Il marketing su TikTok è a volte un mistero: qualsiasi cosa può diventare virale in un attimo. Ecco perché è fondamentale rimanere aggiornati sui trend del momento e sperimentare nuove tipologie di contenuti per capire cosa porta più risultati. Ma cosa succede quando trovi qualcosa che funziona incredibilmente bene?
Una volta che hai ottenuto un seguito di follower appassionati ai tuoi contenuti, avrai probabilmente opportunità per monetizzare il tuo successo su TikTok. Sebbene alcune opzioni di monetizzazione siano limitate a account con un numero minimo di follower o a creator in determinati Paesi, c'è un modo in cui chiunque può guadagnare su TikTok: vendendo merchandising personalizzato.
Fare merchandising è un ottimo modo per trasformare il tuo personal branding su TikTok in un'attività redditizia. E iniziare è più semplice di quanto pensi. Scopri come fare merchandising per TikTok, trova idee creative su prodotti da vendere e scopri come puoi vendere merchandising ai tuoi fan direttamente dall'app.
Perché dovresti fare merchandising per TikTok
Le opzioni di monetizzazione su TikTok variano a seconda delle dimensioni del tuo account e della tua posizione. Ad esempio, Programma Creator Rewards è disponibile solo per gli account TikTok con più di 10.000 follower. Altri modi per guadagnare sulla piattaforma includono la raccolta di “mance”, l'offerta di abbonamenti tramite Patreon e la collaborazione con marchi per contenuti sponsorizzati.
Ma il modo migliore per monetizzare il tuo pubblico è avviare un'attività in proprio. Vendere merchandising su un canale di proprietà, come un sito di ecommerce, significa controllare l'aspetto creativo e non essere alla mercé dei cambiamenti della piattaforma e dell'algoritmo.
Vendere merchandising del tuo brand su TikTok è un modo semplice per i fan di sostenerti, soprattutto se offrite articoli con diverse fasce di prezzo. Inoltre, se i tuoi follower indossano con orgoglio il tuo merchandising, potrai beneficiare anche del marketing del passaparola e di una maggiore brand awareness.
Quando vendi il tuo merchandising, puoi farlo facilmente con opzioni quali prodotti white label, aziende di print on demand e integrazioni che collegano il tuo TikTok e il tuo negozio online Shopify.
6 idee di merchandising per creator di TikTok
- T-shirt e abbigliamento personalizzati
- Tazze, bottiglie d'acqua e articoli per la casa
- Adesivi, spille, tatuaggi e toppe
- Stampe artistiche
- Custodie per smartphone e accessori tecnologici
- Prodotti di nicchia per un pubblico di nicchia
Ci sono diversi prodotti che puoi personalizzare e vendere come merchandising ai tuoi fan di TikTok. Questi vanno dagli articoli più ovvi come t-shirt e tazze a prodotti di nicchia che si adattano al tema specifico del tuo account o agli interessi dei tuoi follower. Approfondiamo alcune di queste opzioni.
1. T-shirt e abbigliamento personalizzati
Il vestiario è il cuore del merchandising per i creator. Puoi stampare il tuo logo, la tua immagine, una frase accattivante o i tuoi design su diversi articoli di abbigliamento in modo davvero semplice, utilizzando il print on demand (ne parleremo più avanti) o realizzandoli tu stesso.
La creator di TikTok e illustratrice Julia Roblin ha iniziato a fare merchandising creando adesivi con le sue opere, ma ha subito cominciato a vendere anche abbigliamento perché le veniva richiesto dal suo pubblico. “Ho fatto molti sondaggi su Instagram e anche su TikTok chiedendo quali sono i prodotti preferiti”, dice Julia.
Creator come Kelsey Impicciche e LaurDIY hanno avuto successo anche con il merchandising di abbigliamento. Collaborano con Fanjoy per produrre merchandising per i loro follower di TikTok.
Se stai iniziando adesso, tra gli articoli più popolari da testare con il tuo pubblico ci sono t-shirt, felpe, cappelli, calze e tote bag. Puoi avviare un'attività di magliette online con un investimento iniziale minimo e senza dover tenere un inventario.
2. Tazze, bottiglie d'acqua e articoli per la casa
Molte aziende di stampa on demand offrono la stampa su articoli per la casa e decorazioni come tazze, cuscini, asciugamani da spiaggia e coperte. Si tratta di opzioni perfette per designer, illustratori e fotografi di TikTok che cercano di offrire versioni accessibili delle loro opere stampate su articoli per la casa.
Devin Kane è la creator di Dev's Doodles. Utilizza TikTok per far conoscere al pubblico la sua vita e il suo processo creativo, vendendo il merchandising "good vibes" ai follower attraverso il suo negozio Shopify. Tra gli oggetti che vede ci sono articoli per la casa come manicotti per tazze, deodoranti per auto e candele.
Se la creatività è il tuo forte, prendi in considerazione un approccio fai-da-te per la creazione di articoli per la casa. Puoi realizzare da zero delle candele con il tuo marchio o cucire il tuo slogan su un copricuscino.
3. Adesivi, spille, tatuaggi e toppe
Puoi creare e vendere adesivi, toppe da cucire, tatuaggi temporanei e spille come articoli a basso costo che i follower possono acquistare per supportarti. Questi funzionano anche come merchandising gratuito da donare durante eventi dal vivo e articoli regalo da abbinare ad altre vendite di merchandising.
La creatrice Linh Truong stampa i suoi design su adesivi da vendere ai suoi fan su TikTok e YouTube.
Considera altri piccoli articoli che puoi creare e vendere come merchandising per TikTok. Portachiavi, spille smaltate, orecchini e matite sono tutti articoli economici che possono essere stampati, realizzati a mano o personalizzati.
4. Stampe artistiche
Questa è un'altra opzione di merchandising ottima per artisti, illustratori e designer. Molti dei tuoi follower potrebbero non potersi permettere opere originali, ma puoi vendere arte online attraverso riproduzioni (o stampe).
5. Custodie per telefoni e accessori tecnologici
Creare le tue custodie per smartphone è semplice con le aziende di stampa on demand che fanno il lavoro per te. Si tratta di un comune oggetto di merchandising utilizzato per mostrare opere d'arte e brand che i fan portano con sé ovunque. L'unico inconveniente è il gran numero di modelli di telefono presenti sul mercato. Se volete produrre e vendere custodie per smartphone, fai una ricerca sui principali modelli attualmente in vendita.
Prendi in considerazione anche altri accessori tecnologici come cinturini per orologi, etichette per bagagli, custodie per laptop, coperture per tastiere, iPad skin e adesivi per console di videogiochi.
6. Prodotti di nicchia per un pubblico di nicchia
Quando si tratta di vendere merchandising su TikTok, le possibilità sono davvero illimitate. Il tuo negozio di merchandising dovrebbe riflettere i contenuti del tuo account e i tuoi interessi personali. Se fai trucchi di magia su TikTok, potresti vendere carte da gioco personalizzate. Se gestisci un pet fluencer (la vera star), prova a creare e vendere accessori per animali come guinzagli e bandane.
Come fare merchandising per TikTok
Puoi approcciare il merchandising per TikTok in diversi modi, con vari livelli di impegno e costo. Di seguito delineeremo tre modi per trasformare la tua persona in merchandising per TikTok.
1. Utilizza un'azienda di print on demand
Il modo più semplice per iniziare è trovare un fornitore di stampa on demand che possa trasformare i tuoi design in prodotti fisici come felpe, bottiglie d'acqua, cuscini, adesivi e cappelli. Ci sono molte aziende del genere e tutte offrono prodotti e servizi leggermente diversi. L'App Store di Shopify mette a disposizione diverse opzioni che si integrano direttamente con il tuo negozio.
Come funziona:
- Installa l'app di print on demand nel tuo negozio Shopify
- Invia i tuoi design all'azienda di stampa on demand secondo le istruzioni che ti fornisce
- Aggiungi i tuoi nuovi design utilizzando foto di mockup come prodotti nel tuo negozio e imposta i prezzi
- Quando un cliente effettua un ordine nel tuo negozio di merchandising, l'azienda di print on demand realizza il prodotto e lo spedisce direttamente.
💡 Suggerimento: Se non sei un designer o un artista o non hai già un branding, assumi un professionista per aiutarti a sviluppare un brand per il packaging e alcuni design specifici per il merchandising. Puoi trovare professionisti del design freelance su siti come Shopify Experts e Fiverr.
2. Crea il tuo merchandising a mano
Julia Roblin ha adottato un approccio diverso per il suo merchandising: lo crea da sola. Sebbene la stampa on demand permetta di creare adesivi, Julia ha scelto di fare merchandising da casa utilizzando una stampante specializzata e spedendo gli articoli personalmente. Puoi anche lavorare con tipografie locali per stampare il tuo merchandising come adesivi e stampe artistiche e ordinarli in grandi quantità. In questo caso, la responsabilità della gestione dell'inventario e delle spedizioni sarà tua.
Il vantaggio di creare il tuo merchandising è che hai maggiore controllo sul processo creativo e sulla qualità del prodotto finale. D'altra parte, ci sono costi iniziali più elevati e questo processo richiede un investimento di tempo maggiore.
3. Collabora con marchi esistenti
Un altro modo per creare merchandising unico per i tuoi follower di TikTok è collaborare con un marchio complementare che già produce ottimi prodotti. Se hai una certa influenza (un seguito coinvolto molto ampio), sarà più facile contattare i marchi per una partnership, soprattutto se il tuo pubblico si allinea con il target di quel marchio.
In una collaborazione a tre, l'artista e creatore di TikTok Shema Love ha lavorato con la stella del basket Brittney Griner e il marchio sportivo round21 per realizzare merchandising personalizzato.
L'influencer Nick Cho, meglio conosciuto come @YourKoreanDad, ha collaborato con il marchio di streetwear coreano Joseon per lanciare una collezione di capi d’abbigliamento.
Vendere merchandising su TikTok
Ora che hai creato prodotti personalizzati, è tempo di vendere il merchandising! Siccome hai già un seguito fedele, sai bene quanto sia importante coinvolgerlo e mostrargli il merchandising. Per avere successo nella vendita su TikTok è necessario promuovere attivamente il proprio negozio di merchandising. Segui questi passaggi per iniziare a vendere il merchandising su TikTok.
Passaggio 1: Configura il tuo negozio TikTok
TikTok Shop ti permette di vendere direttamente sulla piattaforma. Ma il modo migliore per ottenere tutte le funzionalità ecommerce è impostare un negozio Shopify e poi aggiungere il canale di vendita TikTok. Questo ti consentirà di vendere non soltanto su TikTok e di sincronizzare vendite e inventario. Con un sito di proprietà potrai costruire una mailing list di cui hai il controllo.
Passaggio 2: Aggiungi il tuo merchandising
Aggiungi prodotti ai tuoi negozi Shopify e TikTok manualmente o importandoli dalla tua app di stampa su richiesta.
Passaggio 3: Promuovi il tuo merchandising
Far sapere ai tuoi follower che hai aggiunto prodotti in vendita è un passo importante nella vendita di merchandising su TikTok. Il modo migliore per farlo è creare video su TikTok per annunciare il lancio del tuo negozio di merchandising e ulteriori video per i successivi lanci di merchandising. Questi video di Emily Kinney, Niall Horan e Julia Roblin sono ottimi esempi di come promuovere il tuo merchandising:
💡 Alcuni consigli:
- Crea attesa per il lancio del tuo negozio di merchandising prima che sia online. Inizia a promuovere il tuo merchandising in anticipo per far sì che il tuo pubblico sia entusiasta del lancio
- Aggiungi un link alla tua bio. Linka il tuo negozio nella tua bio o utilizza uno strumento di link consolidation affinché gli utenti di TikTok possano trovare facilmente il tuo merchandising personalizzato
- Prova lanci limitati nel tempo e in piccole quantità per creare un senso di scarsità e urgenza, generando domanda per il tuo merchandising su TikTok. Oppure prova lanci esclusivi solo per i follower fedeli che si sono abbonati ai contenuti a pagamento
- Trasmetti in diretta un unboxing dopo aver ordinato campioni o quando hai a disposizione un inventario fisico
- Promuovi il tuo merchandising personalizzato anche su altre piattaforme social.
Monetizza il tuo account TikTok con il merchandising
Julia Roblin vede ora un legame diretto tra le visualizzazioni ottenute e le sue vendite. “Non mi ci è voluto molto per iniziare a ricevere ordini ogni giorno”, dice. Per i creator che cercano di guadagnarsi da vivere con la loro arte o con i loro marchi personali, aggiungere un ecommerce a TikTok è una scelta obbligata. La vendita di articoli con il proprio brand come borse o magliette è un ottimo modo per avere pieno controllo del proprio marchio e dei flussi di entrate.
Come fare merchandising per TikTok: domande frequenti
Posso vendere prodotti su TikTok?
Sì, puoi vendere prodotti su TikTok. Puoi collegare TikTok al tuo negozio online o creare contenuti acquistabili direttamente sulla piattaforma. Imposta un negozio per artisti o vendi abbigliamento con i tuoi design. Ci sono molte altre idee di prodotti che puoi vendere ai tuoi follower più fedeli.
Quanti follower sono necessari per vendere merchandising su TikTok?
Non esiste un numero minimo di follower richiesto per vendere merchandising su TikTok. Tuttavia avere un pubblico ampio renderà più facile promuovere il tuo merchandising e realizzare vendite. Questa è un'ottima opzione per account più piccoli con follower attivi che potrebbero non essere idonei al Programma Creator Rewards.
È legale vendere merchandising su TikTok?
Sì, è legale vendere su TikTok. Tuttavia devi rispettare i termini di servizio di TikTok e tutte le leggi e normative applicabili che si applicano ai prodotti che vendi nei mercati in cui operi.
Vendere merchandising su TikTok è redditizio?
Risposta breve: sì. Puoi trasformare il merchandising in un'attività redditizia se crei il tuo brand, trovi la giusta strategia di marketing e stabilisci i tuoi prezzi di vendita in modo corretto. La redditività dipende da diversi fattori, tra cui mantenere i costi bassi e guidare attivamente il traffico web. Vendere il tuo merchandising personalizzato è un modo a basso rischio per testare prodotti e guadagnare su TikTok.
