5 ideas de marketing orgánico para emprendedores

¿Quieres conocer nuevas formas de aumentar tu tráfico orgánico y vender un producto sin gastar una fortuna? Hoy vamos a hablar de algunas estrategias de marketing orgánico digital simples que cualquier emprendedor puede utilizar para atraer tráfico a su tienda, y de forma totalmente gratuita. La única inversión que necesitas es un poco de esfuerzo.

Si bien es verdad que pagar por una campaña de marketing puede ser una excelente manera de generar tráfico rápidamente, este tráfico es temporal, costoso y requiere reinversión constante. Afortunadamente, hay muchas otras tácticas que puedes usar si deseas aumentar el tráfico web.

Hablemos del marketing orgánico, que se refiere a todo lo que no son anuncios pagados y estrategias similares. En lugar de eso, el marketing orgánico (también conocido como inbound marketing) se enfoca en estrategias simples y efectivas para obtener más tráfico gratuito que generan valor para tu audiencia.

Un consejo a tener en cuenta: concéntrate en el tráfico más relevante que puedas encontrar y elige una estrategia que puedas mantener de manera constante. Concéntrate en obtener resultados usando una sola estrategia antes de añadir nuevas estrategias a tu plan. Si te dispersas con demasiadas tácticas a la vez, podrías sentirte abrumado y frustrado.

4 requisitos para obtener más tráfico orgánico

Si vas a concentrar todos tus esfuerzos de marketing en generar tráfico orgánico, asegúrate de estar preparado para el éxito. No vale la pena generar tráfico solo porque sí. Lo realmente interesante es generar un flujo constante de clientes potenciales y convertir ese tráfico en ingresos y ganancias. Antes de comenzar, asegúrate de tener:

1. Un gran producto que sea rentable. Considera pasar por un proceso de validación de producto antes de lanzar tus tácticas de marketing orgánico. 
2. Un público objetivo considerable. Necesitarás un número sólido de personas interesadas en comprar este tipo de producto.
3. Un mercado objetivo accesible. Esto significa un grupo de personas en un mercado con valores, comportamientos u otras cualidades compartidas en las que puedes enfocarte.
4. Una gran historia de producto. El contenido de tu sitio web y las descripciones de productos deben ser lo suficientemente atractivas como para convertir visitantes en clientes.

Una vez que estés listo con lo anterior, es hora de comenzar.

Por qué el contenido es el núcleo de una estrategia de marketing orgánico

El contenido es una de las principales razones por las que la gente usa Internet, y crear el contenido adecuado puede ayudarte a generar un tráfico considerable.

El marketing de contenido consiste en crear contenido orgánico de alta calidad, informativo y atractivo para atraer clientes a tu tienda en línea. Es un potente método para aumentar el tráfico, porque te ayuda a construir y posicionar tu marca como un líder en información y entretenimiento.

El contenido no solo es rey. El contenido es todo el reino.

Lee Oden

Recuerda: Se trata de una estrategia a largo plazo, que requiere coherencia y paciencia. Pero la recompensa que obtendrás valdrá la pena. El crecimiento anual en tráfico único es 7,8 veces mayor en las marcas que utilizan marketing de contenidos.

Además, el contenido orgánico:

• Construye confianza con los clientes
• Mejora las conversiones
• Genera leads rentables
• Mejora significativamente tu optimización para motores de búsqueda (SEO)

El objetivo es producir contenido de calidad en múltiples formatos (por ejemplo, publicaciones en blogs, ebooks, vídeos) que se enfoque en algo más que tus productos y tu empresa para evitar ser demasiado autopromocional. La clave del marketing de contenido es ofrecer valor real a través de contenidos que a tus clientes les parezca relevante o interesante.

5 ideas de marketing orgánico para emprendedores

1. Iniciar un blog
2. Producir contenido en vídeo
3. Marketing orgánico en redes sociales
4. Programas de afiliados
5. Optimización para Motores de Búsqueda (SEO)

1. Iniciar un blog

Crear un blog no significa simplemente compartir tus pensamientos y sentimientos esperando que eso lleve a una venta. Lo interesante es crear contenido educativo que resuelva un problema para tu audiencia, y que ese contenido sea fácil de encontrar a través de los motores de búsqueda.

Táctica de tráfico del blog 1: Palabras clave de cola larga

Priorizar el SEO al crear tu calendario de contenido y escribir tus artículos ayudará a impulsar el tráfico orgánico. Comienza realizando una investigación de palabras clave para identificar oportunidades de posicionamiento para palabras clave educativas relacionadas con tu nicho. Es probable que haya muchas oportunidades de "cómo hacer" y "mejor X" que puedes convertir en contenido para tu blog.

Si bien los términos cortos y de alto volumen pueden ser tentadores, podrías estar perdiendo vistas si no consideras las palabras clave de cola larga también. Las palabras clave de cola larga son frases de palabras clave más largas y específicas. Son más fáciles de posicionar y a menudo obtienen clics de los motores de búsqueda a una tasa mucho más alta que los términos más cortos y genéricos. Para un sitio sin mucho tráfico y muy pocos backlinks, las palabras clave de cola larga son un excelente lugar para comenzar.

Enfocarse en contenido educativo atemporal es mejor a largo plazo que los artículos sobre asuntos de actualidad. Proporcionan valor al lector, independientemente de cuándo lo lea. Incluso puedes añadir enlaces a tus productos si realmente resuelven el problema del lector.

Más allá de la orientación por palabras clave, recuerda optimizar tu contenido para SEO:

• Asegúrate de que el título de tu página coincida con la intención de búsqueda.
• Escribe metadescripciones que sean atractivas.
• Utiliza una jerarquía de etiquetas de encabezado para organizar el contenido de manera simple.
• Usa una URL corta y con palabras clave.

También puedes utilizar esta lista de verificación de SEO para evaluar los contenidos que vayas a crear y para asegurarte de que están listos para los motores de búsqueda.

Táctica de tráfico del blog 2: Entrevistar y colaborar con expertos

Aunque no tengas mucho tráfico, no dudes en entrevistar y colaborar con expertos en la materia. En general, la gente es muy receptiva a ser entrevistada si el contenido que estás creando se alinea con sus objetivos y su misión. Además, mucha gente está dispuesta a promocionar el contenido en sus cuentas de redes sociales o incluso escribir publicaciones como invitados, lo que puede ampliar aún más tu alcance y generar más tráfico.

Considera hacer un resumen de expertos con los 10, 50 o incluso 100 líderes de tu industria; una táctica potente para animar a personas influyentes a compartir el artículo con su audiencia. Esta táctica es aún más efectiva si creas algún tipo de distintivo visual complementario que pueda mostrarse en su sitio web, y que enlace a tu artículo original.

2. Producir contenido en vídeo

No necesitas equipo de cámara caro para generar tráfico a través de vídeo. La calidad del contenido es mucho más importante que la calidad de producción.

Según Cisco, para 2022, los vídeos en línea representarán más del 82% de todo el tráfico web de los consumidores. YouTube ya es el segundo motor de búsqueda más popular del planeta.

No todos los vídeos son iguales cuando se trata de generar tráfico y ofrecer un retorno de inversión. En lugar de intentar ser la próxima sensación viral, una de las mejores cosas en las que puedes enfocarte es asegurarte de seguir los tres Es:

• Atractivo
• Educativo
• Duradero

La razón es simple: crear contenido que sea útil para una audiencia en particular, tanto si lo ven hoy, mañana o dentro de dos años, puede ayudarte a generar leads durante años.

Para que esta estrategia funcione, deberás asegurarte de que tus vídeos estén optimizados para la búsqueda.

Por ejemplo, Beardbrand crea tutoriales de cuidado masculino. En uno de sus populares vídeos de YouTube, apuntaron a la búsqueda "cómo recortar una barba corta", que tiene 600 búsquedas mensuales según Ahrefs Keyword Explorer. 

La marca tiene una buena estrategia de SEO en YouTube que se centra en cubrir una palabra clave, utilizando un título claro, una descripción detallada del vídeo y listando el vídeo en una de sus listas de reproducción.

Táctica de vídeo 1: Mejoras de contenido

Una mejora de contenido es un complemento o pieza extra de contenido que complementa a otro contenido. Si creas un vídeo puedes adjuntar mejoras de contenido relacionadas, como hojas de trucos, estudios de caso, infografías, listas de verificación, seminarios web y plantillas sobre el mismo tema. O si tienes un producto complejo o de alta tecnología, puedes añadir un documento técnico descargable.

Esta táctica es una buena forma de obtener las direcciones de correo electrónico de los clientes y construir tu lista de correos para que puedas seguir proporcionando valor y profundizando la relación a través del email marketing.

Táctica de vídeo 2: Vídeos en vivo

El vídeo en vivo es más personal y exclusivo que otros tipos de contenido en vídeo porque abre la puerta a la interacción en tiempo real. Actualmente se puede transmitir en vivo en múltiples plataformas sociales a la vez desde la misma fuente de vídeo, lo que convierte al vídeo en vivo en una potente herramienta para tus campañas de marketing orgánico.

El vídeo en vivo brinda a los espectadores la oportunidad de interactuar directamente con las marcas, lo cual les permite crear conexiones emocionales más auténticas. Aunque se genera menos tráfico con el vídeo en directo que con otros métodos, la calidad del tráfico puede ser extremadamente alta.

El vídeo en vivo ha sido fundamental para los esfuerzos de marketing orgánico de Camille Rose. La marca de cuidado de la piel tuvo que pivotar su estrategia de marketing de 2020 debido a la pandemia de COVID-19, así que recurrieron a Instagram. 

La marca organizó transmisiones en vivo con colaboradores, incluidos esteticistas, psicólogos, estilistas de marca, instructores de yoga y más. “Lo dijimos todo. Hicimos todo. Nos unimos a influencers”, dice la fundadora Janell Stephens. “Destinamos nuestro presupuesto de marketing para 2021 a nuestro propio comercio electrónico y a nuestras páginas sociales.”

3. Marketing orgánico en redes sociales

Las redes son mucho más que obtener la mayor cantidad de "me gusta" y decirle a la gente que compre algo. En realidad, las redes sociales tratan de crear conversaciones, construir comunidades y generar emoción.

Conseguir seguidores en redes sociales es increíblemente importante para promover y crear reconocimiento de marca. Pero tu objetivo aquí es redirigir el tráfico a tu sitio web, y es en eso en lo que se centran las tácticas que te presentamos a continuación.

Táctica de redes sociales 1: Sorteos y concursos

Los concursos y sorteos son una excelente manera de generar tráfico en tu web y también pueden tener un impacto entre tus seguidores y tu tasa de interacción.

Los premios y recompensas son incentivos poderosos para que la gente recomiende tu negocio. En lugar de solo recompensarles por registrarse, crea un ciclo viral con un sistema basado en puntos donde tu público gane puntos con cada promoción. Esto gamifica el proceso, y la gente aumenta sus posibilidades de ganar según el número de personas que se registren, y a la vez aumentan el alcance orgánico de tu perfil en redes. También puedes usar enlaces de referencia para analizar tu éxito.

Táctica de redes sociales 2: Ofrecer descuentos por tiempo limitado

Poner una fecha de caducidad en tu descuento aprovecha la escasez, que es un poderoso desencadenante psicológico de ventas. Por eso, ofrecer descuentos por tiempo limitado puede ayudar a generar mucho tráfico y ventas.

Esta táctica genera tráfico a corto plazo, por eso debes asegurarte de capturar el correo electrónico del cliente y permitirle optar por recibir un boletín, para poder enviarle regularmente contenido de calidad y atraerle de nuevo a tu web.

Táctica de redes sociales 3: Aprovechar el comercio social

El comercio social es el punto de encuentro entre las redes sociales y el comercio. Plataformas sociales como Pinterest e Instagram han simplificado el proceso de compra para los clientes. Los clientes que ven productos que les gustan pueden añadirlos a su carrito directamente desde la plataforma. Dependiendo del servicio, los consumidores pueden incluso finalizar su compra directamente en la plataforma o trasladarse a los sitios oficiales de los minoristas.

Con los smartphones y las redes sociales aumentando en popularidad, el comercio social se está volviendo más común cada día. Y aunque la fiebre del comercio social aún no ha alcanzado su punto de inflexión en EE. UU., en China, el comercio social representa el 11,6 % de las ventas de comercio electrónico minorista. 

Las ventas de comercio social superaron los 186 mil millones de dólares en China en 2019, aproximadamente 10 veces el número de ventas de comercio social en EE. UU. En pocas palabras, el comercio social en América del Norte tiene un gran potencial de crecimiento, y esta es una oportunidad de tráfico y ventas que no quieres ignorar.

Lee más: Cómo conseguir ventas a través de Instagram

4. Programas de afiliados

Es posible que hayas oído hablar del marketing de influencers, donde celebridades sociales ganan tarifas fijas por hacer una publicación respaldando un producto. Además del costo inicial, no saber cuántas ventas provendrán de ello es un gran riesgo para un emprendedor en ciernes o con un presupuesto limitado.

Los programas de afiliados son una especie de tácticas de marketing de influencers, pero no tienes que gastar nada por adelantado para conseguir promotores. Los afiliados ganan una comisión por cada venta que proviene de su marketing de tus productos. Piensa en el marketing de afiliados como marketing de boca a boca digital. El afiliado simplemente promueve tu producto de forma orgánica y luego gana una parte del importe de cada venta que realiza. Las ventas se rastrean a través de enlaces de afiliados de un sitio web o aplicación a otro.

Lanzar un programa de afiliados con blogs e influencers puede ser una forma poderosa de aumentar el tráfico y las ventas. Se crea una situación en la que todos ganan, incentivando a los influencers a intentar realizar ventas porque tienen el potencial de ganar mucho dinero. Los porcentajes de comisión de afiliados pueden variar según el influencer, el blog, la industria y la empresa.

Y aunque terminarás ganando menos en las ventas de afiliados, puedes compensar esto en volumen al conectar con nuevos clientes a los que quizás no hubieras tenido acceso antes.

5. Optimización para Motores de Búsqueda (SEO)

Si bien los anuncios de búsqueda de pago por clic (PPC) pueden ayudarte a saltar a la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda de tu audiencia, es importante señalar que el 75% de los clics van a los tres primeros resultados orgánicos en una página de resultados de búsqueda. Con eso en mente, es mucho más impactante que tu tienda sea uno de los primeros resultados orgánicos que aparece cuando los clientes buscan tu producto. Si bien la mejor táctica de SEO es crear contenido valioso y duradero que tu audiencia siempre necesitará, hay algunas otras cosas simples que también debes hacer bien:

• Optimiza la estructura de tu sitio para SEO.
• Encuentra y envía tu mapa del sitio a Google Search Console.
• Agrega migas de pan a tus categorías de productos para crear enlaces internos de inmediato.
• Identifica las páginas de tu sitio web que actualmente tienen más autoridad y ranking. Puedes hacer esto con una herramienta gratuita como MozBar de Moz para Chrome.
• Agrega un enlace desde tus páginas de autoridad a las páginas de productos y otras URL a las que deseas dirigir tráfico en tu sitio.
• Incorpora el enlace de manera natural en la página de autoridad utilizando texto ancla relacionado con la palabra clave que deseas que la página objetivo posicione para atraer más tráfico de búsqueda orgánica.

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Ahora tienes algunas ideas de marketing digital sólidas que puedes utilizar como parte de una estrategia orgánica para aumentar tu tráfico y ventas sin gastar una fortuna. Esta no es de ninguna manera una lista exhaustiva, pero sí es efectiva. Si te comprometes, trabajas y aplicas las lecciones que aprendas en el camino, cosecharás las recompensas a largo plazo.

Ilustración de Pete Ryan