许多初出茅庐的服装设计师，在拿到设计学位，迈入社会时，都不得不面临那个长期困扰着所有创意工作者的难题：现在该怎么办？作为一名服装设计师，我又该如何创立服装品牌？
虽然设计学院教会你图案分级、缝纫和立体剪裁，但并不能保证你在毕业后，就能创立个人服装品牌。
莎拉·杜诺弗里欧（Sarah Donofrio）是一名成功的服装设计师兼企业家，她认为是社会知识引领着她一步步走到今天。在过去的二十年里，她学会将梦想变为想法，再将想法变为娴熟的技能、无限的创造力和精炼的商业智慧，在日新月异的时尚世界里，打造自己的秀场。
本文将指导新手从零开始创立服装品牌，涵盖教育、设计、生产和营销等方面，并分享来自经验丰富的从业者的技巧。
如何创立服装品牌：12步教程
- 磨练你的服装设计技能
- 制定服装品牌商业计划
- 紧跟时尚潮流
- 打造有影响力的品牌
- 设计和发展服装品牌
- 采购或设计面料
- 服装生产与制造
- 根据季节潮流策划时装系列
- 将服装系列推销给零售商
- 开一家线上服装店
- 开线下零售店，发起快闪活动，或在市场销售
- 向专业人士学习
- 常见问题
莎拉在两个国家生活和工作过，她的经验涉及设计、生产、教育和实体店零售。2016年，她作为参赛者，站到了《天桥骄子》第15季的秀场上。
一战成名后，莎拉推出了个人服装系列和线上商店。她接连斩获多项大奖，被多家媒体报道，她的设计作品也在众多零售店一一亮相。她的成功秘诀是什么？践行以下12个步骤，你也能创立属于你的服装品牌。
1. 磨练你的服装设计技能
你可能想不到，像薇薇安·韦斯特伍德（Vivienne Westwood）和达珀·丹（Dapper Dan）这样的顶级设计师，竟然都是自学成才。他们的事业起步于互联网普及之前。而如今，我们生活在一个无障碍时代，只要搜一搜YouTube或抖音上的视频，你就能学会修理发动机，或给自己裁剪一件T恤。
即使你没上过学，你也能创立个人服装品牌，但专业教育，无论是在课堂上，还是在网络上，都能让你受益匪浅：你可以通过课程了解最新的行业标准，建立人脉关系，获取学习资料和设备，从专业人士的反馈建议中得到启发。
虽然扎实的专业技能功不可没，但莎拉的大部分行业知识其实是来自企业零售工作。“我为自己工作，”她说，“但我认为积累经验很重要。”
经过很长一段时间，我才有了足够的自信，在我的服装店里列满我设计的衣服。
莎拉建议初入行者，在头几年的时间里，多向其他品牌和设计师学习。“经过很长一段时间，我才有了足够的自信，在我的服装店里列满我设计的衣服，”她说，“我认为我需要时间成长，寻求建议，积累经验。”
许多院校都设有服装设计和创业课程。例如，位于纽约的帕森斯设计学院和英国的中央圣马丁学院，这些学校的服装设计专业在全球负有盛名。
如果你创业不仅仅是为了获利，如果你有更充足的时间，那么你可以报名专为种子选手准备的快速入门课、在线时尚课等等。市场上的这类课程正越来越多。多去了解成人学校是否提供相关课程，能够适应你的时间安排，符合你的预算，无论是线上课程，还是在职课程，都可以带你入门。你也可以考虑在MasterClass（有马克·雅各布斯（Marc Jacobs）亲授的服装设计课）、Maker’s Row Academy，或Udemy等网站上自学。
2. 制定服装品牌商业计划
莎拉发现，时尚和商业的重叠交错，远比她想象中的更深刻。
创立服装品牌与创办其他企业一样，需要考虑很多问题。创业需要多少成本？为什么要为你的初创公司融资？涉及法律、财务、生产和销售等方面，你需要哪些外部的帮助？
从哪里开始？如何生产服装？让我们在本文中一探究竟。
时尚品牌商业模式
如果你想要设计和开发个人服装品牌系列，请收好这份指南。如果你对时尚感兴趣，但无意成为专业设计师，你可以考虑批发或代购品牌服装，通过转售获得利润。
对于那些从零开始打造个人服装系列的设计师，现在，你必须决定你要经营哪一类的业务，确定前期投入的时间、精力和资金。
以下列举几种商业模式：
- 手工制作：通过个人网站、快闪活动、线上或线下市场，直接将手工制作的服装销售给客户。
- 与制造商合作：由制造商生产服装系列和单品，再将产品批发给零售商。
- 按需打印：设计重复的图案或图形，按需打印在纯色T恤衫等衣服上，通过个人网店销售。
制作服装系列的成本是多少？
当你的创业构思初具雏形，准备开始生产服装时，你可以一边设计，一边制作。自掏资金，用最少的资源启动项目。独立设计和缝制定制服装，意味着你不需要担心库存问题。然而，在前期阶段，你需要投资设备，购买大量的布料，才能实现成本效益。其他费用还包括材料运输费、网站建设费和营销费用等。
如果你计划与制造商合作，按批次生产服装，那么你需要预付更多的资金，才能满足最低的生产要求。因此，你需要制定一份全面的商业计划，核算成本，确定需要投入的资金。
最后，无论你选择什么样的商业模式，在中国预计前期至少都要投资小几万，在美国则是几千美元。“制作服装，你不仅要计算布料、纽扣和人工成本，”莎拉说，“你还需要支付运费、供暖费和房租。”
当然，这个行业也有一些低门槛的投资方式，比如寄售、代发货和按需打印。
3. 紧跟时尚潮流
莎拉常年把品牌作为一项副业经营，她明白潮流的重要性，但她认为保持专注同样很重要。磨练你的实力，忠于你的直觉。
学校教授你服装制作的基础知识，从内衣到礼服等等。“难处在于发现自己的长处，并专注于这一领域。”莎拉说。
我对潮流的直觉一直很准，但关键在于如何转化。
尽管莎拉每年的系列设计都能保持一致性，每件作品都带有她独一无二的印记，但莎拉始终关注着潮流趋势。她说，关键在于将流行因素完美地融入你的品牌，向其中注入个性，让它们适合你的客户。
“我对潮流的直觉一直很准，”莎拉说，“但关键在于如何转化。”莎拉在企业工作时，曾参与过大码服装的设计。她说，在转化潮流因素时，你要考虑大码顾客的需求。
莎拉坚持发挥自己的强项，同时也将时尚界和周围世界的动态因素，融入到系列开发中。“以运动服饰为例，”她说，“我不设计紧身衣，也不设计运动文胸，但这种凉爽的织物搭配紧身衣会很好看。我就是这样结合潮流因素的。”
寻找创意灵感，可以阅读时尚刊物，关注时尚达人，订阅时尚资讯和播客，让自己时刻保持灵感活跃状态，并抢在潮流出现之前抓住它们。
时装的世界纷纷闹闹，你的出发点在哪？或许你可以探索小众市场，尝试填补行业空白，比如以下这些成功的创业者：
- 设计师莉安娜（Leanne Mai-ly Hilgart）发现市场上缺少动物友好的服装品牌，于是创立了纯素冬装品牌Vaute Couture。虽然Vaute之后倒闭了，但莉安娜的新品牌Humans We Love承继了同样的理念。
- 卡特琳娜·吉拉尔德（Catalina Girald）的女士内衣品牌Naja则是建立在赋权和包容的理念上。
- 卡米尔·纽曼（Camille Newman）进军大码服装市场，创立品牌Body by Love（原“Pop Up Plus”）。
- 梅尔·威尔斯（Mel Wells） 推出中性复古泳装系列。
- 塔琳·博林吉耶里（Taryn Rodighiero）也设计泳装，但她专注于定制泳装，根据每位顾客的需求量身定制。
4. 打造有影响力的品牌
请记住，“品牌”并不是指商标，商标只是品牌化的一部分。打造个人时尚品牌，是将你的价值观、使命、主张和故事，从抽象化为具象的一个过程。
创建一份品牌指南，随着品牌的发展，它能在你制定业务和品牌决策时，为你提供参考。指南应明确品牌的视觉引导、网站设计和营销方向，确定是与零售商合作，还是雇佣员工。
在社交媒体上，围绕品牌打造一种生活方式：分享你的灵感和创作过程，宣扬你的个性，讲述你的故事，精心编辑你要发布的每一条内容。
“社交媒体营销的关键在于一致性，”莎拉说，“必须每天发帖，内容也必须有趣。”莎拉在社交媒体上发布的内容涉及旅行、灵感、新作预告，以及账号的一些有意思的数据统计。
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5. 设计和发展服装品牌
莎拉提倡把速写本作为最重要的设计工具之一。“我到哪儿都带着速写本，”她说，“当我画草图时，我常常会惊喜地发现，哦，这幅小画可以做成重复的图案。”
作为《天桥骄子》的参赛者，根据比赛规则，莎拉不能随身携带速写本。“这真的让我不知所措。”她说。
莎拉的服装设计秘诀：
- 随手涂鸦：涂鸦是迈向精致设计的第一步。莎拉的每一个想法都诞生于纸张，完善于Illustrator等软件工具。“我的笔记本上满是涂鸦，但我也使用新技术。”她说。
- 手工制作样品：亲自制作样品，这样在与制造商协商合作时，你就能明白需要为批量生产做哪些准备。如果熟悉流程，还能适当讨价还价。
- 专注于提升创造力：如果生产或其他商业问题，是你开发服装系列的阻碍，那么你就该考虑外包了。
6. 采购或设计面料
莎拉说，面料采购与人脉有很大关系。积极结交其他从业者，有助于获得织物代理商、批发商和纺织厂的联系方式。当莎拉住在多伦多时，她了解当地的面料市场，并通过代理商从日本采购面料。
然而，即使这样也遇到了不少困难。她说：“加拿大的设计师都在使用同一家代理商，所有的本地服装品牌都使用同样的面料。”网购全球面料越来越容易，但同时，莎拉也发现，尽管她有许多人脉，她还是很难买到一些独特的印花材料。
她的解决方案：自己设计印花。
“2005年，我从服装设计学院毕业，当时还不能上网从阿里巴巴采购面料。现在，很多我认识的人都从阿里巴巴买，”莎拉说，“于是我开始提升自己设计织物的能力。”
对于刚起步的人来说，代理商或许能帮上不少忙，但莎拉建议设计师们建立自己的人脉网络，加入设计师社区，参加本地创业孵化平台举办的聚会，小组交流会，与线上社区的成员会面，或者参加线上的时装圈社交活动。
7. 服装生产与制造
在创业初期，你的产能可能有限，还不至于请外援，但随着业务规模扩大，与制造商合作能让你腾出更多的时间，从事其他方面的设计和业务工作。
当然，也有少数例外情况。如果手工是品牌的灵魂，那么即使扩大规模，你也始终要亲自参与一些生产工作。不过，业务增长，将不可避免地致使部分任务外包。
你有多种方式把你的设计稿变为成品：
- 亲自制作独一无二的手工衣服
- 雇佣员工或自由职业者缝制，但设备仍为内部所有（小工作室）
- 使用商业生产设施（自有、共享或租赁）缝制
- 外包给工厂，你仍有一定的监督权（比如Maker’s Row和MFG）
- 海外工厂生产（全权委托）
内部生产
安德里安·芭蒂科夫（Adrienne Butikofer）是OKAYOK品牌的创始人。业务扩张时，她选择招聘员工进行生产。同时，她将染色工作外包给另一家工厂。密歇根州服装品牌Detroit Denim选择自建工厂生产服装，以便创始人控制整个生产流程和规模。
如果你是居家创业，你要确保工作室布局合理，能让你自由地穿梭在机器之间，同时还要有充足的存储空间，选择符合人体工学的办公设施，把它变成一个能够激发你持续创作的空间。
此外，你也可以在联合办公空间、创业孵化平台，或共享工作室工作，这样能节省一些购买设备的资金，打败孤独感。
与服装制造商合作
起初，莎拉的服装系列多由她亲手制作，但随着业务发展，她开始将一些任务外包给当地的裁缝。现今，她与工厂合作，好让自己有更多的时间专注在品牌建设上，开发新系列，扩大批发渠道。
美国本土制造的成本显然更高，但我认为这是值得的。
莎拉重视并密切监督整个生产过程。她认为她的顾客更希望购买本地生产的服装，倾向于从伦理角度看待生产活动，而这足以让他们支付更高的价格。“美国本土制造的成本显然更高，但我认为这是值得的，”她说，“我认为保持透明是一个加分项。”
当莎拉前往当地工厂考察时，她会参观每一家工厂，了解他们的生产方式和环境。刚开始合作时，她会要求工厂提供样品，以检验对方的工艺水平。
在企业的工作经验告诉她，不能把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。因此，她权衡每家工厂的优缺点，并将考察收获整理到一个数据库中。她说：“大企业的工厂各有用途，可能其中一家的针织衫做得更好，另一家的裤子做得更好。”
总而言之，当你安排生产，选择制造商时，你需要回答这几个问题：
- 你需要的产量有多大？
- “本土制造”对你来说重要吗？
- 你更在意生产中的伦理问题，还是成本控制？
- 你将参与全部的生产流程，还是部分？
- 你是否计划扩大规模？
8. 根据季节潮流策划时装系列
时尚行业以季节为周期（春夏和秋冬），需要提前为每一季做好准备，甚至提前一年以上着手开发全新的服装系列。
莎拉说：“以前在公司时，我们要提前两年开发新系列。大公司的设计速度往往更快，他们做了大量的趋势研究。”不过，由于团队小，资源少，像莎拉这样的独立设计师，他们的工作排程往往更接近于交付日。
莎拉认为，设计开发的周期和交货期限，是取决于你的客户和上市策略。她建议至少提前6-8个月的时间为下一季的时装系列做好准备。如果你是卖给批发商，那么往往需要在时装周前的一个月，让买家看到你的作品。
从交货日期往前推算，确定你的设计和生产排程。把重要的全球时尚活动日期添加到日历上，比如纽约时装周等，以设定你的交付目标。
四季时装系列
季节并不能决定所有的系列该怎么设计。“当我设计出精美的印花图案时，我总是会想，这个图案我只用一季。我只有6月的展示时间。”莎拉说。因此，她便想设计出四季通用的印花。
虽然产品开发一直是时尚品牌的关注焦点，但品牌的标志性产品，或核心畅销单品，很可能会在你的系列中保留多年。基础款服装品牌尤其是如此，诸如“纯棉T恤”之类的经典款式只会偶尔更新颜色。例如，基础款品牌KOTN，坚持精良做工和可持续发展理念，主打的T恤与季节性服饰一起销售。
9. 将服装系列推销给零售商
在莎拉的个人品牌成立之初，批发是她的重要收入来源。而且，在尝试开设零售店，打通其他销售渠道后，她又重回批发策略。
在服装行业，通过其他零售商销售的方式主要有两种：
寄售
这是个双赢选项，你可以把你的设计陈列在商店里，而零售商也不需要承担任何风险。不足之处是只有在商品售出后，你才能收到货款。
批发
零售商以批发价（低于零售价）预先购买一批服装。零售商承担的风险较大，所以，你不妨先尝试寄售的方式，以证明你的设计能够征服市场。
莎拉说：“对于商店来说，代售一整个服装系列，比批发一两件单品要容易得多，因为他们不会有任何损失。”
与买家接洽是个棘手的过程，而莎拉既做过买家，也做过卖家。从买家的角度看问题，更能针对性地推销商品，这让她很快站稳脚跟。
莎拉说，你一定要做好准备。她说：“我第一次推销个人服装系列时，我问自己‘买衣服的人会问我什么？’你不能只有漂亮的衣服，你必须了解每一个细节。”
在莎拉刚起步时，她选择“走街串巷”，兜售自己的商品。她提倡面对面地交流，但她并不建议对潜在客户埋伏突击。她说，起步是缓慢的。你要向对方介绍自己，递上明信片或产品目录，并试着预约未来的会面。
10. 开一家线上服装店
你要有一个成熟的电商创业点子。你的服装品牌商业计划，是否已经详细说明如何安排包装、物流和快递，以及在线客服？你的生产方式能否满足个人订单的需求？
准备好了吗？开业大吉！花一分钟的时间注册免费试用版，在决定正式投资之前，你有充足的时间体验做店主的感觉。
专业的在线商店可以实现两个目的：
- 直接向潜在客户销售商品
- 作为一本赏心悦目的时装手册，分享给买家和媒体
创建你的在线商店
即使你不懂平面设计或编程，你也能轻松在Shopify上开店。选择一个Shopify模板，用于展示照片，自定义商标、颜色等设计元素，再添加你的商品。我们建议你使用专为时尚品牌设计的主题，如“广播”（Broadcast）或“管道”（Pipeline），或“无界”（Boundless）等免费模板。
你的商品页面需要呈现丰富的信息，不能遗漏一些细节之处，比如衣服的合身度、手感和垂感等。Shopify应用商店中有许多服装商店应用，帮助时尚品牌创建个性化的购物体验，解决一些常见的信息显示问题，比如合身度和尺码等。
以下是海外的一些最佳服装销售应用：
你也可以考虑其他在线销售渠道，比如社交媒体。另外，集成你的Instagram和Facebook商店有助于触及更广泛的目标受众。Etsy等电商平台也是销售服装系列的不错选择，因为平台上已经有现成的手工制品爱好者。
服装网店的页面设计
有些信息页面，是客户希望在网站上找到的，包括品牌介绍页面、联系页面、服装系列页面、产品页面和常见问题。品牌建设对于服装企业来说非常重要，因此，你要把重点放在帮助访客了解你的品牌。
从主页开始，以一目了然的方式，呈现你的品牌美学和价值观。专门设置一个品牌介绍页面，有助于与潜在客户建立联系。
服装摄影
选择合适的主题，能让照片更加出彩，因此，一定要选择专业的摄影服务。如果你的预算较少，那么买一个简单的照明工具包、一台数码单反相机（或智能手机），再学习一些拍摄技巧，也能拍摄出更专业的照片。同时，注意捕捉细节：布料质感、饰边和闭合处等。
拍摄一些宣扬生活方式的照片，展示在网站的其他页面上，或是用于营销活动宣传，打印在宣传资料袋，或是收录到时装手册里。让模特穿上你的设计，展示衣服的立体裁剪工艺，同时提供一些穿衣搭配的技巧。
服装品牌的线上营销
线上品牌营销和促销，无论在哪个行业，都是最具挑战的任务。由于服装市场已趋于饱和，一个具有独特价值主张的品牌或许更有胜算。因此，把你的精力集中在理想客群上，而不是一掷千金，企图网罗大众。
刚开始创业时，你的预算有限，但还是有一些低成本的原创点子，能够抓住客户的注意力：
- 投资内容营销，优化视频或使用关键词为网站引流。
- 发布内容前，创建一份邮件列表。在社交平台上预告即将推出的服装系列，并以独家优惠的方式激励用户订阅资讯。
- 出租服装，用于商业拍摄（例如：美容品牌），以换取更多的曝光和点赞。
- 尝试网红营销，让抖音或Instagram的新晋网红来帮你宣传品牌。
- 制定忠诚度计划或推荐奖励机制，让你的忠实客户帮你宣传品牌。
- 与互补品牌合作，一起推广新系列，举办快闪活动，或进行联合促销。
- 学习搜索引擎优化，这能为你的服装店引来更多的流量。
- 投放社交媒体广告，包括付费广告，让博主帮你推广帖子，或是有潜力爆火的有机内容。
随着业务增长，你可以聘请公关公司，申请在小型时装周活动上展示你的服装系列，这些都是增加品牌曝光率的方法。
11. 开线下零售店，发起快闪活动，或在市场销售
作为一名服装设计师，你可能需要向零售商推销你的服装系列。
莎拉入行11年后，才开始认真考虑开一家自己的零售精品店。但这并不是一个飞跃，而是她不懈努力的结果。在品牌不断发展时，她也通过当地市场深入了解她的客群，磨练她的推销能力，让更多人看见她的设计，并与业内人士建立关系。
在搬到波特兰后，莎拉又开展了为期三个月的快闪活动，进一步提升自己的零售能力，之后，她才开了第一家实体零售服装店。莎拉说：“我曾经一直害怕开店，因为开销太大，尤其是在多伦多，当时根本不可能实现。”
而在这个过程中，她意识到自己还需要帮手。她聘请了一名服装设计专业的学生来店里帮忙。她说：“当你开了一家店，创立了一个服装品牌后，你得像其他创业者一样，学会分配任务。我花了很长时间才明白这一点。我支付她工资，请她在店里工作，而我省下来得时间能创造更多价值。”
临时的服装零售空间
开实体店卖衣服，并不是说要签下10年的店租。你也可以通过一些更经济实惠、不做承诺的方式进行销售：
- 转租零售空间，开临时快闪店
- 在零售空间的某个位置，或某个展示架前，举办迷你快闪活动
- 申请手工艺品、时装或设计师卖场上的摊位
- 申请音乐节等活动上的供应商展位
莎拉后来关闭了她的实体零售店。她说：“我不喜欢经营实体店。”她认为这家店让她无法专注从事自己喜欢的设计。她仍然通过网站把衣服卖给直客，但已将品牌的渠道重心转向批发。
使用Shopify POS终端展开线下销售
Shopify POS是面对面销售的最简单方式。带着你的品牌旅行，在POS终端收付款、管理库存。哪里有客户，哪里就有你的卖场，可以是农贸市场、快闪活动、聚会、手工艺品展销会等等。
12. 向专业人士学习
《天桥骄子》的参赛经历让莎拉获益匪浅，让她对自身和行业，都有了更深的理解。
莎拉明白，在时尚圈子里，被动反应是一种优势，但她也知道，如果她有更多的回旋余地，她能做得更好。出于她过去的认识和经验，她很讶异其他选手竟然能在如此短的时间内，完成如此惊艳的作品。“对我来说，那样的节奏完全不现实，”她说，“很遗憾，没能将最好的作品展示在全国观众面前。”
此外，她也面临所有艺术家的噩梦：抨击者。在节目的第4集，她的泳装作品没能得到评委的青睐，她因此被淘汰出局。
这是一个教训：不是每个人都能成为你的客户。
然而，在节目播出期间，她惊喜地看到许多新粉丝发言支持她。她说：“这档节目教会我一个道理，各人有各人的审美，但总有一个人会喜欢你的设计。”
有梦想，就有可能——设计你的个人服装系列
莎拉的未来规划是什么？如她所说的，继续保持创造力，专注做自己最擅长的事——设计。
当你准备推出个人服装品牌，进入这个竞争残酷的行业搏杀，你要记住，除了品牌创意和个性外，你也要关注你的目标客群的需求。打造一个成功的服装品牌，你需要稳健的商业模式、独特的设计视角，以及对消费者和市场趋势的敏锐感知力。
莎拉的事业正蒸蒸日上，因为即使在最低谷时，她也没有放弃追逐梦想。让每一次的失败，都成为成长的转折点。有时候，转折伴随着风险，但莎拉说，这是成长的唯一途径。
如何创立服装品牌——常见问题
创立个人服装品牌首先要做什么？
创立服装品牌是否需要许可证？
创立服装品牌需要多少钱？
想做个服装品牌，该起什么名字？
能否给批发服装贴上自己的品牌标签？
编译：Zhang Jialei
