クローゼットにはお宝がいっぱい？古着の販売方法を一挙公開

地元のリサイクルショップで 1970 年代のドレスを安く手に入れるのにスリルを感じるなら、古着のオンライン販売に向いているかもしれません。ヴィンテージの調達とキュレーションの目は立派なスキルです。自分自身のワードローブにおさめる以外にも、メリットがあるかもしれません。 

古着の買い物客は、面倒な選別作業を店主に任せ、最高の状態の最高のアイテムだけをオンラインで簡単に閲覧したいと思っています。そして、衣料品の製造過程に関する消費者の意識が急速に高まる中で、古着の販売は、持続可能なビジネスとして市場が拡大しています。 

このガイドでは、独自のブランドを構築するための各ステップを順番に説明し、古着をオンラインおよびその他の場所で販売する方法を紹介します。成功した古着販売者からの業界に関するアドバイスとともに、商品の仕入れ場所、写真のヒント、価格戦略などを学びます。

古着販売市場

米国では、中古品市場は 2027 年までに 2 倍以上に成長し、3,500 億ドル（約52兆5,000億円）に達すると予測されています。この需要は、ThredUp などのブランドの成功や、EtsyやeBayに登場する古着販売者の増加につながっています。

競争が激しい分野ではありますが、混雑したマーケットプレイスから離れて、自分のテイストを表現するユニークなヴィンテージブランドを作ることも可能です。古着の販売を始める前に、まずは用語を理解しておきましょう。

ヴィンテージ、アンティーク、レトロの違い

100 年以上前の衣料品はヴィンテージではなく、アンティークとみなされます。レトロな衣料品とは、過去 20 年間にヴィンテージスタイルで製造されたものを指します。

古着のオンライン販売事業を始めるにあたって、以下の用語を知っておくべきでしょう。 

• 古着：古着とは、一般的に 20 年から 100 年前に製造されたものを指します。 
• アンティーク衣料品：100 年以上前の衣料品はアンティークとみなされます。これらの作品は希少価値が高く、多くの場合、美術館や個人コレクションが保有しています。 
• レトロ（またはリプロ）衣料品：今日または過去 20 年以内にヴィンテージスタイルで製造されたアイテムは、ヴィンテージとはみなされません。通常、これらのアイテムはレトロまたはリプロ（リプロダクションの略）と呼ばれます。

古着をオンラインで販売するための 11 のステップ

1. 自分の角度を見つける
2. 古着ブランドを構築する
3. ビジネスアイデアに資金を供給する
4. 販売する古着を調達する
5. 古着の在庫を管理する
6. 古着製品の写真を撮る
7. 価格戦略を立てる
8. オンラインストアを立ち上げる
9. 他のチャネルで古着を販売する
10. 古着ビジネスをマーケティングする
11. 配送と返品戦略を立てる

このガイドでは、4 つの成功した古着ビジネスの創設者から、古着を販売する方法を学びます。彼らのストーリーを通して、ヴィンテージアイテムの調達とビジネスの立ち上げに関するベストプラクティスを学びましょう。

1. 専門分野を見つける

すべての成功するビジネスは同じ場所から始まります。それは、優れたスモールビジネスのアイデアです。好きなものを選んで販売することもできますが、古着分野でのニッチ市場を選ぶことで、ビジネスで差別化できます。

OMNIA

古着の販売では、次のいずれかのニッチを選択できます。

• 1920 年代や 1980 年代など、特定の 10 年または複数年代 
• イブニングウェアやアスレチックウェアなど、特定の目的や機会
• ハイエンドなヴィンテージデザイナーのアイテム
• ヴィンテージバンドTシャツなどのニッチアイテム
• リワークまたはリクレイムスタイル（古着を新しい作品に作り変える） 
• ヴィンテージスタイルを取り入れた新しいレトロアイテム（衣料品ラインの立ち上げに関するガイドをお読みください）
• 90 年代リバイバルなどのトレンドスタイル

FYRE VINTAGEの創設者である Dayna Atkinson は、ヴィンテージ服を切り離し、縫い合わせることで、ヴィンテージの作品を再考するという独自のスタイルを編み出しました。「通常のヴィンテージと手を加えたヴィンテージをバランスよく取り揃えているのが、私のショップの特徴です」と彼女は言います。

ニッチ市場が決まったら、実際に取り組む前にいくつかテストを実行しましょう。 

• あなたのスタイルは？自分の美的感覚を生かせば、古着の調達は自然と楽になります。ブランドに精通しているので、混雑したリサイクルショップのラックの中から良いものを見つけ出すことができるでしょう。
• ニッチが狭すぎませんか？ニッチが狭すぎると、十分な在庫を揃えるのが難しくなる可能性があります。ニッチに合った信頼できる調達先を確保できることを確認しましょう。
• 飽和状態になっていませんか？同じニッチで古着を販売しているショップが多すぎませんか？もしそうなら、どのように差別化すればよいでしょうか？
• トレンドに従うべきか、新しいトレンドを作るべきか？特定のシーズンのランウェイで何が起こっているか、インフルエンサーのトレンドは、方向性を決めるのに役立ちます。古着は、現代のスタイルやライフスタイルに合うものであれば、より売れ行きが良くなります。

2. 古着ブランドを構築する

ヴィンテージビジネスのために確固たるブランドを構築することで、関連するオーディエンスを見つけ、ビジネス拡大にともない従業員を採用した際のガイドを作成し、一貫したフォーカスを維持することができます。

初期段階で古着ブランドを定義することが重要です。いくつかの質問に答えることで、ブランドストーリーを伝え、視覚的な美的感覚（またはブランドアイデンティティ）を切り開き、ミッションを捉え、理想的な顧客をより明確にイメージすることができます。 

サイトをデザインし、コレクションを収集する際には、ブランドガイドラインを参考にします。また、規模を拡大してスタッフを雇用する際には、これらのガイドラインが一貫したメッセージを維持するのに役立ちます。 

3. ビジネスアイデアに資金を投じる

今日のツールやテクノロジーを使えば、初期投資をほとんどせずに、ヴィンテージビジネスを自宅から立ち上げることができます。 

ただこれは、事前に在庫を購入する必要があるビジネスモデルの場合です。ただし、委託販売モデル（販売後に商品代金を支払う）は、その限りではありません。ブートストラップにより、オンラインマーケットプレイスで古着を 1 点ずつ販売し、売上金でより多くの在庫を購入することもできます。

規模を拡大する際には、居住空間がどれくらいの期間、保管ニーズに対応できるかを検討し、専用のオフィスや倉庫スペースにアップグレードする必要がある場合に備えて、事前に計画を立てておきましょう。

Seán Domican と Oisín Manning は、Durt Co. Vintageを自己資金で立ち上げ、成長に合わせてブートストラップしました。彼らはキャッシュフローを綿密に管理しています。ビジネスの性質上、一点物の在庫を購入する際などのために、手元に現金があることが不可欠です。 

4. 販売する古着を調達する

古着の販売を検討する際には、在庫を調達する方法がいくつかあります。リサイクルショップ、オークション、卸売業者などです。古着を購入する方法をいくつか見ていきましょう。

ヴィンテージのスリフト

古着の販売を始める場合、地元のリサイクルショップはヴィンテージアイテムを見つけるのに最適な場所です。ラックをくまなく探す忍耐力と審美眼があり、大量の在庫を必要としない場合は、まずはそこから始めましょう。古着を見つけてオンラインで販売するためのベストプラクティスをいくつかご紹介します。 

• 頻繁に、そして適切な曜日に行く。多くの店では、特定の曜日に商品が入荷します。店のスタッフにその情報を聞いて、その曜日に合わせて店を訪問しましょう。
• 計画を立てる。探し始める前に、探しているアイテムを明確に定義することで、時間とお金を節約できます。誰かに手伝ってもらう場合は、欲しいものの指標となるものを定義した、明確なスタイルガイドを作成しましょう。
• 購入前に商品をよく確認する。リサイクルショップは、厳選されたヴィンテージショップのような品質基準を設けていないことが多く、商品にシミやその他のダメージがある場合があります。Dayna は、「買い物の最後に、カートに入れたすべての商品に欠陥がないか、時間をかけて分析しましょう」とアドバイスしています。
• 商品について知る。古いファッション雑誌を研究して、タグ、ジッパーの位置、カットなど、特定の時代の特徴を見分けられるようにしましょう。
• 大きなバッグと現金を用意しておく。古着のセールにいつ遭遇するかわかりません。

OMNIAの創設者である Naomi Bergknoff は、旅行のたびにリサイクルショップに行きます。彼女の商品は、コレクターや顧客など、さまざまなソースから仕入れたものです。彼女は、仕入れ先に関係なく、取捨選択をきちんとしていると言います。「私はいつも、自分が何に惹かれるのか、顧客が何を欲しいのかを考えています」

古着を見つけるためのその他のソース

リサイクルショップだけにこだわらないでください。宝物が眠っている場所は他にもたくさんあります。検討すべきオプションをいくつかご紹介します。

• オークション：お住まいの地域のオークションの通知を受け取るように登録しましょう。対面で行われるものもあれば、eBay や MaxSold のようなオンラインオークションサイトもあります。
• 遺品処分セール：ここは、たくさんの古着が 1 か所で見つかる宝の山です。地元の遺品処分セール管理会社のメールリストに登録して、今後のセール情報を見逃さないようにしましょう。 
• オンラインマーケットプレイスとクラシファイド：Craigslist などのサイトでは、ガレージセール、引っ越しセール、遺品処分セールのリストだけでなく、掘り出し物が見つかることもあります。 
• ピッカー：ビジネスが軌道に乗ったら、ピッカーを雇ってアウトソーシングすることを検討しましょう。ピッカーとは、定期的にリサイクルショップを巡回する人のことです。
• 卸売業者：卸売業者に取引顧客として登録することで、古着を卸売価格で大量に仕入れることができます。
• 委託販売プログラム：顧客やサイト訪問者からヴィンテージアイテムを購入または委託販売するプログラムを立ち上げましょう。委託販売は、商品が売れた場合にのみ所有者に支払う、低リスクな契約です。
• フリーマーケット：早く行けば一番乗りで買い物ができます。しかし、ディーラーが在庫を処分しようとしている、1 日の終わりやフリーマーケットシーズンの終わりにもよい取引ができます。
• コレクター：個人コレクターは、在庫の一部を処分するためにあなたと協力することに関心があるかもしれません。 
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卸売業者との連携

古着の卸売業者は、一般的に海外の古着屋に流れ着いたリサイクルショップの売れ残りから商品を仕入れています。ピッカーは、卸売業者を通じてヴィンテージショップに販売できるアイテムを選別します。 

Seán によると、アイルランドではヴィンテージが世界の他の地域ほど流行しておらず、Durt には選択肢がほとんどありませんでした。卸売業者を見つけたことで、彼らは古着を大量に仕入れ、バーチャルで在庫を確認できるようになりました。「三脚にカメラを立てて、服を次々と見せて、選んでくれるのです」と Seán は言います。

COAL N TERRYのチームも、時間を節約し、ビジネスを拡大するために卸売業者との関係を築きました。共同創設者の Azeezat Owokoniran-Jimoh は、「彼らは私たちがどんなものを探しているかを知っています」と言います。「時にはハイファッションブランドの商品も手に入ります」 

5. 古着の在庫を管理する

計画をおろそかにすると、ヴィンテージの商品は、雑多なリサイクルショップの様相を呈してきます。限りある商品リスト（かつ各商品が複数枚販売される）を扱うような店とは異なり、古着は通常一点物です。古着販売事業が拡大し始めると、システムが乱雑だと効率が著しく低下してしまいます。

配送とフルフィルメントを簡素化するために、アイテムを分類、保管、識別するためのシステムを開発しましょう。Durt は、入荷した古着をバッチ処理し、番号システムを使用してアイテムを保管しています。新しい商品はすべてタグ付けされ、番号が付けられ、順番にラックに置かれます。「これで、誰かが注文した場合、どこに商品があるかがわかります」と Seán は言います。 

ヴィンテージ在庫のヒント

• 保管環境に注意する。ヴィンテージアイテムは、温度と湿度が管理された環境（カビ臭い地下室ではなく）、蛾やその他の布地害虫から保護された場所に保管しましょう。 
• ガーメントバッグを使用する。ガーメントバッグは、商品を埃から守り、取り扱い中に傷むの保を防ぐのに役立ちますが、湿気を閉じ込めてしまう可能性があります。ビニール製のものは避けましょう。
• パッド付きハンガーのみを使用する。ワイヤーハンガーは、不要な破れや折り目、錆びてしまった場合はシミの原因となる可能性があります。木製ハンガーも、仕上げによってはダメージを与える可能性があります。
• 日光を避ける。直射日光を避けましょう。日光は色あせの原因となります。
• 適切な収納方法を使用する。アクセサリーにはプラスチック製の収納箱（段ボール箱は使用しない）を、衣料品にはオープンラックを使用することで、すべてが見やすく、取り出しやすくなります。 
• 衣料品を保護する。スパンコールや装飾品は、他の衣服の繊細な生地に引っかかる可能性があるので注意しましょう。
• 整理整頓を心がける。COAL N TERRYで は、ラックをタイプ（パンツ、トップス、デニム）で分類し、さらに色で分類しているため、スタッフは誰でも簡単にアイテムを見つけることができます。 

古着のクリーニングと修理

古着（つまり中古品）の場合でも、顧客は商品がきれいで、説明されている状態であることを期待します。永続的なシミ、破れ、その他のダメージがある場合でも、価値があり、顧客が求めている可能性があります。ただし、驚き（および返品）を避けるために、ダメージのある部分を明確に説明し、写真に撮りましょう。

古着のクリーニングと修理のヒント

• ラベルを確認し、お手入れ方法に従う。ラベルがない場合は、アイテムの生地の組成、汚れのレベル、状態を評価し、最適なクリーニング方法を調べましょう。 
• スチーマーを使用する。アイテムが比較的きれいなら、衣料用スチーマーで臭いやシワを取り除くことができます。アイロンをかけるよりもスチーマーの方がおすすめです。
• 手洗いする。デリケートな作品にはこの方法を使用し、スミソニアン博物館の方法でシミを取り除きましょう。
• 信頼できるドライクリーニング店を見つける。ヴィンテージテキスタイルの経験がある、またはデリケートな生地を専門とするクリーニング店を探しましょう。 
• 評判の良い仕立て屋を見つける。ボタンの紛失や裾のほつれなどの簡単なダメージを修理するための基本的な縫製技術を学ぶこともできます。 
• 色分けする。Durt は、赤いアイテムが衣料品の山全体をピンク色に変えてしまったという苦い経験から、このことを学びました。
• アップサイクルを検討する。これは、ダメージが大きすぎる、または汚れていてそのままでは販売できない古着を活用するのに最適な方法です。 

6. ヴィンテージ製品の写真を撮る

ヴィンテージビジネスにおける商品写真は、常に発生するタスクです。シーズンごとに、または新しいコレクションが発売されるたびに撮影を行う他の衣料品店とは異なり、古着販売店は常に在庫が入荷し、その都度撮影する必要があります。

社内フォトスタジオの構築

COAL N TERRY のオーナーは、デジタル一眼レフカメラ、三脚、シンプルな照明キット、白いシームレス背景など、基本的な固定スタジオセットアップを使用して、すべての衣料品の写真を社内で撮影しています。セットアップは固定されているため、商品は数週間の間隔をあけて撮影された場合でも、コレクションページの写真は一貫して見えます。 

狭いスペースでの撮影

自宅やアパートなどの狭いスペースで古着を販売する場合、固定スタジオでの撮影は現実的ではないかもしれません。その場合は、撮影準備と撤去が簡単にできるように、機器を 1 か所に保管しておきましょう。

三脚の位置、カメラの設定、照明条件をメモしておけば、撮影のたびに同じように再現できます。また、1 点ずつではなく、バッチ処理（たとえば、毎週または隔週）で撮影しましょう。 

写真のアウトソーシング

自分の写真スキルに自信がなく、専門のスタジオに依頼するのも手です。スタジオの時間を最大限に活用するために、事前に準備をしておきましょう。Dayna は、「撮影の 1 日か 2 日前に衣装を計画し、撮影したい順にラックにかけます」と言います。

DIY 古着写真ガイドライン

モデルに着せた状態、または動いている状態など、さまざまな角度から撮影した写真は、顧客が衣服の着こなし方や生地の動きを想像するのに役立ちます。

写真撮影により最大の効果を引き出すために、次のガイドラインに従ってください。

• 店舗での体験を再現する。古着を販売する場合、顧客は衣料品に触れたり、感じたり、試着したりすることができないため、店舗で購入する際のパーソナライズされたショッピング体験を再現することが重要です。 
• あらゆる角度を捉える。モデルまたはマネキンに着用させた衣服全体、ステッチやボタンなどのズームアップされたディテール、オリジナルラベルのクローズアップ、欠陥やダメージがある場合はその部分など、さまざまな画像を撮影しましょう。
• インスピレーションを提供する。基本的な商品写真に楽しさとインスピレーションを加えましょう。可能であれば、モデルに着せた状態（カメラタイマーを使用してあなたが着用したものを撮影してもいいのです）で、アクセサリーを付けて撮影することで、各アイテムのスタイリングを提案しましょう。
• バッチ処理で撮影する。Naomi は、「在庫を毎週のコレクションに分割することで、バッチ処理として管理しやすくなります」と言います。彼女は、古着を一度に測定、準備、撮影した後、毎週サイトに「ドロップ」します。 

• 持っているリソースを活用する。Naomi は、モデルで撮影できない場合は、マネキンに古着を着せてスタイリングするなど、他の方法で創造性を発揮しています。「丁寧にスタイリングすれば、とても素敵に見えます」と彼女は言います。 
• 高価な機材は必要ありません。Azeezat は、「プロの撮影による写真よりも、携帯電話で撮った写真の方が顧客の反応が良いことに気づきました」と言います。 
• 照明はケチらない。Naomi は、「自然光が好きですが、安定しません」と言います。基本的な照明キットとオフカメラフラッシュは比較的安価で、写真撮影ツールキットの重要な要素です。

7. 価格戦略を立てる 

古着を販売する場合は、e コマースの製品価格設定の基本的なルールに従い、アイテムのコストとその他のオーバーヘッドおよび経費を必ず考慮しましょう。ただし、古着の価値も考慮する必要があるため、標準的な価格設定式（卸売コストに X を掛ける）は忘れてください。 

各商品は個別に検討する必要がありますが、理想的な顧客層に応じて、特定の範囲内に収めたいと思うかもしれません。Dayna は、「顧客が価格を予測できるように、価格を一貫させるように努力しています」と言います。

古着の価格は、次の要素に応じて設定しましょう。

• 希少性
• 年代
• 着用の可能性
• 需要
• 状態
• トレンド（衣服のスタイルが現在流行しているかどうか）
• ラベル（高級ブランドかファストファッションか） 

販売価格を決定する最良の方法は、eBay や Etsy などのヴィンテージマーケットプレイスで同様のヴィンテージアイテムを検索することです。同じものがたくさんあるなら、販売価格は下がります。あなたのアイテムが、他の同様のアイテムよりも状態が良いなら、販売価格は上がります。

非常に古い、希少な、またはオートクチュールのアイテムの場合は、鑑定サービスを利用するか、ヴィンテージコミュニティの専門家に相談しましょう。Naomi は、「鑑定が必要な作品はめったにありません」と言います。「しかし、たまに仲間のヴィンテージディーラーに専門知識を求めることがあります」希少な宝石を見逃して、価値よりもはるかに安い価格で古着を販売してしまわないようにしましょう。

💡ヒント：Google トレンドとキーワード検索ボリュームを確認して、アイテムに実際に需要があるかどうかを確認しましょう。商品は希少かもしれませんが、需要があまりなければ、価格に影響する可能性があります。製品価格計算ツールを使用して、マークアップと利益率を決定し、完璧な価格を設定して収益を増やしましょう。

8. オンラインストアを立ち上げる

Shopify などのプラットフォームで基本的なウェブサイトを立ち上げ、古着のオンライン販売を開始する準備が整いました。ほとんどの e コマースプラットフォームには無料トライアル期間があるため、コミットする前に試してみることができます。ウェブサイトの構築のステップをいくつか見ていきましょう。

ストアデザイン

 Shopify ストアを作る際、コーディングなしで独自のブランディングでデザインを簡単にカスタマイズできます。色、フォント、カスタムナビゲーションで調整できる標準のShopify テーマがいくつかあります。無料のものと有料のものがあります。

成長するにつれて、サイトをさらにカスタマイズすることもできます。コードやデザインのサポートが必要な場合は、Shopify Expertの雇用を検討しましょう。

重要な e コマースページ

About ページへの投資を忘れないでください。ここはブランドストーリーが生きる場所です。顧客にあなたが何者であるか（焦点を当てている年代、インスピレーションなど）を伝え、ミッション、持続可能性に関する声明、よくある質問やお問い合わせページへのリンクを掲載します。 

よくある質問ページでは、ヴィンテージアイテムは使用済み/着用済みであり、一点物であることを明確に示す必要があります。ここは、サイズ、衣服のケア、状態の評価について顧客に説明するのに最適な場所です。また、国別の送料や返品ポリシーなど、配送とカスタマーサービスに関する情報を 1 か所に提示しましょう。

商品ページとコレクション

古着を販売する場合、商品ページのコピーは、顧客の期待を設定する上で非常に重要です。また、SEO（検索エンジン最適化）を改善し、返品を最小限に抑えることもできます。古着には、新品の衣料品よりも、寸法、履歴、状態など、より具体的な情報が必要です。Naomi は、「アイテムも体型はユニークなものなので、ウェブサイトを通して衣服がどのようなものであるかを効果的に伝える方法を見つけることが重要です」と言います。 

コレクションページを設置することで、オンラインストアを整理し、がらくた市のように見えることを回避できます。古着の在庫を年代、色、機会、アイテムの種類、季節別にコレクションに整理してみましょう。Naomi は、「季節、休日、さまざまなテーマに合わせた特別なコレクションを作っています」と言います。この作業は、SEO とナビゲーションにも役立ちます。

商品ページには、寸法や状態、全身写真と詳細写真の組み合わせなど、各アイテムに関するできるだけ多くの情報を含める必要があります。

古着販売者のための商品ページのヒント

• ラベルがない場合は、オンラインで同様のアイテムを検索して、衣服に関する詳細情報を入手しましょう。場合によっては、推測に基づくことになります。最善を尽くしましょう。 
• 一貫したサイズ表示する体制を整えましょう。ウエスト、ヒップ、袖丈、胸囲の寸法をインチとセンチメートルで表示しましょう。
• ヴィンテージアイテムの状態を説明する用語のリストを定義し、サイト全体で用語を一貫して使用しましょう。このような状態でチャートまたは用語集を作成し、商品ページからリンクさせましょう。
• 可能な限り、素材とお手入れ方法を説明に追加しましょう。 
• ストーリーを発信しましょう。アイテムに既知のストーリーがある場合は、商品ページで共有しましょう。有名人の遺品処分セールで入手したものかもしれませんし、過去のレッドカーペットで着用されたものと似ているかもしれません。 

ローンチの準備

ローンチする際には、ウェブサイトがトラフィックを受け入れる体制が整っているようにしましょう。Seán と Oisín は、ローンチ前にソーシャルオーディエンスを構築することで、ビジネスの話題性を高めましたが、その影響に対応する準備ができていませんでした。Seán は、「TikTok の動画の 1 つが話題になった後、未完成のサイトにたくさんの人がアクセスしてきました」と言います。

9. 他のチャネルで古着を販売する

Naomi は、「長年役に立ったのは、販売場所を多様化することでした」と言います。「オンラインと対面イベントやヴィンテージマーケットを組み合わせることで、地元の顧客とのギャップを埋め、商品を流動させ、新しいつながりを作ることができました」

オンラインマーケットプレイスとソーシャルセリングチャネル

古着ブランド向けのオンライン販売サイトは複数あり、決して1 つだけに絞る必要はありません。専用のウェブサイトを持つことで、デザインを完全にコントロールでき、オーガニック検索を通じて顧客にリーチするのに役立ち、ブランドのハブとして機能します。

Shopify なら、ヴィンテージアイテムを求めるオーディエンスが集まるEtsyなどのマーケットプレイスと統合できます。衣料品店向けアプリは、複数の販売チャネルで在庫を同期するのに役立ちます。

地元で対面販売

Durt は、ヴィンテージ分野での競合が少ないアイルランドの顧客にのみ販売することを選択しました。専用の店舗がない場合は、地元の衣料品やヴィンテージマーケット、フェスティバルのポップアップブースなど、対面販売の機会を探しましょう。

10. 古着ビジネスをマーケティングする

口コミを広め、顧客をストアに呼び込む方法はいくつかあります。有料のものもあれば、オーガニックなものもあります。 

ヴィンテージビジネスのソーシャルマーケティング

一点物の魅力は、コンテンツの豊富さです。常に新しい商品が入荷するため、COAL N TERRY はInstagramを使用して、iPhone で撮影した写真をすぐに発信しています。

Azeezat と Dare は、正式な広告に費用をかけずに、ソーシャルメディアでビジネスを成長させました。彼らは、有名人やインフルエンサーのパートナーからの口コミ、そして顧客の写真の形でのユーザー生成コンテンツに頼っています。Azeezat は、「顧客に積極的に写真の共有をお願いしています」と言います。Durt は、アイルランドのインフルエンサーに古着を送っています。Seán は、「投稿をお願いすることはほとんどありません」と言います。「しかし、90％ の確率で投稿してくれます」

Dayna も同様に Instagram で成功を収めており、このプラットフォームを使用して商品の入荷を発表しています。

Ver essa foto no Instagram

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オーディエンスや人によっては、TikTokやYouTubeなどの動画ベースのプラットフォームで商品をマーケティングすることで成功する可能性があります。新商品の紹介や、舞台裏をファンに見せることを試してみましょう。

メールマーケティング

Naomi は、「毎週のニュースレターは、新着商品へのトラフィックを促進するのに役立っています」と言います。彼女は、新しいバッチが入荷したことを知らせる手段として、メールマーケティングを使用しています。メールマーケティングは、リピーターに報酬を提供し、入荷したばかりの古着アイテムへの先行アクセスや、その他のロイヤルティ報酬を提供するのに最適です。

オーガニック検索とコンテンツマーケティング

サイトを構築する際には、オーガニックマーケティング戦略に時間をかけましょう。SEOと、SEO を使用してサイトにオーガニックトラフィックを送信する方法を理解することは、予算が少ないビジネスを成長させるのに最適な方法です。つまり、顧客があなたを見つけるために使用している可能性のあるキーワードや検索用語を考慮するということです。

コンテンツマーケティングでサイトにトラフィックを誘導することもできます。ブログや短い動画を使用し、質問に答えたり、関連するトピックについて意見を述べたり、人気のミームを利用したりするコンテンツを作成しましょう。関連性が高く、一貫性があり、タイムリーなコンテンツは、オーディエンスを構築し、メールリードを集めるのに役立ちます。

ロイヤルティとリピーター

古着のリセラーは、新しいユニークなアイテムをサイトで１番に発信できます。常にニュースがあるので、既存の顧客に投資することが重要です。顧客アカウント、リワードプログラム、割引の導入を検討しましょう。

開封体験にちょっとした工夫を加えることで、顧客に喜びを与え、友人やオンラインで体験を共有してもらうことができます。

11. 配送と返品の戦略を立てる

配送戦略を立てるということは、配送先、提携する配送業者、顧客に提供する料金とオプション、古着ビジネスの返品の処理方法を決定することを意味します。

買い物をする際に、持続可能性を考慮する消費者が増えています。ヴィンテージの持続可能な性質に基づいて顧客を惹きつけている場合は、配送に持続可能なパッケージを使用することで、さらに一歩前進することができます。

過去のスタイルで未来を築く

古着をオンラインで販売する方法についてご紹介しましたが、いかがでしたでしょうか？成功の鍵は、生まれ持ったセンスと実行可能なニッチのバランス、優れたキュレーション、プレゼンテーション、ブランディングです。もし自分にぴったりだと思ったら、グランドオープンに向けてカウントダウンを始めましょう。

Naomi は、「情熱で突き進みましょう！」と言います。「それは愛による労働です。多くの注意とエネルギー、そしてお客様への愛情が求められます」

特集画像：Pete Ryan