Comment vendre des tableaux en ligne : le top 6 des sites

C’est un fait : si les galeries d’art continuent à jouer un rôle important, le marché de l’art est en voie de digitalisation. Les outils de création disponibles aujourd'hui permettent aux artistes indépendants de s'approprier les flux de distribution et de créer et de vendre leurs œuvres d'art en ligne selon leurs propres conditions.

Cette évolution a permis aux galeristes et aux conservateurs de représenter davantage d'artistes et de se lancer dans la vente en ligne de tirages d'art à des prix abordables afin d'atteindre des marchés plus larges.

Que vous soyez un créateur ou un conservateur cherchant à gagner de l'argent en ligne en vendant des œuvres d'art, ce guide étape par étape vous aidera à y voir plus clair.

En tant qu’artiste, il est donc indispensable d’avoir une présence en ligne pour se faire connaître et séduire les acheteurs d’art, sur les réseaux sociaux, mais aussi sur les sites de vente de tableaux.

Comment vendre ses tableaux en ligne en 5 étapes clés

Créer un site pour vendre de l’art en ligne n’a jamais été aussi facile. Nous vous expliquons comment procéder en 5 étapes.

1. Décider de ce que vous voulez vendre : tableaux originaux ou reproductions ?

La meilleure façon de vendre vos œuvres en ligne dépend de la nature de celles-ci et du support choisi. Vous pouvez choisir de proposer vos œuvres d'art, ou encore des reproductions de ces œuvres, ou bien les deux.

Les artistes qui utilisent des supports classiques et vendent leurs œuvres à des prix élevés peuvent choisir de ne vendre que des originaux. À l’inverse, si vous créez des œuvres numériques, qui peuvent être reproduites sans perte de qualité, vous avez la possibilité de vendre des tirages et des produits dérivés.

Les formats envisageables sont nombreux :

• Oeuvres originales : peintures, dessins, illustrations.

• Impressions en édition limitée : encadrées ou non.

• Oeuvres numériques ou téléchargements numériques : papier peint, modèles, œuvres à imprimer chez soi, etc.

• Oeuvres personnalisées : réalisées à la demande d'un client ou commandées par une entreprise.

• Produits dérivés : œuvres imprimées sur des chapeaux, des étuis pour téléphone portable, des tasses, des t-shirts, des épingles, des cartes de vœux, des articles de papeterie, etc.

• Collaborations avec des marques : collection limitée vendue dans la boutique de la marque partenaire.

2. Déterminer comment imprimer vos oeuvres

Avant de vendre des tirages de vos œuvres d'art, vous devez bien entendu trouver un moyen de les imprimer. Plusieurs options s’offrent à vous :

• Imprimez vous-même : vous pouvez commencer à vendre vos oeuvres en imprimant vous-même des tirages. Pour cela, vous avez besoin de papier et d’encre de qualité, et, bien sûr, d’une bonne imprimante.

• Faites appel à un imprimeur : ce dernier peut reproduire vos oeuvres en gros et même vous proposer des remises si vous demandez un nombre de tirages élevé. C’est généralement le meilleur moyen de faire si vous disposez d’un petit catalogue, mais d’un volume de ventes élevé. Avec cette méthode, vous serez toujours responsable de l'emballage et de l'expédition des tirages que vous vendez en ligne, mais vous aurez la garantie d’impressions de haute qualité.

• Services d’impression à la demande (print on demand) : l’impression à la demande est l'option la plus pratique et la plus polyvalente, ainsi que le moyen le plus simple de vendre des œuvres d'art en ligne, en particulier si vous envisagez d’imprimer vos oeuvres sur des produits dérivés tels que des t-shirts ou des casquettes.

3. Faire la promotion de vos oeuvres

De nombreux artistes ont débuté sur les réseaux sociaux, en commençant par agrandir leur base de followers avant de lancer une boutique et de monétiser leur travail. Pour choisir le réseau social sur lequel concentrer votre énergie, identifiez celui où vous avez le plus grand nombre d’abonnés, puis investissez vos efforts et votre budget marketing sur ce canal.

Il existe de nombreuses stratégies marketing qui peuvent vous aider à améliorer la popularité de vos œuvres. En voici quelques exemples :

• Publicités payantes : lancez des campagnes publicitaires sur des plateformes telles qu’Instagram ou Facebook.

• Investissez dans le contenu social organique en publiant régulièrement des articles et en vous engageant fréquemment auprès de vos abonnés et des communautés artistiques.

• Organisez des concours sur Facebook ou Instagram ou proposez des réductions exclusives qui vous permettront de développer votre mailing list.

• Utilisez le marketing d'influence. Lorsque vous lancez votre site ou une nouvelle collection, contactez d’autres créateurs, des influenceurs et la presse.

• Utilisez des astuces SEO : renseignez-vous sur l'optimisation des moteurs de recherche pour le e-commerce afin d'améliorer la visibilité de votre boutique sur Internet.

4. Créer une boutique en ligne

Créez une boutique en ligne avec Shopify

Avec Shopify, vous pouvez créer un site de vente en ligne professionnel en quelques clics, sans compétences techniques ou graphiques. Notre plateforme met la vente en ligne à la portée de tous et fournit des outils marketing pour booster sa visibilité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux.

Personnalisez votre boutique en ligne

En tant qu'artiste-peintre, l’identité visuelle de votre boutique en ligne est fondamentale. Elle doit être en adéquation avec votre univers. Avec Shopify, vous avez accès à un large choix de thèmes adaptés à l’art pour le design de votre site, dont certains sont gratuits.

Pour identifier le thème qui vous convient, essayez de visualiser comment vous souhaitez mettre en valeur votre travail. Généralement, une personne qui souhaite vendre des œuvres privilégiera un thème qui donne la part belle aux images, plutôt qu’aux textes, c’est-à-dire avec des images produit grand format.
Le thème s’applique à la page d’accueil de votre site, ainsi qu’aux pages secondaires.

Créez votre contenu

Une fois votre site créé, commencez à le nourrir avec du contenu. Nous vous conseillons de commencer par une page de présentation À propos, pour expliquer qui vous êtes, votre parcours et votre démarche artistique.

Ensuite, ajoutez vos tableaux sous forme de fiches produits, avec un titre percutant, une description et le prix du tableau. Dans la description, pensez à inclure les dimensions du tableau. Vous pouvez également préciser la technique de peinture utilisée. Vos tableaux peuvent être organisés par collections, par exemple pour présenter une série de tableaux.

Les visuels de vos tableaux jouent évidemment un rôle essentiel et doivent être de très bonne qualité. Pour que les acheteurs se projettent, n’hésitez pas à proposer des photos de vos tableaux « en situation », accrochés dans un salon par exemple.

Choisissez un nom de domaine

Pour créer votre boutique avec Shopify, vous devez choisir un nom de boutique pour votre URL, qui s’affichera de la manière suivante : nomdeboutique.myshopify.com. Cela peut être votre nom d’artiste ou une marque commerciale. Vous avez la possibilité d’acheter un nom de domaine pour votre site, afin que votre URL soit entièrement personnalisée. Pour acheter un nom de domaine, vous pouvez passer directement par l’interface Shopify.

5. Configurer les paiements et l’expédition

Un des points critiques de la création de votre boutique en ligne est la configuration des processus de paiement et d’expédition.

Avec Shopify, proposez à vos clients des paiements locaux et adaptés à leurs habitudes d’achat. Shopify offre également un système PDV (point de vente) au cas où vous souhaiteriez vendre des tableaux au cours d’événements comme des expositions temporaires.

Pour l’expédition, il est important de définir les frais de livraison qui s’appliqueront à vos clients. Cela dépend bien évidemment des frais d’expédition que vous facture votre transporteur. Veillez à choisir un prestataire de solution de livraison e-commerce fiable, pour que vos œuvres ne soient pas endommagées pendant le transport.

Sur quels autres sites vendre des tableaux en ligne ?

Créer votre boutique sur Shopify est une première étape qui peut vous permettre de vendre rapidement vos premières œuvres. Toutefois, il existe d’autres plateformes et sites spécialisés sur lesquels vous pouvez vendre des tableaux en ligne :

• Artprice pour toucher une communauté d’amateurs et de collectionneurs.

• Artmajeur pour trouver des acheteurs d’art contemporain.

• Etsy pour vendre des œuvres de tous types.

• Instagram Shopping pour se faire connaître et booster sa visibilité.

• YouArt pour explorer le potentiel de l’IA.

Ces outils peuvent être combinés : vous pouvez tout à fait avoir votre propre site et vendre vos tableaux sur d’autres plateformes.

Artprice

Artprice est le leader mondial de l’information sur le marché de l’art. Le site dispose d’une place de marché, qui regroupe 2,7 millions d’amateurs et de collectionneurs d’art à travers le monde.

Vous pouvez vendre des tableaux à prix fixe ou aux enchères. Il est possible de publier 3 annonces gratuitement sans commission. Au-delà, vous devez souscrire un abonnement Marketplace, disponible dès 194 € par an, et payer des frais pour chaque transaction.

Vous pouvez facilement calculer les frais de transaction sur le site. La plateforme dispose également d’un service appelé Artpricing qui vous permet d’estimer le prix d’un tableau.

Artmajeur

Artmajeur est un marketplace et une galerie d’art virtuelle d’art contemporain, avec 1 million de visiteurs uniques par mois. La plateforme se revendique comme la première place de marché d’art en Europe.

L’inscription sur Artmajeur est gratuite pour les artistes. Vous pourrez créer un compte et publier des annonces pour vendre vos tableaux en ligne. Artmajeur se rémunère uniquement en cas de vente, avec une commission de 30 % hors taxes.

Pour booster votre visibilité, Artmajeur propose des outils de promotion multicanaux et des indicateurs pour optimiser la promotion et la vente de vos œuvres.

Etsy et Instagram

Etsy est un marketplace qui vous permet de vendre des articles uniques et créatifs. Le site est particulièrement apprécié des créateurs, artisans et artistes. La catégorie de vente « Art et collections » inclut une rubrique « Peinture » où vous pouvez vendre vos tableaux sur Etsy.

Les applications de réseaux sociaux tels qu’Instagram, vous permettent également de vendre facilement vos œuvres. Gardez le contenu de votre site à jour grâce à une application comme Instafeed qui tire des images Instagram dans une galerie sur votre site. Pour vendre des tableaux sur Instagram, vous avez deux possibilités : inclure le lien vers votre site Internet dans votre biographie Instagram et/ou créer votre boutique Instagram pour promouvoir certaines œuvres.

YouArt

YouArt est une plateforme française créée en 2023 qui a pour ambition de mettre l’art à la portée de tous les budgets. Elle ambitionne de devenir « plus grande galerie d’art au monde », selon les mots de son initiateur, Maurice Levy.

Le point fort de cette plateforme est qu’elle propose des galeries imaginaires où les tableaux sont exposés. Cela permet de mettre en valeur vos créations. C’est ce que le site appelle l’”espace artiste”. La plateforme propose aussi un outil d’IA pour vous aider à trouver de l’inspiration.

Côté prix, c’est une des moins chères : avec un abonnement à 10 € par mois, vous pourrez créer votre espace artiste avec une URL personnalisée, ajouter 3 vidéos et vendre jusqu’à 20 œuvres sur le site. Pour chaque vente, la plateforme prélève une commission de 10 %.

Vendez vos tableaux en ligne dès aujourd’hui

Si vous débutez, la meilleure façon d'apprendre à vendre des œuvres d’art est de commencer avec ce que vous avez à votre disposition. Nul besoin d’investir dans des locaux ou du matériel d’impression coûteux.

Même si l’aspect commercial n’est pas votre fort, il existe de nombreux outils sur les réseaux sociaux qui vous aideront à faire la promotion de vos œuvres.

Pour ce qui est du choix de la plateforme sur laquelle vendre vos tableaux, certaines options peuvent être plus appropriées que d’autres, selon le prix de vos œuvres et leur format. À vous de trouver la meilleure option pour votre activité artistique.

Contenu adapté et mis à jour par Mathilde Demaison.