Amazon Dropshipping Nedir? Nasıl Yapılır? (2025)

Amazon dropshipping, girişimcilere büyük kazançlar sağlayabilecek bir satış kanalıdır. Peki, Amazon dropshipping nasıl işliyor ve e-ticaret işi için nasıl kârlı hale getirilebilir?

İlerleyen bölümlerde, Amazon'da dropshipping yapmayı öğrenip, hemen satış yapmayı sağlayacak basit dropshipping araçlarını keşfedeceksiniz.

Amazon dropshipping nedir?

Amazon dropshipping, satıcıların envanter tutmadan Amazon'da ürün listelediği bir iş modelidir. Bir satış gerçekleştiğinde, satıcı ürünü üçüncü taraf bir tedarikçiden satın alır ve bu tedarikçi ürünü doğrudan müşteriye gönderir.

Amazon, dropshipping'e izin veriyor mu?

Amazon, aşağıdaki kurallara uyduğunuz sürece kendi pazarında dropshipping'e izin verir:

• Ürünlerin satıcı kaydı (Seller of Record) siz olmalısınız.
• Paket fişleri, faturalar ve ürünlerle ilgili diğer bilgilerde satıcı olarak sizin işinizin görünmesi gerekir.
• Ürünü müşterilere göndermeden önce, üçüncü taraf satıcıyı tanımlayan tüm bilgiler kaldırılmalıdır.
• İade kabul etme ve işleme sorumluluğu sizde olmalıdır.
• Satıcı sözleşmenizin tüm şartlarına ve Amazon'un dropshipping politikasına uymalısınız.

Amazon'da dropshipping yapmanın maliyeti nedir?

Amazon satıcı ücretleri ürün türüne göre değişiklik gösterir ancak genellikle yüzde 8 ile 15 arasındadır. Amazon ürünlerini dropshipping yaparken düşük marjla çalışıyorsanız, bu durum kârınızı etkileyebilir.

Satıcı ücretleri en düşük olan ürün kategorileri arasında beyaz eşyalar, tüketici elektroniği, aletler ve otomotiv ürünleri bulunur.

Ancak, Amazon toplam fiyatın yüzdesi olarak ücret aldığı için, gerçek ücret miktarı bir ürünün toplam maliyetine bağlı olarak değişecektir. Tüm ürün türleri için Amazon, en az 30 cent ücret alır.

Amazon'da satış yapmak için ayrıca bir satış planı satın almanız gerekir. Amazon’un Bireysel planı, satılan her birim için 99 cent ücret alırken, Profesyonel plan, satılan ürün sayısından bağımsız olarak aylık 39,99 dolardır.

Amazon dropshipping kârlı mı?

Amazon dropshipping'in birçok avantajı vardır ve kârlı olabilir. Çoğu Amazon satışı bağımsız satıcılar tarafından yapılır; bunlar arasında dropshipper’lar da bulunur. Bu sayede satılmayan envanter veya öngörülemeyen nakliye maliyetleri konusunda endişelenmek zorunda kalmazlar.

Dropshipping marjları yüzde 40'a kadar çıkabilir; bu da kâr için geniş bir alan sunduğu anlamına gelir. Ancak unutmayın, Amazon satışlardan yönlendirme ücretleri alacaktır.

Amazon'da dropshipping'e 6 adımda nasıl başlanır?

1. Amazon satıcı hesabı oluşturun

Amazon'da satış yapmak için bir Amazon satıcı hesabı oluşturmalısınız. sellercentral.amazon.com adresine giderek kaydolun. İşletmenizle ilgili aşağıdaki bilgileri vermeniz istenecektir:

• İşletme e-posta adresi
• Uluslararası geçerli kredi kartı
• Devlet kimliği
• Vergi bilgileri
• Telefon numarası
• Satışları almak için banka hesabı

2. Ürün kategorisinde onay alın (gerekirse)

Amazon, belirli ürün türleri için satıcılardan onay alınmasını talep eder. Koleksiyon ürünleri, müzik ve saatler, Amazon mağazanızı kurmadan önce onay gerektiren popüler kategorilerdir. Onay gerekip gerekmediğini görmek için ürün kategorileri özetine göz atın.

Belirli ürünlerin, kategorileri onay gerektirmese bile kendileri ayrı olarak onay gerektirebilir. Bireysel bir ürünün onay gerektirip gerektirmediğini görmek için bu listeyi aratın ve Sınırlamaları Göster seçeneğine tıklayın.

Dropshipping yapacak ürünler arıyorsanız, Amazon'un Ürün Fırsatları Keşif aracını kullanarak Amazon'daki ürünler için müşteri talebinin zaman içindeki değişimini görebilirsiniz.

3. Shopify mağazasına giriş yapın

Eğer bir Shopify mağazanız yoksa, ücretsiz deneme ile başlayın. Shopify mağazanız üzerinden dropshipping yapmak, Amazon listelemelerini ürün tedarikçileriyle kolayca bağlamanızı sağlar.

4. Amazon hesabını Shopify ile bağlayın

Amazon hesabı oluşturduktan ve gerekli onayları talep ettikten sonra, Amazon mağazasını Shopify ile bağlamak için Shopify App Store'dan bir Amazon entegrasyon uygulaması kullanın.

Amazon entegrasyon uygulamaları, Amazon ile Shopify arasında köprü görevi görür. Bir uygulama kullanarak, siparişleri otomatikleştirebilir, müşterilere güncel takip bilgileri verebilir ve ürün envanterini senkronize edebilirsiniz.

Kullanabileceğiniz bazı uygulamalar şunlardır:

• Marketplace Connect
• CedCommerce
• Amazon Importer
• Amazon MCF
• Amazon Integration Plus

Uygulamayı seçip yükledikten sonra, ürünler için listelemeler oluşturabilir ve her iki platformda satışları yönetebilirsiniz.

5. Amazon ürün listelemesi oluşturun

Entegre uygulamayı ekledikten sonra, dropshipping ürünler otomatik olarak Amazon'da listelenmez. Shopify ile Amazon dropshipping listelerini yönetmek için üç seçenek vardır:

1. Listelemeleri Shopify'da Amazon listelemeleriyle bağlayın.
2. Mevcut bir Amazon listelemesini Shopify mağazasına bağlayın.
3. Amazon’da yeni bir ürün için yeni bir liste oluşturun.

Amazon'da yeniyseniz ve dropshipping yapıyorsanız, hemen büyük bir ürün listesi oluşturamayabilirsiniz. Amazon, yeni Amazon kimlik numaraları veya ASIN oluşturma sayısını, tanınmış bir satıcı olana kadar her hafta sınırlar.

6. Ürünleri Amazon'da tanıtın

Pazaryerinde pazarlama seçenekleri kısıtlı olsa da ürünleri Amazon'da tanıtmanın birkaç yolu var.

Sponsorlu ürün reklamları verin

Pazarlama bütçeniz varsa, Sponsorlu Ürün reklamlarına harcama yapmayı düşünün. Amazon'un reklam programı, ürünleri arama sonuçlarında daha avantajlı bir konuma getiren tıklama başına maliyet (CPC) modeli ile çalışır.

Listelemeleri optimize edin

Tüm Amazon ürün sayfaları aynı düzeni paylaştığı için, ürün başlıkları, görseller ve “Bu Ürün Hakkında” madde işaretleri gibi özellikler dikkatli bir düşünme ve planlama gerektirir. Müşterilerin sayfaları hızlıca gözden geçireceğini ve benzer ürünlerle karşılaştırma yapacağını unutmayın.

Sosyal medyayı kullanın

Çoğu sosyal medya platformunda Amazon bağlantılarını tanıtmak için herhangi bir kısıtlama olmaz. Bu sayede, ürünü sergilemek için Instagram Reels veya bir Facebook reklam kampanyası oluşturabilirsiniz.

Bir dropshipping tedarikçisi nasıl seçilir?

Diğer Amazon dropshipper'lara karşı ana avantajınız fiyat olacaktır, kâr marjını mümkün olduğunca düşürmenin ötesinde, nişinizdeki satıcıları geride bırakmanın en iyi yolu doğru bir dropshipping tedarikçisi ile ortaklık yapmaktır. Bir tedarikçide aramanız gerekenler şunlardır:

• Tedarikçi, müşterilerinize güvenilir bir şekilde gönderim yapmalı.
• Rakiplerle karşılaştırılabilir veya daha üstün kalitede ürün yelpazesi sunmalı.
• Müşteri hizmetlerinde herhangi bir sorun veya düzenli olarak olumsuz yorum olmamalı.
• Her sipariş için düşük ücretler sunmalı; bu da kâr marjını etkilememeli.
• Diğer başarılı dropshipper'lar bu tedarikçiyi kullanmalı.
• Tedarikçi, nişinizdeki ortalama gönderim süreleriyle rekabet edebilmeli.
• İşletmeniz için canlı müşteri desteği sunmalı.

Son yıllarda dropshipping'in popülaritesi sayesinde, sahte veya kötü niyetli dropshipping tedarikçi hizmetlerinde bir artış yaşanmıştır. Gereksiz ücretler talep eden toptancılardan kaçınmak için en son dropshipping kılavuzlarına göz atın.

En iyi Amazon dropshipping yazılımları

Bu listedeki araçlar, Amazon dropshipping'e başlamanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır:

MerchantWords

Bu yazılım, ürün anahtar kelimeleri için arama hacmini ve verileri kontrol eder.

Fiyat: Ücretli planlar ayda 35 dolardan başlar.

Sellery

Bu gerçek zamanlı Amazon fiyatlandırma yazılımı, Buy Box'ı kazanmak ve satışları artırmak için fiyatlandırma stratejileri önerir.

Fiyat: Deneme sürümünü ücretsiz olarak kullanabilirsiniz. Ücretli planlar, brüt aylık satışlarının yüzde 1'i ile minimum 50 dolar aylık ücret alır.

FeedCheck

FeedCheck, müşteri yorumlarını izleyerek Amazon ve diğer satış kanallarında hızlı yanıt vermeye yardımcı olur. Ayrıca, rakiplerin ürün yorumlarını ve sorularını izleyerek kendi ürün açıklamalarınızı analiz etmenizi ve geliştirmenizi sağlar.

Fiyat: Talep üzerine.

Seller Tools

Seller Tools, Amazon dropshipping mağazasını otomatikleştirmeye yardımcı olur. Anahtar kelime yöneticisi, PPC yönetim aracı ve ürün araştırma araçları içerir.

Fiyat: Chrome uzantısı için ayda 37 dolardan başlar.

Para harcamadan Amazon dropshipping işi nasıl yürütülür?

Çoğu dropshipper, çevrimiçi mağaza, içerik oluşturma, reklam ve pazarlama veya yönetim yazılımları gibi varlıklara yatırım yaparak işlerini kurar. Ancak, Amazon'da bir dropshipping işine kuruş harcama yapmadan başlamak mümkün. İşte detayları:

Bireysel Satıcı planını seçin

Amazon'un profesyonel satıcı planının ücretli bir abonelik olduğunu düşünürsek, Bireysel plan satılan her ürün için ücretlendirilir; bu nedenle bir satış yapmadan önce fatura almazsınız.

Ön ödeme talep etmeyen tedarikçiler seçin

Çoğu güvenilir dropshipping tedarikçisi, sizinle iş yapmak için ön ödeme talep etmez. Yani, bir satış yapmadan ve müşteri tarafından ödeme alınmadan tedarikçiye ödeme yapmanız gerekmez.

Eğer biraz bütçe ayırabiliyorsanız, satmayı düşündüğünüz ürünleri satın almayı düşünebilirsiniz. Ürünleri fiziksel olarak tutabilmek, görüntüleyebilmek ve deneyimleyebilmek, pazarlama içeriği oluştururken büyük ölçüde yardımcı olacaktır.

Kendi içeriğinizi oluşturun

Ürün açıklamalarını ve yorumları kendiniz yazın, kendi ürün fotoğraflarınızı çekin ve telefon kullanarak ürün tanıtım videoları oluşturun.

Kendi oluşturduğunuz pazarlama içeriğinin zaman alıcı olduğu yadsınamaz, yazma ve üretim becerilerinize bağlı olarak, profesyonel metin ve görsellerin kalitesini yeniden yaratmak zor olabilir.

Ancak, rakiplerin içeriklerine dikkat ederek ve hedef müşterileri derinlemesine araştırarak, ürünlerin ana detaylarını ileten ve müşterilerin neden bunları satın alacaklarını açıklayan etkili içerikler oluşturmak mümkün.

Organik pazarlama kanallarını kullanın

Organik pazarlama kanalları, ürünlerinizi reklam harcaması yapmadan tanıtmanın en erişilebilir yoludur.

Facebook, Instagram ve TikTok gibi sosyal medya platformları, ürünler hakkında farkındalık yaratmak için güçlü araçlardır— tabii eğer içeriğiniz eğlence ile tanıtımı dengeleyebiliyorsa. En son trendleri takip etmek için zaman ayırın ve popüler meme’lere kendi özgün dokunuşunuzu katın.

SEO pazarlama stratejileri, içeriği arama motoru sonuçlarında daha yüksek sıralarda yer alacak şekilde optimize etmeyi içerir. Ürün açıklamalarıyla ilgili anahtar kelimeleri ekleyerek ve içeriği mümkün olduğunca faydalı hale getirerek, Amazon ve Google aramalarında daha sık görünme şansı elde edebilirsiniz.

Kendi çevrimiçi mağazanızla dropshipping işini yürütmek

Üçüncü taraf pazaryerleri aracılığıyla Amazon ürünlerini dropshipping yapmanın alternatifi, kendi çevrimiçi mağazanızı başlatmak ve ürünleri listeleme ile tanıtmaktır.

Kendi mağazanızı kullanmak, uzun vadede daha başarılı bir dropshipping iş modeli olabilir; çünkü müşteri hizmetleri üzerinde daha fazla kontrol ve pazarlama ile markalaşma konusunda daha fazla esneklik sağlar.

Kendi çevrimiçi mağazanızla dropshipping yapmanın avantajları

Daha fazla kontrol

Kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturduğunuzda, ürünleri satmak için uygun bir alışveriş ortamı yaratma fırsatınız olur. Görünüm ve düzeni özelleştirebilir, müşterilere ve nişinize uygun özel ürün sayfaları oluşturabilirsiniz.

Kolay tasarım

Shopify gibi mağaza oluşturucular ile kendi mağazanızı tasarlayıp açmak için herhangi bir engel yok. Ayrıca site kurulduktan sonra, dönüşüm oranını artıran ek özellikler eklemek oldukça kolay.

Bir gün içinde bir mağaza oluşturmak, markalaşmak, ürünleri eklemek ve ilk satışı gerçekleştirmek için bir ödeme altyapısı oluşturmak mümkündür. 

Mobil uyumlu

Müşterileri mobil cihazlarıyla alışveriş yapmaktan alıkoymayın. Eğer çevrimiçi mağazanızı bir e-ticaret platformu ile oluşturursanız, siteniz mobil uyumlu olacaktır; bu da farklı ekran boyutlarına uyum sağlayacağı anlamına gelir.

Üçüncü taraf ücretleri yok

Kendi mağazanızla, Amazon'un yönlendirme ücretlerini ödemeniz gerekmeyecek; bu da kâr marjını önemli ölçüde artıracaktır.

Gerçek bir iş kurmak

Bağımsız bir mağaza yaratarak, kendine özgü, uzun vadeli bir iş inşa ediyorsunuz ve böylece tekrar eden iş fırsatları ile web siteniz hakkında başkalarına bilgi verecek sadık bir müşteri kitlesi oluşturabiliyorsunuz.

Daha fazla gönderim ve tedarikçi seçeneği

Kendi sitenizde bir dropshipping işi yürütürken, farklı toptancılarla ilişkiler geliştirebilirsiniz.

Kendi çevrimiçi mağazanızla dropshipping yapmanın dezavantajları

Ücretsiz trafik yok

Kendi sitenizi kurduğunuzda, trafiği artırmak sizin sorumluluğunuzda olacak ve bunu pazarlama, sosyal medya, SEO ve ücretli reklamlarla yönetmeniz gerekecek.

Amazon'da satış yapmanın diğer yolları

Amazon’da satıcı olarak yer almak istiyor, ancak dropshipping iş modelinin size uygun olmadığını düşünüyorsanız, başka seçenekler de mevcut. Dropshipping dışında Amazon’da satış yapmanın iki popüler yöntemi satış ortaklığı pazarlaması (affiliate marketing) ve Fulfillment by Amazon (FBA) modelidir.

Amazon satış ortaklığı pazarlaması

Amazon'un bağlı pazarlama programı, Amazon Associates olarak bilinir ve dropshipping'e ücretsiz, popüler bir alternatiftir. Amazon satış ortakları, Amazon'da satılan ürünleri kendi web siteleri, reklamları veya sosyal medya paylaşımları aracılığıyla tanıtırlar.

Bir web sitesi ziyaretçisi veya sosyal medya kullanıcısı bir satış ortaklığı bağlantısına tıkladığında, satın alma işlemi için Amazon'a yönlendirilir. Satış ortakları, bir müşteri bağlantı aracılığıyla bir ürün satın aldığında komisyon alır.

Komisyon oranları, ürün kategorisine göre değişir; ancak çoğu yüzde 3 ile 5 arasındadır. Amazon satış ortağı olmak için, önce web sitenizin veya sosyal medya hesabınızın uygunluk kriterlerini karşıladığından emin olun.

Amazon FBA (Amazon tarafından sipariş karşılama)

Amazon’un kendi sipariş karşılama merkezleri de bulunur ve bu hizmet Fulfillment by Amazon (Amazon tarafından karşılama) olarak bilinir.

Bu modelde, ürünler Amazon'un FBA merkezlerine gönderilir. Amazon, ürünlerin depolanması, paketlenmesi ve müşterilere gönderilmesi işlemlerini üstlenir. Ayrıca, müşteri hizmetleri ve sipariş iadeleriyle de ilgilenir.

Pek çok zaman ve çabadan tasarruf sağlasa da depolama ve sipariş karşılama ücretleri gibi çeşitli maliyetler içerir.

Amazon FBA ile dropshipping arasındaki fark

Amazon FBA ve Amazon dropshipping, envanter tutmadan ürün listeleme ve satma imkanı sunan iki sipariş karşılama modelidir.

FBA ile dropshipping arasındaki fark, FBA ile Amazon'un ürünleri depolayıp paketlemesi ve göndermesidir. Dropshipping'de ise üçüncü taraf bir tedarikçi envanter yönetimi ve sipariş karşılama işlemlerini üstlenir.

Shopify ile dropshipping işinizi hemen büyütün

Amazon dropshipping, ister bir işletme sahibi olun ister yeni başlıyor olun, işinizi büyütmek için harika bir yöntem olabilir. Bu dropshipping yöntemini Shopify mağazanıza dahil etmeyi seçerseniz, dropshipping sipariş karşılama, tedarik, fiyatlandırma ve pazarlama konularında size yardımcı olacak birçok araç bulunur; ayrıca bazı popüler dropshipping ipuçlarına da göz atmayı unutmayın.