre d'abonnés.

Un abonnement à faible coût, disons, 1 $ par mois, est une vente facile pour un fan dévoué. Si vous avez beaucoup de fans dévoués, ces dollars commencent à s'accumuler.

Patreon est une grande plateforme conçue pour permettre aux créateurs et aux influenceurs de générer des revenus grâce à des adhésions payantes de leurs fans les plus fidèles⁠. Sur Patreon, vous pouvez configurer des niveaux d'adhésion qui vous permettent d'offrir du contenu exclusif à vos plus grands supporters.

Des alternatives existent (notamment Ko-fi, qui inclut également une fonctionnalité de pourboire), mais Patreon a l'avantage supplémentaire de la notoriété de la marque, ce qui ajoute un niveau de confiance aux supporters potentiels.

Si vous pensez qu'un service d'abonnement pourrait être le meilleur moyen de monétiser votre compte TikTok, voici quelques meilleures pratiques à garder à l'esprit :

• Attirez vos fans avec des récompenses. Les audiences sont susceptibles d'augmenter leurs dons si elles obtiennent quelque chose de valable.
• Remerciez directement vos supporters. Faites en sorte que vos fans se sentent appréciés et ils seront plus enclins à continuer à soutenir votre travail.
• Faites la promotion de votre page Patreon. Les fans ne peuvent pas s'abonner s'ils ne savent pas que vous les proposez.
• Gardez les coûts d'abonnement bas. Il est plus facile d'obtenir 1 $ de 50 abonnés que d'obtenir 50 $ d'un seul.
• Créez régulièrement de nouveaux contenus. Les audiences payantes ont des attentes plus élevées concernant la fréquence à laquelle vous publiez de nouveaux contenus.

Programme de parrainage TikTok Rewards

Tous les utilisateurs actifs de TikTok qui répondent aux conditions d'âge minimales peuvent parrainer de nouveaux utilisateurs de l'application en échange de points TikTok Rewards.

Qu'est-ce que les TikTok Rewards ?

Les TikTok Rewards sont des points virtuels que vous pouvez gagner en persuadant des personnes de rejoindre TikTok ou en complétant des activités telles que regarder, créer et interagir avec des vidéos.

Les récompenses peuvent être converties en petites sommes d'argent à un taux déterminé par votre localisation. Une fois que vous avez accumulé vos gains, vous pouvez les retirer sur votre compte bancaire ou votre compte PayPal. Dans certains pays, les récompenses peuvent également être échangées contre des coupons et des recharges mobiles.

Vérifiez la page Règles des Tâches sur votre application pour voir le montant de points TikTok Rewards que vous serez éligible à recevoir, ainsi que les tâches que votre utilisateur parrainé peut accomplir pour obtenir des points supplémentaires pour lui-même et pour vous.

Comment fonctionnent les parrainages TikTok ?

Pour générer un code de parrainage, allez dans Profil, puis soit Découvrir soit Pour Vous. Appuyez sur la bannière TikTok Rewards, puis sur l'icône de pièce dans le coin supérieur gauche de l'écran. Vous devriez y voir un lien de parrainage et un code d'invitation.

Ensuite, vous et votre utilisateur parrainé devrez suivre ces étapes :

1. Invitez un nouvel utilisateur à rejoindre la plateforme.

Pour commencer à gagner des récompenses grâce au programme de parrainage de TikTok, il vous suffit de demander à un ami, un membre de la famille ou un collègue de télécharger et d'utiliser l'application.

2. Le nouvel utilisateur crée un profil et entre le code d'invitation.

Une fois que votre ami a téléchargé et ouvert TikTok, il doit se rendre dans son Profil et sélectionner l'icône à côté de son nom. Là, il pourra entrer le code de parrainage que vous lui avez envoyé.

Remarque : Votre ami doit entrer le code de parrainage dans les 24 heures pour gagner des points de récompense d'invitation.

3. Optionnel : le nouvel utilisateur regarde des vidéos pour gagner plus de récompenses.

Lorsque les nouveaux utilisateurs regardent des vidéos via la page Activité, eux et vous gagnerez des récompenses supplémentaires. Le nombre de vidéos qu'ils devront regarder pour obtenir des récompenses varie selon la localisation, mais TikTok recommande de regarder des vidéos pendant quelques minutes chaque jour, à partir du premier jour après l'entrée du code de parrainage.

Au fil du temps, les nouveaux utilisateurs peuvent également gagner des points en publiant des vidéos et en interagissant avec du contenu.

Remarque : Le nouvel utilisateur doit regarder des vidéos dans la période de temps indiquée sur la page Activité pour être éligible aux récompenses.

Quelle est votre audience TikTok ?

Comment gagner de l’argent sur TikTok ? En sachant qui est votre audience. Et sur TikTok, les utilisateurs sont probablement jeunes. Une majorité d'utilisateurs (62%) ont moins de 30 ans, avec un impressionnant 32,5% d'utilisateurs actifs ayant moins de 20 ans. Beaucoup pensent que la popularité de TikTok auprès de la génération Z est son trait distinctif, mais cela pourrait changer rapidement.

Un sondage montre un nombre croissant de milléniaux rejoignant la plateforme, et les réseaux sociaux tendent à être les plus populaires auprès des adolescents à leur lancement⁠—donc une avance sur l'adaptation aux utilisateurs plus âgés de TikTok pourrait vous donner un grand avantage dans quelques années.

Il n'existe pas d'approche universelle pour TikTok, mais avoir une solide compréhension de votre audience vous mettra dans une meilleure position pour trouver les meilleures façons de monétiser votre following.

Mettez toujours le contenu en avant

La partie délicate de l'utilisation des médias sociaux pour vendre des produits est de ne pas trop en faire avec le matériel promotionnel.

Vos fans comprennent que vous avez besoin de financement pour continuer à créer le contenu qu'ils aiment, mais personne ne veut suivre un compte qui semble constamment faire de la publicité.

Cela est particulièrement vrai sur TikTok, puisque la plateforme elle-même est axée sur la création de connexions personnelles avec votre audience.

Les utilisateurs apprécient le bon contenu, il peut donc être utile d'adopter une approche "contenu d'abord". Plutôt que de commencer par votre argumentaire de vente et de construire du contenu autour de celui-ci⁠, créez d'abord le contenu et laissez-le inspirer les meilleures façons de monétiser votre compte.

C'est une approche qui a fonctionné pour Parade, une entreprise de sous-vêtements durables qui a trouvé le succès en faisant de la publicité auprès des clients milléniaux et de la génération Z sur TikTok. La responsable du marketing de croissance de Parade, Darya Dziadzenka, a rapidement constaté que le contenu marketing le plus efficace sur TikTok est authentique : il privilégie la pertinence et l'humour plutôt que de courir après les ventes.

“La clé du succès sur TikTok est de rendre le contenu aussi organique à la plateforme que possible,” dit Darya.

Vos publications TikTok devraient offrir de la valeur à votre audience—pas seulement leur vendre quelque chose. Un autre excellent exemple de cette approche est Partly Sunny Projects, une marque de plantes en ligne expédiant des végétaux de Californie à travers le pays.

La fondatrice Sonja Detrinidad a lancé l'entreprise comme une distraction face au stress de son emploi quotidien et a utilisé TikTok pour capturer le processus. Il n'a pas fallu longtemps pour que les audiences de TikTok tombent amoureuses de la personnalité captivante de Sonja. Ses vidéos TikTok authentiques correspondent aux intérêts de son audience.

 

Ce qui rend l'utilisation de TikTok pour son entreprise si réussie, c'est que Sonja se concentre sur la création de contenu qu'elle sait que ses spectateurs apprécient. Sonja aborde des sujets liés au jardinage, capturant efficacement l'attention du type exact de suiveur qui peut devenir un client.

Rejoignez l'économie des créateurs

Les créateurs ne sont plus seulement des artistes. Ils sont aussi des entrepreneurs, des marketeurs, des vendeurs, des comptables, des fondateurs, des PDG⁠—et tout ce qui se trouve entre les deux. Dans l'économie des créateurs, les stars sont auto-faites⁠ grâce à leur créativité, leur passion et leur désir de construire quelque chose d'unique.

Le temps, c'est de l'argent pour les artistes⁠—et gagner plus d'argent grâce à votre art vous accorde plus de temps pour créer. Si l'argent en lui-même n'est pas suffisamment gratifiant, le temps supplémentaire qu'il achète le sera. TikTok est l'une des nombreuses plateformes offrant aux créateurs la possibilité de gagner de l'argent en ligne. Faites ce que vous faites déjà le mieux—et soyez payé pour cela.

💡 En savoir plus : Si vous avez apprécié ce guide pour gagner de l'argent sur TikTok, consultez nos conseils sur comment gagner de l'argent sur YouTube et comment gagner de l'argent sur Instagram.

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